1245
“Jeruk yang lahir di selatan Huai adalah jeruk, yang lahir di utara Huai adalah jeruk pahit.”
Lingkungan dan kondisi tanahperbedaansering kali membuat hal yang sama tumbuh menjadi bentuk yang sangat berbeda.Prinsip iniberlaku pada budidaya tanaman，padajuga sama tepatnya untuk penjual lintas negara yang berbisnis di dalam dan luar negeri.
Kebiasaan hidupperbedaan, kebutuhan secara alami sangat berbeda.
Di dalam negeri, sebagian besar penduduk tinggal di apartemen, pekerjaan pemeliharaan taman di kompleks perumahan pada dasarnyadilakukan secara terpusat oleh pengelola properti；Tetapi di negara-negara seperti Eropa dan Amerika, rumah tunggal sangat umum,hampir setiap rumah memiliki halaman pribadi, pemotongan rumput dan perawatan halaman adalah hal yang tidak bisa dilewatkan sehari-hari.
Sumber gambar:Google
Namun mengingat biaya tenaga kerja lokal yang sangat mahal, ditambahperaturan lingkungan yang semakin ketat,memilikiefisien dan portabelyangalat berkebun listrikmenjadi sangat penting.
SeiringPermintaan kelas menengah Eropa dan Amerika terhadap alat berkebun yang cerdas dan ringan terus melonjak.jugalangsungmendorongJalur segmen ini terus meningkat dan mengalami perkembangan pesat.
menurutData yang dirilis oleh Grand View Research menunjukkan:
ukuran pasar peralatan berkebun listrik globalditahun 2024valuasiuntuk96,8 miliar dolar AS, diperkirakanakandiPada tahun 2030 akan meningkat menjadi 138,8 miliar dolar AS.Selama beberapa tahuntingkat pertumbuhan tahunan majemukstabil di6.3%sekitar.
Sumber gambar:Grand View Research
Pasar samudra biru yang terus berkembang memberikan ruang pertumbuhan yang cukup bagi alat berkebun untuk diekspor. Namun, meskipun kue ini besar, tidak mudah untuk dibagi.
sepertiHusqvarna、Gardena、STIHL adalah raksasa lama dari Jerman dan Swiss. Mereka telah bergerak dalam industri ini selama bertahun-tahun, sudah mapan di pasar global, dan menguasai sebagian besar pangsa pasar. Merek baru dari luar yang ingin masuk dan bersaing benar-benar tidak mudah.
Namun, ada merek kecil dari Suzhou yang berhasil menempuh jalan kebangkitan.
Dari merek kecil yang tidak dikenal, dengan alat berkebun pintar yang kuat, mereka berhasil keluar, dan akhirnya mencapai pendapatan tahunan lebih dari1,4 miliar yuan sebagai tolok ukur ekspor.
Itu adalahWORX（威克士）。
Sebuah merek domestik, bagaimana cara mereka menembus pasar luar negeri dan mendapatkan pijakan? Apa kode produk laris yang dimilikinya?
Sumber gambar:Google
Dari pabrik OEM ke merek mandiri: sebuah yang dipaksa“dipaksa” transformasi
Menurut data publik,WORX（威克士） adalah merek terkemuka di bawah Suzhou Positec Technology yang bergerak di bidang alat berkebun.
Positec Technology didirikan padatahun 1994. Saat itu, pendiri, Bapak Gao, meninggalkan pekerjaan di sistem, dan bersama empat karyawan memulai perjalanan wirausaha di sebuah apartemen di Suzhou.
Pada awal pendirian, perusahaan terutama menjadi OEM untuk merek internasional besar seperti Black & Decker, Bosch, dan secara perlahan mengumpulkan pengalaman di industri.
Kemudian, dengan kebangkitan kolektif industri manufaktur Tiongkok, Positec Technology juga secara bertahap menyadari inti pengembangan. Hanya mengandalkan OEM pada akhirnya akan terjerumus ke dalam perang harga, hanya dengan menguasai teknologi inti dan membangun merek sendiri mereka dapat mencapai terobosan jangka panjang.
