Dahulu, rumah pintar hanyalah konsep di televisi, terasa baru dan jauh; namun kini sudah menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan banyak orang. Terutama di bidang keamanan, mulai dari kunci pintu hingga kamera, telah meresap ke dalam rumah-rumah biasa dengan kecepatan yang terlihat.

Dan di arena yang sering menjual produk dengan harga ratusan dolar ini, ada satu merek yang berhasil menembus pasar dengan harga sangat rendah dan produk bernilai tinggi, yaituWyze。

Menurutdata ECDB, penjualan tahunan Wyze pada tahun 2025 diperkirakan mencapai $209 juta, dengan pertumbuhan antara 15% hingga 20%. Capaian ini cukup kompetitif di pasar rumah pintar Amerika Utara yang ketat.

Hari ini, mari kita bahas merek ini dengan baik.

 

Sumber gambar:Wyze

Dalampeluang rakyat yang ditemukan di 'kota terkepung'

Kisah Wyze dimulai daritigamantan insinyur Amazon.

Pada tahun 2017, Dave Crosby, Yun Zhang, dan Dongsheng Song bersama-sama mendirikan Wyze di Seattle.

Beberapapendiri selama bekerja di Amazon menemukan fenomena yang membingungkan：Pasar kamera keamanan pintar di Amerika Utara dikuasai olehmerek seperti Nest, Ring, dan lainnya. Produk dengan spesifikasi yang sama sering dijual dengan harga $199, dan harus mengikat biaya langganan yang tidak murah; sementara merek putih murah di pasaran memang murah, tetapi kualitas gambar buruk, celah privasi banyak, dan pengalaman perangkat lunak hampir tidak bisa digunakan.

Tim menghitung: menghilangkan premium merek, menghilangkan perantara saluran, menghilangkan biaya pemasaran yang tinggi, menggunakan rantai pasokan yang matang untuk membuat produk, mungkinkah keamanan pintar bisa masuk ke rumah-rumah masyarakat? Dengan pertanyaan ini,beberapainsinyur Amazon mengundurkan diri，Wyzedan lahirlah merek ini.

 

Sumber gambar:Wyze

Dan yang mendukung mereka mewujudkan ide ini, memecahkan pasarpengepungan,adalah dirinya sendiriyang memahami pengguna Amerika Utara dan rantai pasokan Chinaunikgen— Pendiri Zhang Yun dan Song Dongsheng adalah etnis Tionghoa, dan tim sejak awal telah menjalin kerja sama mendalam dengan produsen dalam negeri, menguasai sistem manufaktur perangkat keras dan rantai pasokan China yang matang, mampu mengontrol biaya secara tepat dan memastikan kualitas, gen ini membuat merek sejak awal memiliki keunggulan yang sulit ditiru oleh orang lain.membuatWyzemereksejak awal memiliki keunggulan yang sulit ditiru oleh orang lain.

Oktober 2017, produk pertama Wyze, Wyze Cam, diluncurkan dengan harga $19,99, sementara harga kamera pintar mainstream di pasaran saat itu pada dasarnya di atas $100. Perbedaan harga ini langsung meruntuhkan hambatan masuk industri. Hasilnya membuktikan bahwa arah ini benar—penjualan Wyze Cam menembus satu juta unit dalam satu tahun peluncuran.

Cerita selanjutnya berlangsung langkah demi langkah.2021, Wyze menyelesaikan pendanaan Seri B sebesar $110 juta, pengguna rumah tangga global menembus 10 juta, pada tahun yang sama memasuki TikTok untuk menata pemasaran konten media sosial.

SekarangLini produk Wyze telah mencakup lebih dari 50 produk seperti kamera, sensor keamanan, pencahayaan, manajemen energi, peralatan kesehatan rumah, dan berada di jajaran teratas smart home konsumen massal di Amerika Utara.

 

Sumber gambar:Wyze

Menempatkan saluran di setiap tempat yang dapat menjangkau pengguna

Tentu saja, produk yang bagus saja tidak cukup.Wyze dapat berdiri kokoh di pasar Amerika Utara, tidak terlepas dari tata letak multi-saluran.

