Suhu semakin menghangat, musim panas akan segera tiba sesuai perkiraan.

Menjelang awal musim panas yang belum resmi tiba, banyak orang diam-diam mempersiapkan satu hal, yaitu menghilangkan bulu.

Mencintai kecantikan adalah sifat bawaan. Di musim panas, ingin bebas memakai baju lengan pendek dan rok, kulit yang halus dan bersih sangat diperlukan. Lakukan pencukuran bulu lebih awal agar tidak merasa malu atau tidak nyaman.

Jangan remehkan jalur khusus peralatan penghilang bulu ini, sebenarnya audiensnya sudah tidak terbatas pada wanita muda.

 

Sumber gambar:JOVS

Seiring perubahan estetika publik dan konsep hidup, semakin banyak pria mulai memperhatikan perawatan penampilan, menciptakan citra eksternal yang bersih dan segar melalui pencukuran bulu. Perawatan kecantikan yang cermat sudah lama tidak membedakan gender.

Tren ini sangat menonjol di wilayah Jepang dan Korea. Jika Anda masuk ke salon kecantikan setempat, Anda akan menemukan bahwa banyak pria yang menyelesaikan rencana hair removal sebelum musim panas tiba.

Justru karena permintaan penghilangan bulu yang terus meningkat secara global, hal ini secara langsung mendorong segmen pasar peralatan penghilangan bulu untuk memasuki periode pertumbuhan pesat.

menurutData penelitian yang dirilis oleh Grand View Research, pada tahun 2023, nilai pasar peralatan hair removal global diperkirakan mencapai 1,3 miliar dolar AS.diperkirakanPada tahun 2030, diperkirakan akan tumbuh menjadi 2,1 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 7,2% selama 6 tahun, menunjukkan potensi pengembangan yang sangat besar.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Melihat pasar peralatan kecantikan global, raksasa lama seperti Panasonic dan Ya-Man telah menguasai pangsa pasar dengan kuat, dan persaingan di industri sangat ketat. Untuk bisa menonjol di jalur persaingan ketat (lautan merah), harus memiliki ciri khas dan keunggulan unik yang membuat orang mau memilihnya.

Hari ini yang akan diperkenalkanJOVS, adalah satu keluarga.Merek perawatan pribadi premium yang 'tidak konvensional'.

Ia melampaui keterbatasan sekadar penghilangan bulu, meningkatkan produk secara menyeluruh, satu mesin memiliki banyak fungsi seperti penghilangan bulu, peremajaan kulit, dan lainnya.Tahun pertama peluncuran produk hit,GMV berhasil menembus 3 miliar yuan, langsung menduduki posisi sebagai penjual teratas dalam kategori khusus ini.

 

Sumber gambar:JOVS

Bermula dari titik nyeri, berhasil karena inovasi.

Menurut data publik,JOVS adalah merek perawatan pribadi kelas atas Shenzhen yang didirikan pada tahun 2018.

Kelahirannya berasal dari wawasan tajam dari dua pendiri merek, Tuan Lin dan Tuan Luo, yang menemukan bahwa alat pencukur rambut tradisional di pasaran kebanyakan memiliki fungsi tunggal, mudah panas dan sakit saat digunakan, dan sering kali tidak terpakai setelah dibeli. Berbagai masalah ini membuat banyak konsumen ragu-ragu.

Untuk mengatasi masalah umum ini,JOVS memilih untuk mengambil jalur inovasi yang berbeda. Tim merek bekerja sama dengan Laboratorium BioAdd Universitas Stanford, setelah penelitian panjang dan penyesuaian berulang, berhasil mengembangkan teknologi dual-mode yang menggabungkan pencabutan rambut beku dengan peremajaan kulit menggunakan cahaya, menyelesaikan masalah rasa sakit dan fungsi tunggal.

NamunJOVSTidak berhenti di sini, mereka juga memperhatikan kebutuhan khusus pria untuk mencukur rambut, karena rambut pria lebih kasar dan kulit lebih sensitif. Oleh karena itu, merek secara khusus mengkustomisasi mode kuat untuk pengguna pria, mengoptimalkan teknologi output energi, sekaligus memastikan efektivitas pencabutan rambut sekaligus mengurangi beban pada kulit, sehingga lebih lembut dan nyaman digunakan.