Jadi, padatahun 2004, Positec secara resmi meluncurkan mereknya sendiri WORX（威克士）, memulai jalur branding.
Dalam hal positioning produk dan diferensiasi,Gagasan WORX sangat jelas: secara tepat membidik pasar rumah tangga kelas menengah ke atas, menghindari persaingan sengit di jalur lautan merah alat profesional.
Untuk lebih memenuhi kebutuhan pengguna, merek mengembangkan sendiri yang terdepan di duniaekosistem berbagi baterai lithium Power Share, satu baterai dapat kompatibel dengan ratusan alat, termasuk bor, mesin pemotong rumput pintar, pembersih tekanan tinggi, dan berbagai produk rumah tangga dan berkebun, sangat mengurangi biaya pembelian aksesori berulang oleh pengguna.
Sumber gambar:Google
Sementara itu, dalam hal pengalaman cerdas,WORX juga sangat teliti, produk-produknya dilengkapi dengan fitur praktis seperti navigasi AI, koneksi aplikasi ponsel, dll., membuat pengguna lebih nyaman.
Desain inovatif yang sesuai dengan kebutuhan pengguna ini tepat mengenai titik sakit keluarga kelas menengah atas di Eropa dan Amerika, meletakkan dasar produk yang kokoh untuk terobosan ke luar negeri.
Sumber gambar:WORX
Dorongan ganda online dan offline, dengan kokoh berakar di pasar luar negeri.
Bagi merek yang go global, kekuatan produk yang unggul hanyalah dasar, saluran penjualan yang sempurna adalah kunci untuk berdiri lama, ini,WORXdilihat dengan sangat jelas.
Sejak awal menata pasar luar negeri, merek mengadopsitelahonline、strategi pengembangan paralel offline, mendorong dari berbagai titik untuk memperluas pasar.
Dari segi saluran online,merekpertamakemudianmasuktelahAmazon、AliExpress,Wayfair, Walmart, eBay dan platform e-commerce lintas batas utama lainnya, mengandalkanpihak ketigaplatformdarilalu lintas, secara tepat menjangkau konsumen inti di Eropa dan Amerika.
Sumber gambar: Amazon
Selain itu，WORX jugamembangun secara sinkrontelahmerek independensitus, mengumpulkan pengguna pribadi, dipadukan dengan pengelolaan yang rinciyangOptimasi SEO, memungkinkan pelanggan target di luar negeri untuk dengan cepat mencari dan memahami merek, serta semakin memperluas lalu lintas organik.
Sumber gambar:WORX
penataan offlinejugasama kokoh dan menyeluruh,selainmemasukiHome Depot、Lowe'sdll ritel Eropa dan Amerikaraksasa，selain mencakup saluran material bangunan dan supermarket utama di Eropa dan Amerika, jugaMembangun jaringan distribusi regional yang lengkap di Eropa dan Amerika Utara, mencakup toko perangkat keras kecil dan menengah di berbagai daerah, toko taman offline, terus memperdalam pasar, dan memperluas jalur penjualan.
Dengan mengandalkan tata letak online-offline yang terintegrasi dengan baik, merekyangpendapatan tumbuh stabil.Padatahun 2023,milik WORXpendapatan tahunansudahmendekati200 juta dolar（setaramenjadisekitar yuan1.445 miliar yuan）。
di bawahnyaproduk unggulan best-sellerprodukrobot pemotong rumput pintar Landroid, bahkanpadaantara tahun 2020 hingga 2025,secara berturut-turutmempertahankan penjualan terdepan selama 5 tahun, stabil di puncak daftar penjualan terlaris。
Sumber gambar:WORX
menguasaiTikTok, menjangkau konsumen generasi baru dengan pemasaran konten
Kekuatan produk dan tata letak saluran adalah dasar bagi merek untuk go global, tetapi jika ingin benar-benar menembus pasar Eropa dan Amerika, kunci utamanya adalah memahami secara mendalam ekosistem media sosial lokal.
