di e-commerce lintas batasdi dunia, kategori peralatan dapur selalu dianggap sebagai arena dengan hambatan tinggi dan aset berat. Sejak lama, pasar ini dikuasai oleh merek tradisional berusia puluhan tahun dan peritel besar, sehingga pemain baru yang ingin menembus pasar seringkali berarti harus menginvestasikan dana besar dalam rantai pasok, saluran distribusi, dan pemasaran.

Namun, dalam situasi seperti inipasardi, sebuah didirikan padaMerek tahun 2019——Our Place, namun berkat wajan berwarna lembut "Always Pan", secara paksa...menerobos keluar，menjadiKuda hitam fenomenal di bidang peralatan dapur DTC.

 

Sumber gambar:Our Place

Data menunjukkan, penjualan tahunan merek tersebut telah mendekati96.600.000 dolar AS，Baru saja2026tahun1Bulan, pendapatan bulanannya bahkan melampaui569sepuluh ribu dolar AS, rata-rata kunjungan bulanan setinggi232Sepuluh ribu kali.

Di pasar Amerika Utara yang sangat kompetitif,Our PlacemerekData membuktikan bahwa meskipun di jalur tradisional yang tampak jenuh, masih ada peluang untuk menumbuhkan pohon besar yang baru.

 

Sumber gambar:Our Place

Tidak hanya panci:Narasi merek Our Place

Our PlaceMerekDidirikan olehShiza Shahid bersama suaminya mendirikan pada tahun 2019 di Los Angeles, diposisikan sebagai merek alat masak inovatif DTC yang ditujukan untuk keluarga modern dan multikultural, dengan fokus 'menghubungkan orang melalui memasak'.

PendiriShiza sendiri sejak muda pergi dari Pakistan untuk belajar di Stanford, kemudian bekerja di McKinsey, lalu bersama Malala mendirikan Malala Fund, yang lama fokus pada isu komunitas dan budaya. Misi sosial ini juga dibawanya ke dalam pembangunan merek alat masak.

 

Sumber gambar:Our Place

Titik ledakan awal merek berasal dari produk andalanAlways Pan, wajan anti lengket serbaguna ini sejak awal desain menargetkan 'mengurangi kekacauan dapur', mengklaim dapat menggantikan berbagai alat tradisional seperti wajan goreng, wajan tumis, panci kukus, dll. Setelah diluncurkan, dalam enam bulan membantu perusahaan mencapai profitabilitas, dan beberapa kali habis terjual, memiliki lebih dari 30 rekor kehabisan stok dan daftar tunggu lebih dari 30.000 orang.

Seiring dengan meningkatnya popularitas produk,Our Place juga memperoleh lebih dari 1000 liputan media, merek dengan cepat beralih dari kalangan niche ke konsumen arus utama, dan secara bertahap memperluas ke lima kategori produk: Bakeware, Tableware, Appliances, Kitchen Tools, membentuk ekosistem dapur yang relatif lengkap.

 

Sumber gambar:Our Place

Bagaimana membangun kerajaan warna

Untuk memahami mengapa merek ini memiliki peluang didalam jalur alat masak yang 'berambang tinggi, aset berat' untuk membuat prestasi, pertama-tama harus melihat perubahan industri secara keseluruhan.

Menurut datamenunjukkan, pasar alat masak global padapada tahun 2024 sekitar 32,1 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh dari 33,2 miliar dolar AS pada tahun 2025 menjadi 46,6 miliar dolar AS pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 3,8%.

Ini berarti ini adalah pasar matang dengan volume sangat besar, pertumbuhan sedang tetapi cukup stabil, tidak akan tumbuh secara eksplosif dalam jangka pendek, tetapi peningkatan konsumsi dan konsentrasi merek masih terus terjadi.

 

Sumber gambar:Global Market Insights

Di antara faktor pendorong, beberapa terkait dengansangat relevan dengan merek DTC baru seperti Our Place:

Pertama,peningkatan frekuensi memasak di rumah，peningkatan kesadaran kesehatan, lebih banyak konsumen bersedia berinvestasi pada peralatan dapur yang lebih aman, tahan lama, dan lebih estetis; kedua,penetrasi saluran online, terutama e-commerce dan sosial e-commerce, semakin meningkat, konsumen bersedia menemukan merek baru melalui konten dan rekomendasi; ketiga,perlindungan lingkungan, material dan desain berkelanjutan semakin diperhatikan。

bagi merek, tren ini semuanya menunjuk ke satu arah，siapa yang lebih mampu menceritakan kisah gaya hidup dan nilai-nilai, siapa yang memiliki peluang lebih besar untuk merebut pikiran konsumen di antara produk standar.

Our Placemerekyang ditangkap justru peluang struktural ini，merek tidak memposisikan dirinya hanya sebagai pemasok peralatan dapur biasa, melainkan sebagai“solusi dapur rumah modern”, melalui produk berseri dan bahasa visual yang seragam, menyasar kebutuhan akan ritual dapur dan nilai sosial.

 

Sumber gambar:Our Place

Strategi multi-platform: dari“menjual barang” menjadi “berkreasi bersama”

Dalamproses popularitas merek Our Place, kolaborasi multi-platform memainkan peran yang sangat penting.

Ia tidak hanya bergantung pada satu saluran tunggal, tetapi melakukan tata letak yang relatif lengkap, denganjalur “penanaman konten + buzz sosial + konversi DTC” untuk mendorong pertumbuhan.

1. TikTok

Pada tahap kebangkitan video pendek dan e-commerce live streaming,TikTok menjadi salah satu platform inti untuk ekspor peralatan dapur.

Data menunjukkan,Our Placemerekresmi ditoko TikTok Shop, dalam 30 hari terakhir, volume penjualan sekitar $437.700, dengan jumlah yang diperoleh melalui afiliasi kreator mencapai $429.600, hampir mendekati total penjualan.