Pengalaman kerja tim pendiri Wyze di Amazon membuat mereka tahuseharusnyabagaimana memanfaatkan dividen lalu lintas Amazon, dan juga sadar bahwa tidak boleh terlalu bergantung pada satu saluran.

Dalam pelaksanaan spesifik, Amazon masih menjadimerekasalah satu pos penjualan terpenting, mengumpulkan banyak pengguna matang, harga awal dan sistem evaluasi juga membuat produk lebih mudah menonjol di platform perbandingan harga. Pada saat yang sama,Wyze sejak awal telah memasuki saluran ritel offline seperti The Home Depot, mencapai cakupan terintegrasi online dan offline.

Sementara dalam pemasaran media sosial,Merekjuga memiliki strateginya sendiri, di antaranyaTikTokpemasaran diyang paling patut disebut.

 

Sumber gambar:Amazon

01 TikTok: Mengubah “keamanan” menjadi gaya hidup

Dalam kondisi normal, apa yang paling dihargai oleh produk elektronik saat merilis video promosi?

Parameter? Performa? Secara logika memang begitu, tetapiMerek Wyze jelas tidak mengikuti jalan biasa.

MerekaKonten yang mereka rilis jarang berfokus pada resolusi, jarak penglihatan malam, atau model chip, melainkan menyajikan secara terpusat adegan kehidupan sehari-hari yang spesifik。

 

Sumber gambar:TikTok

Konten-konten ini memanfaatkan apa yang secara alami dimiliki manusia yaitu“rasa penasaran”.

Karena penasaran, hal itu mendorong mereka untuk tertarik pada“isi kehidupan orang lain”, sehingga berhenti untuk mengumpulkan lalu lintas bagi video, dan dengan demikian dasar untuk konversi selanjutnya tersedia.

Prinsipnya sederhana, untuk bisa sukses diplatform video pendek yang serba cepat seperti TikTok, harus terlihat; setelah ada penyebaran lalu lintas, segalanya menjadi mudah.

Hal ini, padaakun resmi TikTok Wyze @Wyze dapat terlihat dengan jelas.

Misalnya, sebuah video di bawah pengawasan yang mereka rilisvideo “sial” tersebut memicu diskusi besar di TikTok, bahkan mendapat lebih dari 8,7 juta penayangan. Dalam video itu, seorang gadis karena balon yang melilit dirinya memicu serangkaian reaksi berantai yang buruk, akhirnya ia frustrasi dan mengambil balon itu untuk melepaskan kekesalannya, terlihat menyedihkan sekaligus lucu.

DanYang perlu dilakukan Wyze hanyalah mencantumkan model kamera pengawas di bawah video; di antara 8,7 juta penayangan, pasti ada yang akan mencarinya.

 

Sumber gambar:TikTok

Masih banyak video seperti ini, seperti bertemu dengan pemerasan, berkelahi dengan anjing di rumah, mobil tetangga yang parkir terlalu dekat sehingga tidak bisa naik mobil.... Ada kejadian konyol dalam kehidupan, juga masalah keamanan yang menjadi perhatian banyak orang, jumlah penayangan bervariasi dari ratusan ribu hingga jutaan.

Efek konversi tentu tidak perlu diragukan lagi, menurut data, akun merek@Wyze pada bulan Maret memiliki nilai transaksi sebesar 173.100 dolar AS, di mana transaksi yang dicapai melalui video sebesar 86.200 dolar AS. Prestasi ini tergolong sangat baik di antara merek yang menjalankan akun sendiri.

 

Sumber gambar:kalodata

Selain akun sendiri, ada juga promosi kerja sama dengan influencer.

Masih menggunakan data bulan Maret sebagai contoh,Nilai transaksi toko TikTok merek Wyze sebesar 899.500 dolar AS, di mana pendapatan yang dibawa oleh afiliasi influencer sebesar 716.500 dolar AS, proporsinya mencapai hampir 80%, mendominasi seluruh bagian penjualan.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam strategi influencer,Wyze menerapkan gaya merek sebelumnya, mereka tidak mencari influencer top besar, melainkan memilih influencer kecil dan menengah untuk terus melakukan penyebaran volume.