Ketika sebagian besar merek alat tradisional masih mengandalkan iklan keras untuk mendapatkan pelanggan,WORX sudah lebih dulu mengatur strategi, dengan kuat menguasai jalur inti pemasaran lalu lintas TikTok.
DiDi TikTok, cara bermain WORX beragam, masing-masing sangat sesuai dengan preferensi konten dan kebiasaan menonton pengguna luar negeri.
Cara pertama: Penggunaan ulang konten, satu klik mencakup pasar luar negeri serupa
Banyak merek yang go global akan membangun akun regional yang dilokalisasi untuk pasar sasaran yang berbeda, ini juga merupakan strategi umum dalam industri.
TetapiWORX keluar dari pola tradisional membuat konten orisinal yang disesuaikan untuk setiap wilayah, dan untuk pasar dengan budaya dan kebiasaan konsumsi yang mirip, merek menerapkan strategi konten yang seragam untuk distribusi.
Sebagai contoh pasar Prancis dan Spanyol, keduanya adalah negara kuat sepak bola Eropa, dengan budaya sepak bola yang kuat, dan penduduknya sangat menerima aktivitas rekreasi di halaman rumput luar ruangan.
Berdasarkan kesamaan ini,Saat mengelola dua akun regional @Worx.France dan @Worx.Spain, WORX berfokus pada skenario rekreasi sepak bola di halaman rumput sebagai inti kreatif, memproduksi video pendek lucu tentang bermain sepak bola di luar ruangan secara massal, secara alami menyematkan produk pemotong rumput mereka, dan secara bersamaan mendistribusikannya di kedua akun.
Strategi penggunaan ulang konten ringan ini telah mencapai hasil yang baik, meskipun jumlah pengikut akun tidak besar, namun berulang kali menghasilkan jutaan hingga puluhan juta tayangan, mewujudkan efek penyebaran dengan biaya rendah dan eksposur tinggi.
Sumber gambar:TikTok
Cara kedua: Kerja sama mendalam dengan kreator vertikal, menggunakan kreator kecil untuk menarik lalu lintas besar
Di luar operasi akun mandiri yang terperinci,WORX juga secara bersamaan mengembangkan pemasaran kreator.Mereka tidak secara membabi buta mengejar jumlah pengikut besar dari kreator top, tetapi fokus pada kreator ekor di bidang vertikal seperti dekorasi rumah, kerajinan tangan, dan perbaikan.
Misalnya, merek pernah bekerja sama dengan kreator yang hanya memiliki9054 pengikut, kreator ekor TikTok @Stainless pro utility knife, dan merilis video nyata tentang penggunaan bor listrik WORX untuk memasang lemari.
Video tersebut menunjukkan efek penggunaan bor listrik dalam proses pemasangan secara realistis, terutama kepala yang dapat berputar menyederhanakan operasi rumit mengganti mata bor secara sering, keunggulan diferensiasi terlihat jelas.
Saat ini, video ini telah meraih4,1 juta tayangan, 90.300 suka, dan kolom komentar dipenuhi dengan pertanyaan positif dan interaksi dari pengguna.
Terlihat bahwa selama konten cukup vertikal dan nyata, bahkan kreator kecil pun dapat membawa efek konversi yang mengejutkan.
Sumber gambar:TikTok
Kesimpulan
DariMelihat kembali kasus WORX ini, Anda akan menemukan tren yang sangat menarik:Kebutuhan perawatan halaman rumah tangga di Eropa dan Amerika sedang didefinisikan ulang oleh produk-produk China yang cerdas dan ringan.
Dulu, orang menganggap perkakas listrik adalah milik merek-merek Jerman dan Jepang, sekarang merek-merek China menggunakan teknologi lithium, navigasi pintar, dan strategi pemasaran yang lebih fleksibel, berhasil membuka celah.
Pada dasarnya, pasar luar negeri tidak pernah menjadi satu blok yang monolitik. