Saat ini,Banyak orang ingin berbisnis ke luar negeri, namun pada tahap awal pemilihan produk mereka terjebakdalamkesulitan.

Untuk benar-benar membuka pasar produk, pertama-tama harus menilai apakah jalur tersebut memiliki potensi pengembangan dan ruang pasar, seperti kata pepatah, 'obati sesuai penyakitnya'——Hanya dengan menemukan kebutuhan yang tepat dan mengunci kategori pertumbuhan tinggi, investasi dan penataan selanjutnya bisa lebih terarah.

Mengambil pasar Eropa dan Amerika sebagai contoh, dorongan kebijakan lingkungan dan kebutuhan mendesak untuk perjalanan jarak pendek telah menjadikan skuter listrik dari mainan khusus menjadialattransportasi umum.

 

Sumber gambar:GOTRAX

Sementara itu, skenario penggunaannya meluas dari perjalanan kota ke off-road, berkemah, perjalanan, dan bidang lainnya, yang selanjutnya mendorong pertumbuhan pesat permintaan konsumen untuk kategori khusus ini.

Menurutsurvei Grand View Research menunjukkan:

Ukuran pasar global skuter listrik padatahun 2025 diperkirakan sekitar 47,4 miliar dolar AS, dan diproyeksikan mencapai 98,9 miliar dolar AS pada tahun 2033, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan selama beberapa tahun sebesar9.6%, momentum perkembangannya sangat baik.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Di jalur emas luar negeri yang sangat potensial dan tumbuh pesat ini,tentu saja adasejumlah besar perusahaan China yang bersaing untuk pergi ke luar negeri, berusaha mendapatkan bagian.

Hari ini yang akan diperkenalkanGOTRAX, adalah salah satu contoh sukses yang sangat representatif.

Mulai dari perusahaan rintisan, hinggamenjadipendapatan tahunan melampaui21merek lintas batas bernilai miliaran, bagaimana sebenarnya jalur ekspansi globalnyabagaimana perjalanannya？

 

Sumber gambar:GOTRAX

Kisah wirausaha: meninggalkan bisnis keluarga, bertaruh pada lintasan mobilitas listrik

Menurut informasi publik,GOTRAX adalah anak perusahaan dari Zhejiang Lishui Taotao Vehicle Industrydarimerek outdoor elektrik inti。

Pendiri merek, Tuan Cao, berasal dari keluarga bisnis, keluarganya mendalami industri tradisional seperti pengecoran logam. Namun dia tidak memilih untuk mewarisi bisnis keluarga yang sudah ada., melainkanmenargetkantelahsaat itudidalam negerirelatifniche,diluar negerirelatiflintasan mobilitas listrik yang populer。

Dalam memperoleh keluarga2850 juta yuanyangmodal awalsetelah itu, dia pada2tahun 017 secara resmi mendirikantelah untuk konsumen massalGOTRAXmerek, terutama skuter listrik, listrikgeraksepeda dan produk mobilitas lainnya。


Sumber gambar:GOTRAX

KarenaLishuimemilikikeunggulan rantai pasok manufaktur yang matang dan sempurna,GOTRAX memilih untuk membangun pabrik sendiri, mengontrol kualitas produk dari sumbernya, dan terus meningkatkan investasi R&D.

Menanggapi permintaan kuat pengguna luar negeri untuk skenario off-road, outdoor, dll., merek meluncurkantelahskuter listrik segala medan, sepeda listrik jarak jauh, dan produk diferensiasi lainnya。

Atas dasar ini, juga lebih lanjut menatatelahproduk seri untuk anak-anak, keluarga, dll., yang mencakup seluruh kelompok konsumen keluarga，secara tepat mengisi celah pasar.

di2018 hingga 2022,GOTRAXMerek jugaMemperluas saluran secara mantap。berturut-turutbergabungsudahWalmart,Target, Best Buy, dan pengecer fisik besar lainnya, serta Amazon, eBay, dll.online arus utamaplatform e-commercedenganAmerika Utara sebagai pasar inti，mulaiKebangkitan cepat。

 

Sumber gambar:GOTRAX

Ledakan penjualan:Terjual 1 juta unit dalam 4 tahun, terpilih sebagai Produk Terbaik Tahunan CNN.

Menurut media perjalanan energi baru yang berwenang secara globalMenurut laporan Electrek, GOTRAX telah menjual total 1 juta skuter listrik hanya dalam waktu 4 tahun sejak berdiri.

Di pasar Amerika Utara, produk-produknya telah lama menduduki peringkat teratas dalam kategori Amazon.TOP3 dan daftar produk terlaris tahunan Walmart.

 

Sumber gambar:Electrek

di2023, GOTRAXyangpendapatan total tahunanjugamencapaitelah21.44 miliar yuan, di antaranyahanyaskuter listriksatu produk ini terjual sebanyak7.18 miliar yuan, pertumbuhan tahunansebesar4.52%, mencakup hampir sepertiga dari total pendapatan perusahaan.

Padatahun 2024, hanya dalam waktu setengah tahun，pendapatan merek telahtelah mencapai13.91 miliar yuan,melonjak tajam dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya77.23%。

Tahun yang sama,di bawah GOTRAXyangskuter listrik model G4 juga dinilai oleh CNN Amerikasebagai“Papan luncur elektrik terbaik tahun 2024kendaraan”salah satu, sangat disukai dan dikejar oleh konsumen luar negeri.

 

 

Sumber gambar:GOTRAX (atas), Google (bawah)

TikTokPemasaran: Memanen pengguna muda dengan media sosial

Di pasar Eropa dan Amerika, media sosial sudah lama menjadi saluran inti bagi merek untuk menjangkau konsumen dan membangun kesadaran, terutama untuk produk yang muda dan berbasis skenario seperti mobilitas listrik, penyebaran konten online adalah kunci untuk menentukan popularitas merek.

GOTRAXMerek jugatepat menangkaptelahtren ini,denganTikTokplatform media sosial yang sangat populer sepertisebagai basis pemasaran luar negeri utama, meninggalkan model promosi iklan yang kaku, berpegang pada skenario nyata+ pendekatan konten resonansi emosional, berbicara langsung dengan pengguna akhir di luar negeri.

Saat ini, akunnya diAkun resmi TikTok @ridegotrax telah memiliki 38.200 pengikut, total jumlah suka 143.800.

 

Sumber gambar:TikTok

Konten video pendek yang dipublikasikan oleh akunnya,sangat fokus pada skenario penggunaan aktual produk, menonjolkan poin penjualan inti seperti kemampuan melintasi luar ruangan, daya tahan baterai, stabilitas, dll.sehinggamenariksemakin banyakKelompok konsumen muda yang mengejar mobilitas yang nyaman dan pengalaman luar ruangan terus mengubah lalu lintas platform menjadi minat pembelian potensial.

 

Sumber gambar:TikTok

Di antaranya, video viral yang paling populer, jumlah tayangannya telah melampaui.2.900.000. Video tersebut laluSecara intuitif menunjukkan kemampuan keras produk yang tetap melaju stabil dan bertenaga di jalan pegunungan yang terjal.，Tepat mengenai kelompok konsumen yang memiliki kebutuhan off-road outdoor,menarikBanyak pengguna berhenti untuk menonton.

 

Sumber gambar:TikTok

Untuk lebih memperluas jangkauan merek,GOTRAXmerekjuga dengan beberapaTikTokyang paling aktifBuka oleh ahlisudahKerja sama, melalui video pendek kreatif meningkatkan tingkat kesukaan pengguna dan kesadaran merek.

memilikiada2,9 juta pengikutTikTokahli@a.j.befumo adalah salah satunya.

 

Sumber gambar:TikTok

Keluarga ahli adalahMerek GOTRAX merekam sebuah video pendek promosi,Dalam video，@a.j.befumo mengambil GOTRAXdariskuter listrik sebagai kado ulang tahun diberikantelahputra, reaksi tulus kaget anak itu dengan cepat memicutelahbanyak penggunadariresonansi.

Hingga saat ini,video ini mendapatkantelahlebih dari6 jutadarijumlah tayangan dan517,8 ribubuahsuka.

Di kolom komentar,adabanyakpenggunaMemberikan untuk anak-anaktelahucapan selamat, dan lebih banyak penggunatertarik dengan produk, dengan jujur mengatakan“juga ingin menerima hadiah seperti ini”。

Konten autentik yang dekat dengan kehidupan sehari-hari keluarga Amerika ini sangat sesuai dengan estetika dan kebutuhan emosional pengguna lokal.

Ketika pengguna melihat kinerja nyata produk dalam skenario kehidupan sehari-hari, lebih mudah untuk membangun koneksi emosional. Cara pemasaran ini tidakhanya bisameningkatkan eksposur merek, dan juga membuatGOTRAXmerekdi pasar luar negeri lebihdaya tarik。

 

Sumber gambar:TikTok

Kesimpulan

Kini jika dilihat kembali, jalur transportasi listrik memang masih memanas. Kebijakan pasar Eropa dan Amerika yang condong ke transportasi ramah lingkungan, serta perubahan kebiasaan konsumsi generasi muda, semuanya terus menambah daya tarik kategori ini.

SepertiMerek GOTRAX seperti ini, jalur menanamkan produk ke dalam rantai pasokan dan menanamkan merek di media sosial, telah terbukti berhasil.

Bagi perusahaan domestik lain yang ingin memasuki pasar luar negeri, sekarang masih waktu yang tepat untuk masuk. Dibandingkan bersaing harga di lautan merah, lebih baik fokus pada produk dan berdialog dengan pengguna luar negeri melalui konten autentik.

Jendela globalisasi masih terbuka, peluang selalu diberikan kepada mereka yang berani mengambil langkah pertama.