1471Dalam beberapa tahun terakhir, seiring perubahan gaya hidup masyarakat, memelihara hewan peliharaan telah berevolusi dari sekadar memberi makan dasar menjadi pendampingan emosional yang lebih tinggi.
Produk hewan peliharaan juga tidak lagi hanya memenuhi kebutuhan dasar sehari-hari, tetapi menjadi populer di kalangan anak muda saat ini sebagai“mata uang sosial”.
Sumber gambar:Vetreska
Tren ini secara langsung mendorong perkembangan pesat ekonomi hewan peliharaan secara global, menurutdata riset Zion Market Research:
Skala pasar produk hewan peliharaan global diperkirakanpada tahun 2024 sekitar 3212.5 miliar dolar AS, dan pada tahun 2034 diperkirakan akan meningkat menjadi sekitar 5384.3 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 5.30% selama beberapa tahun tersebut.
Sumber gambar:Zion Market Research
Banyak perusahaan di dalam negeri melihat potensi besar dari jalur ini, dan saling bersaing untuk memasuki pasar luar negeri.
Di antaranya, ada satu merek asal Shanghai yang sangat menonjol, berhasil menaklukkan banyak pecinta hewan peliharaan di luar negeri dengan ekonomi penampilan dan pemasaran sosial.
Merek itu adalahVetreska（未卡）。
Dari merek kecil yang baru muncul, ia berhasil menembus pasar dan tumbuh menjadi produk hit (laris) denganGMV menembus ratusan juta yuan di pasar luar negeri. Bagaimana ia melakukannya?
Sumber gambar:Google
Dari Shanghai ke Dunia: Lahir dan Melesatnya Sebuah Merek Gaya Hidup Hewan Peliharaan
Menurut data publik,Vetreska（未卡）adalahmerekgaya hidup hewan peliharaan baru yang berbasis di Shanghai, didirikan bersama olehorangNico Li dari Tiongkok dan pendiri asal Singapura, Donald Kng, pada tahun 2017.
Sumber gambar:Google
Dimerekdarifase awal, dua pendiri melalui riset menemukan,20tahun hingga40tahundarikelompok konsumen adalah kekuatan utama ekonomi hewan peliharaan, terutama di pasar luar negeri, proporsi pemilik hewan peliharaan muda sangat tinggi.
pasar produk hewan peliharaan global saat itu menunjukkan polarisasi yang jelas: satu ujung adalah merek tradisional yang mengutamakan fungsionalitas, ujung lainnya adalah merek niche yang fokus pada barang mewah.
tim pendiridari situmenangkapsudahcelah pasar, yaitugenerasi mudapemilik hewan peliharaanbaik mengejar desain penampilan produk, maupun memperhatikan nilai ekonomis yang wajar.
berdasarkan wawasan ini,Vetreska memilih pemilik hewan peliharaan muda yang mengejar mode dan kualitas hidup sebagai kelompok pengguna inti merek, orang-orang ini tidakhanyamemiliki daya beli yang kuat, lebih bersedia melalui produk hewan peliharaanuntukMenunjukkan selera pribadi.
Merek VetreskaJajaran produk kaya, mencakuptelahTiang kucing、kotak pasir、Tas perjalanan、Mangkuk hewan peliharaan dan berbagai kategori lainnya, menambahkan kaktus、stroberi、Semangka、Ceri、jerukdan elemen alami lainnya, dengan warna populer yang sangat jenuhterintegrasiprodukdaridesaindalam, menciptakan furnitur hewan peliharaan yang fungsional dan sosial.
Sumber gambar:Vetreska
Justru dengan strategi produk yang berbeda ini,Vetreskamerekberhasil membedakan diri dari merek serupa di pasar, mendapatkanbanyakcinta dari pemilik kucing luar negeri, produk populersering muncul。
Baru berdiri satu tahunwaktu,penjualan mencapaihingga9,5 juta dolar AS（setara dengan sekitar65,82 juta yuan）。
Padatahun 2019, merekpenjualan dibandingkan masa awal langsung meningkatsebesardua kali lipat, naik menjadi30 juta dolar AS（setara dengan lebih dari200 juta yuan）, dalam waktu singkat dua tahunsudahmencapaitelahpertumbuhan penjualan yang melompat.
padatahun 2023,Merek Vetreskaterlebih lagisuksesmasuksudahMerek konsumen baru daring ShanghaiTop50dariperingkat。tahun yang sama, nyaPenjualan luar negerijuga sekaligusterobosansudahtonggak seratus juta yuanmenjadi penjual besar kuda hitam lintas batas yang sesungguhnya di jalur segmen ini。Data bersumber dari Yien.com
Sumber gambar:Google
TikTok Menembus Batasan: Berkolaborasi dengan Influencer Hewan Peliharaan, Berbicara Melalui Pengalaman Nyata
Saat membuka pasar luar negeri,Tantangan inti yang dihadapi Vetreska adalah membuat konsumen luar negeri mengakui dan menerima merek hewan peliharaan asal China ini.
Untuk mengatasi masalah ini, mereka menerapkan strategi komunikasi yang tidak menonjolkan merek. Alih-alih melakukan promosi iklan langsung di platform media sosial, mereka memilih memanfaatkan pengaruh blogger hewan peliharaan agar produk muncul secara alami dalam pandangan dan kehidupan calon pengguna.