Inijugasecara langsung menjelaskan,merekadistrategi yang diterapkan di TikTok adalah metode distribusi afiliasi yang berpusat pada influencer dalam membawa produk, bukan sepenuhnya mengandalkan siaran langsung sendiri dan akun merek.

 

Sumber gambar:kalodata

Kuncinya terletak pada strategi aliansi influencer kecil dan vertikal yang khas，Tidak secara membabi buta mengeluarkan anggaran untuk mengejar influencer besar, tetapi lebih fokus bekerja sama dengan kreator rekomendasi produk yang tidak memiliki jumlah pengikut yang berlebihan, namun memiliki vertikalitas tinggi dan kepercayaan kuat.

Para influencer jenis ini biasanya memiliki akumulasi mendalam di bidang tertentu, pengikutnya vertikal dan tingkat kepercayaan tinggi，Niat beli yang jelas, sehingga dapat mencapai efisiensi konversi yang lebih tinggi.

 

Sumber gambar:kalodata

Influencer TikTok @sheady9 adalah contoh yang baik. Meskipun jumlah pengikutnya hanya 1.21万, dalam satu bulan bekerja sama dengan merek, ia hanya dengan tiga video berhasil menciptakan penjualan hampir 5.48万美元, memberikan manfaat yang sangat baik bagi merek.

Di antaranya, yang paling efektif dalam konversi adalah, video yang ia unggah pada2月16日发布的一条保温垫视频。在广告投流的加持下，该视频发布第二天就突破了87万播放，截至今日已达到近120万播放，直接带动了5.44万美元的成交，投产比高达4.02.

 

Sumber gambar:kalodata

 

Sumber gambar:TikTok

Dari segi mekanisme penempatan, dengan“按成交付费”的联盟模式为主，可以显著提高投入产出比，同时分散押注单一大 V 的风险，尤其适合 DTC 品牌相对轻资产的运营逻辑.

 Untuk produk seperti peralatan dapur yang memiliki harga satuan menengah-tinggi, dengan pembelian ulang ada tetapi frekuensinya tidak terlalu tinggi,setelah akuisisi pelanggan di front-end membangun kepercayaan yang lebih tinggi melalui influencer, akan lebih berpeluang untuk mengendap ke saluran milik merek sendiri untuk operasi jangka panjang。

 

Sumber gambar:kalodata

Sebaliknya,Posisi akun TikTok yang dikelola sendiri oleh merek Our Place bukanlah penjualan yang kuat, tetapi lebih condong ke pembangunan skenario konten dan citra merek.

Akun resmi merek saat ini telah mengumpulkan lebih dari360 ribu pengikut, konten berfokus pada tutorial makanan, resep rumahan, dan inspirasi kehidupan dapur, melalui warna hidangan yang cerah dan lensa suasana, secara tidak langsung menampilkan tekstur dan desain peralatan masak, tanpa terus-menerus menekankan informasi promosi.

IniCara 'soft seeding' ini membentuk pembagian fungsi dengan konversi keras dari influencer: akun merek sendiri bertanggung jawab untuk bercerita dan memberi tag, influencer bertanggung jawab untuk mendorong penjualan, dan pada akhirnya lalu lintas dan kesadaran diarahkan kembali ke situs mandiri dan aset jangka panjang.

 

Sumber gambar:TikTok

2. Situs mandiri

Sebagai kontributortempat utama penjualan 95%, situs mandiri merek Our Place bukan hanya alat pemesanan, tetapi juga pusat pengalaman merek yang imersif.

Seluruh situs melanjutkan estetika visual nada Morandi, dan yang paling patut disebut adalah yang didirikan secara khusus di situs mandirikolom 'Program Daur Ulang Ramah Lingkungan'. Konsumen dapat mengirimkan informasi produk lama melalui situs resmi, merek akan mengatur daur ulang profesional, dan pengguna yang berpartisipasi juga bisa mendapatkan diskon 20% untuk pembelian berikutnya.

Langkah ini dengan cerdik menggabungkan konsep keberlanjutan dengan insentif pembelian ulang pengguna, secara efektif meningkatkan loyalitas pelanggan dan reputasi merek. 


Sumber gambar:Our Place

3. Saluran offline dan perpanjangan citra merek

Meskipun denganterutama DTC, merek Our Place juga secara aktif mencoba titik kontak offline.

Menurut laporan publik, merek telah membuka toko fisik di Los Angeles, dan memasuki department store LondonSelfridges dan saluran ritel kelas atas lainnya, menjadi merek peralatan masak pertama yang diperkenalkan di mal tersebut.

IniKombinasi 'produk dengan daya kenali tinggi + ruang pengalaman offline' memungkinkan konsumen untuk memperdalam pemahaman mereka tentang tekstur dan desain produk saat menyentuh dan merasakannya secara langsung, sekaligus memperkuat label gaya hidup merek di antara target audiens.

 

Sumber gambar:citizen-femme

Kesimpulan

MengulasJalan Our Place, yang kita lihat bukan hanya kesuksesan sebuah merek, tetapi juga penunjuk jalan yang jelas bagi generasi baru buatan China menuju luar negeri. Ini membuktikan bahwa di pasar luar negeri yang kompetitif, pendatang baru masih memiliki kesempatan untuk menembus celah, kuncinya adalah apakah mereka dapat beralih dari sekadar 'pola pikir menjual barang' ke 'pola pikir merek'.

Jalan menuju luar negeri meskipun tidak mulus, tetapi semakin besar ombak, semakin mahal ikan, lautan biru yang luas ini layak untuk setiap pengusaha China yang bercita-cita tinggi untuk melompat.