Apakah ada teman yang suka menggunakan obat kumur? Bagaimana perasaan kalian saat menggunakannya sehari-hari?

baru-baru iniDi TikTok, ada obat kumur yang sangat populer. Setelah digunakan, pengguna mengeluarkan gumpalan "kotoran" berserabut yang terlihat dengan mata telanjang. Visual yang sangat mencolok ini membuat produk tersebut sangat menonjol di antara arus informasi yang melimpah, dan juga membawa lonjakan penjualan yang dramatis.

Berdasarkan data pasar, dimasa laluDalam 30 hari, obat kumur pemutih dari merek Australia HiSmile ini telah terjual di wilayah Amerika TikTok sebanyak9.19sepuluh ribu unit, penjualan mencapai181.25Sepuluh ribu dolar AS, dengan kuat masuk ke lima besar daftar terlaris kategori perawatan mulut.

Dan ini, hanyalah merek ini.populerpuncak gunung es.

 

Sumber gambar:TikTok

duaTerobosan wirausaha generasi 95

Pada tahun 2014, Alex Tomic yang berusia 21 tahun dan Nik Mirkovic yang berusia 22 tahun membawa 20.000 dolar Australia, mendirikan di sebuah garasi di Gold Coast, Australia.HiSmile。

Di pasar pemutihan gigi saat ini, ada dua ekstrem: satu sisi adalah perawatan cold light di klinik gigi yang harganya bisa mencapai ratusan dolar AS, tidak hanya harus datang berulang kali, tetapi juga sensitivitas gigi dan iritasi gusi setelah perawatan membuat orang enggan; sisi lainnya adalah berbagai produk rumahan di pasaran, yang hasilnya tidak kunjung terlihat dalam waktu lama, atau mengandalkan peroksida yang terlalu kuat, sehingga pengalaman penggunaan dan keamanannya sulit memuaskan.

HiSmilemerekMenargetkan celah pasar yang besar ini, bekerja sama dengan ahli kimia untuk mengembangkan bebas peroksida,Strip gigi dan alat pemutih gigi yang efektif dalam 30 detik, memasuki pasar dengan "harga ramah keluarga".

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic Sumber: Internet

Dalam positioning merek,HiSmile keluar dari "kesan medis" perawatan mulut tradisional, memposisikan produk sebagai "kosmetik untuk gigi", mengikat "senyum percaya diri" dengan "daya tarik sosial", dan secara tepat menangkap kelompok wanita muda berusia 15 hingga 24 tahun. Strategi ini berhasil dengan cepat, dan dalam 18 bulan pendapatan menembus 10 juta dolar Australia.

Setelah itu, merek terus berekspansi, lini produk diperluas ke pasta gigi, obat kumur, dan bidang lainnya, cakupan bisnis mencakup.Lebih dari 180 negara, mendirikan tim operasi lokal di pasar seperti Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara. Pada tahun 2023, penjualan tahunan menembus 300 juta dolar AS, dengan lebih dari 3 juta komunitas pengguna.

 

Sumber gambar:HiSmile

Yang perlu diperhatikan adalahPenyesuaian strategis yang dilakukan HiSmile pada tahun 2025. Menurut dokumen keuangan yang diperoleh The Australian, HiSmile secara aktif memotong pengeluaran pemasaran sebesar 102 juta dolar AS pada tahun itu. Meskipun pendapatan tahunan turun menjadi 153 juta dolar AS, laba bersih melonjak dari 9,4 juta dolar AS menjadi 27,5 juta dolar AS, menyelesaikan transisi dari "membakar uang untuk pertumbuhan" ke "prioritas profit".

Penyesuaian ini secara tidak langsung membuktikan satu fakta: permintaan pasar untuk pemutihan gigi sudah cukup matang, mereksepenuhnyadapat memasuki fase operasi yang lebih terperinci dengan mengandalkan kekuatan produk dan reputasi.

Lalu, seberapa besar sebenarnya bisnis ini?

 

Sumber gambar:Google

Secara global, ukuran pasar pemutihan gigi terus berkembang.2025Tahun, ukuran pasar pemutihan gigi global mencapai8,5 miliar dolar AS, 2026tahun meningkat menjadi90.5miliar dolar AS. Diperkirakan padatahun 2034, pasar ini akan meluas hingga149.3miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar6.46%。

 

Sumber gambar:fortune business insights

Di pasar konsumen Eropa dan Amerika, tingkat keputihan gigi sudah lama melampaui cakupan kebersihan mulut, menjadi standar tersirat yang tidak perlu diucapkan dalam situasi sosial anak muda. Gigi putih cerah secara langsung terkait dengan kencan, berbelanja, wawancara, penampilan sehari-hari, dll.

Diplatform TikTok, tag #teethwhitening telah mengumpulkan lebih dari11010.000 video terkait.

Di sisi lain, layanan pemutihan di klinik gigi profesional biayanya mahal dan pengalaman pasca-perawatan tidak memuaskan, sementara produk rumahan tradisional umumnya memiliki masalah efek dan pengalaman yang tidak stabil. Justru kesenjangan pasar dengan permintaan tinggi dan pasokan rendah inilah yang memberikanruang pertumbuhan yang cukup bagi merek baru seperti HiSmile untuk masuk.