2019年10月, JOVS Venus, alat pencukur rambut multifungsi peremajaan kulit pertama, resmi diluncurkan, mengusung konsep satu alat multi-guna tanpa menganggur, dilengkapi dengan enam mode kustom dan enam kepala filter,Pengguna dapatsecara bebas memilih dan menggunakan sesuai dengan bagian tubuh yang berbeda。

Dalam waktu singkat tiga bulan setelah peluncuran produk baru ini, pendapatan mencapai3000万, langsung melampaui merek-merek luar negeri besar seperti Philips, Braun, dll.; dalam satu tahun penuh, GMV produk tunggal berhasil menembus 3亿元, meletakkan dasar pengembangan merek.

 

Sumber gambar:JOVS

Online dan offline，Berjalan paralel di dua jalur

2020年, JOVS mendirikantelahdivisi bisnis luar negeri,secara resmi memulai tata letak go-global, secara bertahap memasuki pasar luar negeri seperti Amerika Serikat, Inggris, Jepang, Asia Tenggara, dan lainnya.

Dalam hal tata letak saluran, merek mendorong online dan offline secara bersamaan, mengerahkan kekuatan penuh.

Online, mereka masuk ke Amazon,eBay, Rakuten Jepang, Yahoo, Shopee, Lazada, dan platform cross-border utama lainnya, memanfaatkan lalu lintas platform untuk dengan cepat membuka pasar.

Sementara itu, juga membangun situs independen global merek, digunakan untuk menampilkan merek, mengoperasikan pengguna, mengendapkan lalu lintas domain pribadi, membentuk toko platform+ tata letak ganda situs independen.

 

Sumber gambar:JOVS

Secara offline, mereka masuk ke toko kecantikan dan supermarket mewah di Inggris, Jepang, Asia Tenggara, dll., dengan titik kerjasama lebih dari2000 toko. Melalui pengalaman mencoba langsung secara offline, mendekatkan jarak dengan konsumen, menghilangkan kekhawatiran bahwa belanja online tidak bisa melihat produk secara nyata.

Dengan kekuatan produk yang solid,JOVS, dalam waktu kurang dari satu tahun go global, berhasil meraih penjualan nomor satu di antara produk sejenis di Inggris, dan terpilih oleh The Independent sebagai alat hair removal terbaik tahun ini.

Padatahun 2023, penjualan produk alat hair removal multifungsi merek ini bahkan melampaui 100.000 unit, menduduki puncak penjualan di 15 subkategori seperti elektronik rumah tangga, kecantikan dan kesehatan, serta hair removal di Rakuten Jepang.

Setelah berhasil membangun fondasi di pasar dengan produk alat hair removal,JOVS kemudian memperluas lini produknya, secara resmi memasuki bidang alat kecantikan rumah tangga. Mereka berturut-turut meluncurkan berbagai produk baru seperti alat peremajaan kulit es, masker anti-kerut 4D, dan alat kecantikan Slimax super membrane knife, untuk lebih memenuhi berbagai kebutuhan perawatan kulit.

Hingga saat ini,Produk JOVS telah dijual ke lebih dari 70 negara di seluruh dunia, meraih lebih dari satu juta pengguna setia, dan merupakan merek acuan yang sesungguhnya di jalur perawatan pribadi kelas atas rumah tangga.

 

Sumber gambar:JOVS

Rekomendasi autentik, viral di media sosial

Sebagai merek lokal yang go global,Dibandingkan dengan merek lama di industri, kesadaran merek JOVS pada tahap awal tidak terlalu tinggi.

Oleh karena itu, merek tidak hanya harus fokus mengasah kekuatan produk dan mengatur saluran penjualan online dan offline, tetapi juga secara proaktif meningkatkan eksposur merek agar lebih banyak konsumen luar negeri mengenal dan memahami mereka.

Sedangkanplatform sosial seperti TikTok dan Instagram yang sangat disukai anak muda, secara alami menjadi ladang pemasaran bagi JOVS untuk memperluas jangkauan dan melakukan rekomendasi yang efektif.

1.TikTok

Merek JOVS di TikTok terutama menggunakan strategi pemasaran yang berfokus pada kolaborasi dengan influencer, bekerja sama dengan influencer vertikal di bidang kecantikan dan perawatan pribadi, melalui konten tutorial penggunaan produk dan tes hair removal yang diambil langsung, sehingga calon pengguna dapat melihat proses dan efek penggunaan produk yang sebenarnya, secara efektif menghilangkan keraguan pembelian.

Seperti yang memilikiinfluencer kecantikan TikTok @Valeria Deldinova dengan 362.300 pengikut, pernah menjalin kerja sama mendalam dengan merek JOVS, menghasilkan beberapa video pendek rekomendasi tes hair removal.

 

Sumber gambar:TikTok

Di antaranya, salah satu yang paling efektif dalam penyebaran saat ini sudah mencapai jumlah tayangan12,3 juta kali dan jumlah suka 680.600.

Dalam video, influencer membuka kotak produk secara lengkap, menjelaskan langkah perakitan dan berbagai fungsi secara rinci, kemudian mencobanya langsung di tubuh, mengganti berbagai fungsi, sehingga pengguna dapat melihat dengan jelas dan langsung efek hair removal yang sebenarnya.

Suasana di kolom komentar sangat aktif, banyak pengguna yang berminat meninggalkan komentar dan bertanya, peduli tentang area yang dapat digunakan, batasan penggunaan, dll.; juga banyak konsumen yang tertarik langsung menanyakan harga produk dan saluran pembelian.

Tidak sulit untuk melihat bahwa konten seperti ini, yaitu ulasan nyata dan rekomendasi otentik, sangat menarik. Konten ini tidak hanya dapat mempertahankan calon pengguna, tetapi juga secara efektif mengarahkan mereka untuk memahami produk lebih dalam, sehingga mendorong keputusan pembelian.

 

Sumber gambar:TikTok

2.Instagram

danBerbeda dengan model rekomendasi video pendek TikTok, JOVS menjadikan akun resmi Instagram sebagai komunitas interaktif eksklusif bagi pengguna.

Dengan terus-menerus membagikan foto asli dari pengguna biasa, disertai dengan efek perbandingan sebelum dan sesudah penggunaan serta pengalaman pribadi, perlahan-lahan terciptalah tempat eksklusif bagi pengguna wanita untuk berbagi dan berdiskusi.

Mengendapkan konten autentik semacam ini dalam jangka panjang tidak hanya dapat meningkatkan loyalitas pengguna, tetapi juga secara tidak langsung mendekatkan jarak dengan merek, sehingga mendapatkan lebih banyak rasa suka dan kepercayaan.

 

Sumber gambar:Instagram

Meskipun jumlah postingan secara keseluruhan tidak banyak, akun resmi merek@jovs.official masih mengumpulkan 84 ribu pengikut. Hal ini cukup menunjukkan bahwa model operasi komunitas yang hangat ini sangat diakui oleh konsumen inti.

Dengan perawatan kulit yang cermat dan mempercantik diri sebagai jembatan, mengumpulkan sekelompok orang yang mencintai kecantikan. Mereka dengan bebas berbagi tips penggunaan produk dan pengalaman perawatan sehari-hari, sehingga reputasi merek terus mengendap dan berfermentasi dalam interaksi yang positif.

 

Sumber gambar:Instagram

Apakah sekarang saat yang tepat untuk memasuki kategori ini?

Melihat ini, mungkin banyak orang akan bertanya-tanya: apakah jalur produk alat pencukur bulu ini masih layak untuk digeluti sekarang?

Jawabannya adalah iya. Permintaan pasar global terus meningkat, dan masih jauh dari jenuh. Yang lebih penting, kesadaran pengguna sedang berubah——Pencukuran bulu bukan lagi monopoli wanita; pasar pria sedang bangkit dengan cepat, dan tren di wilayah Jepang dan Korea telah membuktikan hal ini.

Ditambah lagiDengan matangnya platform sosial seperti TikTok, Instagram, dll., sebuah merek baru memiliki kesempatan penuh untuk mendapatkan eksposur dan kepercayaan dengan biaya rendah melalui rekomendasi konten yang autentik.

Bagi perusahaan yang ingin go global, pintu pasar luar negeri masih terbuka lebar. Sekarang adalah saat yang tepat untuk mempertimbangkan dan bertindak secara serius. Persaingan memang ketat, tetapi peluang selalu diberikan kepada mereka yang bersedia dengan tekun membuat produk dan pada saat yang sama pandai bercerita melalui saluran baru.