Daridistribusi pengikut 10 afiliasi influencer teratas bulan Maret, terutama terkonsentrasi antara 10 ribu hingga 100 ribu, sedikit antara 200 ribu hingga 400 ribu. Keuntungan dari struktur ini adalah biaya kerja sama satu kali dapat dikendalikan, sekaligus dapat mempertahankan frekuensi pembaruan konten yang tinggi, mencakup lebih banyak skenario dan lingkaran pengguna yang spesifik.

 

Sumber gambar:kalodata

Influencer TikTok @sharp.ttshop adalah contoh yang baik, meskipun hanya memiliki 34.600 pengikut, tetapi efek konversinya tidak kalah dengan influencer top.

Misalnya, video rekomendasi kamera keamanan bohlam yang dia unggah, sejak tahun laludari rilis perdana bulan Oktober hingga sekarang telah memperoleh lebih dari 29,1 juta penayangan, hanya bulan lalu bertambah 1,96 juta penayangan, mendorong peningkatan penjualan sebesar 27.600 dolar AS, dari data terlihat sangat cemerlang.

 

Sumber gambar:TikTok

02 Situs web independen: Membangun basis merek sendiri

Selain media sosial，Wyzemerekjuga sedang giat mendorongpembangunan saluran D2C. Situs web independen dan aplikasi mereka membentuk lingkaran tertutup penjualan dan layanan merek sendiri. Yang pertama berfungsi untuk menampilkan merek dan konversi, yang kedua menghubungkan langsung perangkat dengan skenario penggunaan pengguna.

Berdasarkandata Similarweb, situs web resmi WyzePada3volume kunjungan bulanan sekitar mencapai675sepuluh ribu, di mana pengguna AS mendekati88%, dan lalu lintas terutama berasal dari kunjungan langsung dan pencarian, proporsinya melebihi 90%.

Ini berartiWyze telah membentuk kesadaran merek pada tingkat tertentu，Pengguna tidak menemukannya secara pasif melalui iklan, tetapi secara aktif mencari dan mengakses langsung.

 

Sumber gambar:Wyze

Perlu disebutkan bahwa,Dalam sumber lalu lintas situs web resmi Wyze, rekomendasi pencarian AI menjadi saluran baru yang tidak dapat diabaikan. Dalam lalu lintas rujukan situs web resmi, ChatGPT menyumbang 36.18%, Google menyumbang 22.32% dan tumbuh lebih dari 5000% secara month-over-month.

Meskipun lalu lintas rujukan secara keseluruhan hanya menyumbang2.46%, namun efek pengalihan lalu lintas dari alat AI telah terlihat, dan pertumbuhannya luar biasa. Bagi merek, ini berarti di luar optimasi mesin pencari tradisional, 'kemampuan ditemukannya konten' untuk model percakapan AI menjadi variabel baru.

 

Sumber gambar:similarweb

Kesimpulan

Pada intinya,Jalan yang ditempuh Wyze dalam beberapa tahun, sebenarnya mengingatkan perusahaan dalam negeri: pasar luar negeri tidak kekurangan peluang, yang kurang adalah kesabaran untuk bersedia memahami 'apa yang dibutuhkan orang biasa'.

Pasar konsumen global saat ini, baik untuk smart home maupun kategori lainnya, sedang mengalami putaran darikembali secara rasional dari 'merek dengan premium tinggi' ke 'merek praktis dengan nilai tinggi'. Ini bukan tren singkat, tetapi perubahan struktural.

Bagi perusahaan dalam negeri yang memiliki rantai pasokan, kekuatan produk, dan memahami strategi online, saat ini justru adalah tahap dengan biaya terendah dan jalur paling jelas untuk go global. Jangan terus-menerus terpaku pada persaingan domestik, angkat kepala dan lihat ke luar negeri，Pasar itu cukup besar, cukup besar untuk menampung tak terhitung banyaknya merek yang bekerja dengan sungguh-sungguh.