Sebentar lagi akan memasukiBulan Mei, suhu di belahan bumi utara naik drastis, dan keinginan belanja konsumen pun ikut tersulut.

Bagi teman-teman yang menjalankan bisnis cross-border e-commerce, musim panas adalah yang paling tidak boleh dilewatkan sepanjang tahun"Tiga bulan emas". Tapi masalahnya: produk seperti apa yang bisa laris manis di musim panas? Apakah cukup dengan menaruh setumpuk mainan pantai dan baju renang di rak, lalu menunggu uang berdatangan? Jelas tidak.

Hari ini, panduan"Panduan pemilihan produk ekspor musim panas" ini bertujuan membantu Anda menjernihkan pikiran, membahas bagaimana memilih dan menjual produk untuk ekspor musim panas.

 

Sumber gambar:TikTok

Lihat tren dulu: apa yang harus dijual musim panas ini agar tidak salah langkah?

Dalam hal pemilihan produk, yang paling tabu adalah membuat keputusan sendiri tanpa riset. Daripada memikirkan sendiri, lebih baik lihat langsung apa kata platform resmi. Menurutlaporan tren musim panas 2026 yang dirilis resmi oleh TikTok, pemilihan produk tahun ini perlu fokus pada lima arah utama: 'skenario luar ruangan, gaya urban yang cermat, warna dopamin, nilai emosional, dan fungsi kebutuhan dasar'.

Sederhananya, Anda harus paham dulu apa yang dilakukan dan dipikirkan orang di musim panas, baru produk Anda punya kesempatan untuk dilihat.

Kebutuhan inti pengguna Eropa dan Amerika di musim panas adalah"Keluar rumah". Tagar seperti #BeachDay, #PicnicVibes akan membanjiri layar setiap musim panas. Jadi skenario luar ruangan adalah pintu masuk utama pemilihan produk musim panas.

 

Sumber gambar:TikTok

Tapi ini bukan berarti Anda asal menjual tenda biasa, melainkan perlu fokus padaproduk dengan 'ringan', 'penampilan menarik', 'tingkat hasil foto tinggi', seperti tenda lipat dengan pelindung matahari, tas pantai anti air berkapasitas besar, handuk pantai cepat kering, kursi berkemah lipat segala medan, dll. Produk semacam ini memiliki harga satuan yang wajar dan logistik yang ramah, sangat cocok untuk direkomendasikan oleh influencer melalui video nyata.

Tren lain yang patut diperhatikan adalah kehidupan urban yang cermat.Tagar seperti #itgirl, #dayinmylife memiliki jumlah tayangan hingga puluhan miliar di TikTok, dan popularitasnya semakin meningkat di musim panas.

 

Sumber gambar:TikTok

Peluang di kategori pakaian sangat besar, pasar Eropa dan Amerika fokus pada"model dasar + multi-skenario" — artinya, pakaian yang bisa dipakai di rumah, jalan-jalan, dan bekerja adalah yang paling diminati. Gaun slip polos, kardigan sutra es, celana pendek high-waist longgar adalah pilihan bagus, dan bentuk paket kombinasi lebih baik daripada menjual satuan, harga satuan dan tingkat pembelian ulang bisa ditingkatkan.

Selanjutnya adalah warna dopamin dan nilai emosional. Pengalaman sensorik anak muda di musim panas diperkuat, mereka bersedia membayar untuk produk yang cantik, menarik perhatian, dan unik. Jaket anti-UV warna jenuh tinggi, gelas gradien, aksesori rambut dopamin, dll., memiliki dampak visual yang kuat dan mudah menyebar di video pendek.

 

Sumber gambar:Tyeso

Dari topi kecil Yiwu hingga baju renang Shenzhen, apa yang membuat mereka laris manis?

Hanya berbicara teori tidak cukup kokoh, mari kita lihat beberapa contoh merek nyata.

Kasus 1: Shenwai Hat Industry——Bisnis "dingin" yang dibawa oleh topi kipas tenaga surya

Jiang Yongtao, General Manager Shenwai Hat Industry Yiwu, telah melakukan pasar Amerika Serikat selama15 tahun, dia sangat memahami kebutuhan pengguna AS: pengguna Eropa dan Amerika gemar aktivitas luar ruangan, masalah terbesar di musim panas adalah panas dan terik.

Maka mereka mengembangkan topi kipas tenaga surya, bagian atas topi ada panel surya, saat terkena sinar matahari dapat menggerakkan dua kipas mikro senyap, ramah lingkungan dan praktis. Produk juga dirancang dengan tiga pengaturan kecepatan angin: tinggi, sedang, rendah, dan tampilannya juga mempertimbangkan estetika Eropa dan Amerika, meluncurkan berbagai model warna.

Bagaimana topi ini menjadi populer? Seorang blogger AS memberikan topi ini kepada ayahnya yang sedang memanggang di luar ruangan, sang ayah memasangnya dengan ekspresi terkejut, video tersebut mendapat700.000 lebih suka, 3.000 lebih komentar. Kemudian penjualan langsung melonjak, awal tahun sudah ada dealer memesan 100.000 unit, pada bulan Mei masuk kategori produk laris, puncak pada bulan Juni. Di TikTok Shop, topi kipas musim panas serupa dalam 28 hari meraup penjualan 3,2 juta yuan.

 

Sumber gambar:TikTok

Kasus 2:Blooming Jelly——Baju renang ukuran besar menonjol berkat "rasa santai"

Contoh lainnya dari ShenzhenBlooming Jelly, merek ini baru diluncurkan di TikTok Shop pada akhir tahun 2023, hasilnya dalam waktu lebih dari setahun, total penjualan mencapai 7,38 juta dolar AS, terjual lebih dari 240.000 unit. Mereka berhasil memilih jalur yang sangat khusus — baju renang ukuran besar.

Dalam dua tahun terakhir, estetika di Eropa dan Amerika semakin beragam, banyak wanita berteriak"Kebebasan berpakaian" "Setiap bentuk tubuh layak dihormati". Blooming Jelly menangkap tren ini, melalui influencer di TikTok terus-menerus menyampaikan satu sikap inti: kebebasan baju renang. Banyak video promosi tidak hanya menampilkan pakaian, tetapi membuat wanita ukuran besar memakainya, mengungkapkan perasaan nyata "akhirnya tidak perlu cemas tentang bentuk tubuh", sangat menyentuh.

PendiriNeo berkata dengan sangat jujur: di TikTok Shop, menjual produk dan promosi merek dapat berjalan bersamaan, saat kemampuan bagus lakukan keduanya, saat sumber daya terbatas jual dulu baru bangun merek, pendapatan dan popularitas naik bersamaan.

 

Sumber gambar:TikTok

Banyak orang berpikir musim panas belum tiba, tidak perlu terburu-buru. Tapi e-commerce lintas batas mengedepankan"Prajurit belum bergerak, perbekalan dulu disiapkan". Sekarang sudah pertengahan April, dari pemilihan produk, persiapan stok hingga peluncuran, pemanasan, jendela waktu yang tersisa sebenarnya tidak terlalu lebar.

Segera lakukan tata letak omnichannel sesuai panduan kami, jadikan musim panas ini sebagai"Musim panen". Gelombang panas datang, bisnis pun datang.