 

Sumber gambar:TikTok

Sinergi multi-platform: jalur lengkap pertumbuhan yang didorong konten

Keberhasilan merek HiSmile bukan hanya kemenangan produk, tetapi juga kemenangan dalam memahami logika lalu lintas media sosial dan membangun matriks pemasaran multi-saluran.

1、TikTok

Ekosistem konten berbasis visual yang unik milik TikTok adalah mesin inti yang memungkinkan HiSmile menembus pasar dengan cepat.

Saat ini, merek tersebut diTikTok membuka beberapa akun untuk promosi, di mana akun utama @hismile telah mengumpulkan lebih dari 5 juta pengikut, dan tidak sedikit video yang mencapai lebih dari 100 juta penayangan, dengan jangkauan penyebaran yang sangat luas di platform.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam strategi konten, mereka juga telah memahami sepenuhnyaLogika lalu lintas TikTok, memilih untuk menggunakan perbandingan visual nyata untuk menciptakan dampak penyebaran.

Mengambil contoh obat kumur pemutih yang disebutkan sebelumnya, video promosinya terutama melalui perbandingan antara obat kumur tradisional dengankontras ekstrem dari efek obat kumur HiSmile untuk ditunjukkan.

 

Sumber gambar:kalodata

MisalnyaVideo ulasan obat kumur yang dibuat oleh TikTok kreator @Savage Deals ini, dalam waktu kurang dari sebulan setelah dirilis, telah mendapatkan lebih dari 9,6 juta penayangan, dan jumlah transaksi mencapai hampir 130.000 dolar AS.

Konten video tidak bergantung pada penjelasan ilmiah profesional, tetapi melalui kontras visual untuk membangkitkan rasa ingin tahu dan keterlibatan penonton, saat melihat orang lain mengeluarkan‘benda kotor’ pada saat itu, penonton tanpa sadar akan menghubungkannya dengan diri sendiri. Dibandingkan dengan janji abstrak seperti ‘pemutihan X hari’, penyajian visual langsung ini memiliki efek yang lebih langsung dalam mendorong keputusan pembelian.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain itu, selain pengendalian konten,Merek HiSmile juga sangat berhati-hati dalam strategi kreator.

Mereka tidak sembarangan mengeluarkan uang untuk influencer papan atas, tetapi fokus pada matriks kreator menengah di bidang vertikal seperti kecantikan dan perawatan pribadi, barang-barang kehidupan, perawatan mulut, dll.

  • Data menunjukkan, hanya padatahun 2026bulan Maret , merekkreator yang bekerja sama di wilayah AS mencapai2954 orang，meluncurkan video promosi penjualan9225buah，mencapaijumlah transaksi sebesar 1.8448 juta dolar AS，Kecepatan penyebaran dan kepadatan penempatan cukup mengejutkan。

 

Sumber gambar：kalodata

Dengan influencer@trendy.finds02（jumlah pengikut3.86ribu）sebagai contoh，ia denganbekerja sama dengan HiSmile52buah video promosi，hanya dalamsatu bulan，Maret，telah memperoleh lebih dari 10 juta penayangan，secara langsung mendorong volume transaksi sebesar 112.7 ribu dolar AS。

Pendekatan matriks yang menang dengan kuantitas ini，memangsecara efektif mendiversifikasi risiko lalu lintas dari satu influencer papan atas，mencapai eksposur berskala besar yang lebih stabil。

 

Sumber gambar：kalodata

2、Instagram

Diplatform Instagram，HiSmile mengadopsi strategi promosi influencer yang mirip dengan TikTok，sekaligus lebih fokus pada pembentukan citra merek secara visual，secara berkala memposting gambar produk berkualitas tinggi untuk memperkuat nada。Merek juga secara aktif membalas komentar pengguna di kolom komentar，membangun hubungan interaksi yang baik dengan pengguna。

Selain itu，HiSmile terus mengumpulkan konten buatan pengguna di Instagram dan TikTok，mendorong penggemar untuk menggunakan tagar merek untuk mencatat pengalaman produk mereka。Strategi ini menghasilkan ribuan postingan asli，sangat meningkatkan kepercayaan sosial merek。

 

Sumber gambar：Instagram

Sebagai penutup

ilmuwan manajemen PeterDrucker pernah berkata: "Cara terbaik untuk memprediksi masa depan adalah dengan menciptakannya."

HiSmilemerekDari garasi dalam waktu sepuluh tahun berhasil menjadiLebih dari 180 negara telah membuktikan bobot pernyataan ini.

Bagi banyak perusahaan domestik, pasar luar negeri saat ini adalah masa depan yang menunggu untuk diciptakan. Sistem rantai pasokan domestik yang matang, intuisi yang tajam terhadap saluran digital.，Dan pemahaman yang akurat terhadap kelompok konsumen muda, ini semua adalah kemampuan dasar yang dapat ditransfer dalam persaingan di luar negeri.

Konsumen asing yang tampak jauh itu sebenarnya tidak berbeda dengan kita di balik layar.——Mereka juga mendambakan produk yang bagus dan tidak mahal, dan juga akan tersentuh oleh konten yang tulus. Hanya saja, mereka masih menunggu merek yang bersedia mengambil langkah pertama.