Misalnya, diDi platform TikTok, merek Vetreska bekerja sama dengan para kreator konten hewan peliharaan dan mendalami pembuatan video pendek sehari-hari tentang hewan peliharaan, sehingga produk dapat direkomendasikan secara tepat kepada target audiens utama di bidang pemeliharaan hewan.
MemilikiSeorang TikToker hewan peliharaan @hosico_cat dengan 816.3 ribu pengikut, adalah kucing British Shorthair warna emas gradasi yang lucu. Ia membuat video promosi untuk merek Vetreska tentang perjalanan sehari-hari hewan peliharaan.
Sumber gambar:TikTok
Dalam video ini,@hosico_cat ditempatkan di dalam tas kucing beroda transparan dari Vetreska dan ikut keluar bersama pemiliknya. Tas ini memungkinkan kucing kecil untuk melihat lingkungan sekitar dengan jelas, dan juga memudahkan pemilik untuk selalu memantau kondisi dan reaksi kucing.
Hingga saat ini, video promosi ini telah melampaui22 juta tayangan, dan jumlah suka mencapai 818 ribu.
Di kolom komentar, banyak netizen berkomentar memuji“Luar biasa, sangat cocok untuk membawa kucing kecil bepergian.” “Kereta kucing yang bagus.”
Ada juga konsumen potensial yang tertarik dan bertanya secara proaktif“Koper hewan peliharaan yang bagus, berapa harga barang ajaib ini?”.
Dengan demikian, konten video pendek yang realistis dan alami serta dekat dengan kehidupan ini dapat secara tepat menarik perhatian pecinta kucing dan pemilik hewan peliharaan, serta mewujudkan promosi produk yang efektif.
Sumber gambar:TikTok
MerangsangEkosistem UGC: Jadikan setiap pengguna menjadi duta merek
Selain itu,Ekosistem platform TikTok memiliki karakteristik yang khas, pengguna lebih cenderung mempercayai adegan kehidupan nyata yang dibagikan oleh kreator biasa, dan memiliki tingkat penerimaan yang rendah terhadap iklan yang kaku.
Berdasarkan karakteristik ini,Merek Vetreska meninggalkan model tradisional yang membuat pengguna menerima iklan secara pasif, dan sebaliknya menciptakan bentuk komunikasi di mana pengguna menjadi protagonis konten.
Selain bekerja sama secara mendalam dengan para influencer populer di kategori hewan peliharaan untuk menciptakan konten promosi viral, mereka juga secara proaktif meluncurkankegiatan UGC (User Generated Content), secara aktif mendorong para pemilik hewan di seluruh dunia untuk berbagi momen sehari-hari dan video pengalaman hewan peliharaan mereka menggunakan produk Vetreska.
Strategi operasi ini selain dapat memperoleh konten asli yang autentik dalam jumlah besar dengan biaya rendah, terus mengumpulkan materi komunikasi dan popularitas topik untuk merek di platform, juga membuat banyak kelompok pengguna berpartisipasi secara mendalam dalam komunikasi merek, mendapatkan rasa partisipasi dan kepemilikan yang kuat, serta semakin memperdalam ikatan emosional antara pengguna dan merek.
Sumber gambar:TikTok
Gunakan"Kreativitas China" Menaklukkan Pemilik Hewan Peliharaan Global
Saat ini, inilah masa keemasan untuk merambah ekspor produk hewan peliharaan ke luar negeri.
Ekonomi hewan peliharaan global terus memanas, tren peningkatan konsumsi jelas terlihat, dan pasar luar negeri, terutama di kawasan Eropa dan Amerika, masih jauh dari terpenuhi akan permintaan produk hewan peliharaan yang menggabungkan desain, fungsionalitas, dan atribut sosial. Semua ini menyisakan ruang pasar yang besar bagi merek-merek China.
Keberhasilan merek Vetreska membuktikan logika inti:Di jalur ini, produk adalah konten, memelihara hewan adalah bersosialisasi.
Tidak diperlukan hambatan teknologi besar atau investasi dana yang sangat besar. Kuncinya adalah apakah mampu menangkap secara tepat kebutuhan emosional pemilik hewan peliharaan kontemporer.——Apa yang mereka beli bukan sekadar produk hewan peliharaan, melainkan gaya hidup yang dapat dibagikan, sebuah simbol identitas.
Bagi perusahaan China, keuntungan terbesar adalah kita lebih memahami daripada siapa pun cara menciptakan"Mata uang sosial". Mulai dari respons cepat rantai pasokan hingga operasi media sosial, dari pemasaran influencer hingga kreasi bersama pengguna, taktik yang telah teruji di pasar China ini menjadi senjata untuk menaklukkan pasar global.
Sekarang saatnya masuk, yang harus dilakukan bukanlah mengikuti secara buta, melainkan mendefinisikan ulang. Produk laris berikutnya mungkin tersembunyi di suatu titik kesulitan hewan peliharaan yang belum terungkap. Yang penting adalah tetap tajam, tetap kreatif, dan tetap memiliki kemampuan berdialog dengan pemilik hewan peliharaan global.
Lagipula, cinta para pemilik hewan peliharaan di seluruh dunia adalah sama, dan yang harus kita lakukan adalah menyediakan yang terbaik untuk cinta ini"Properti"
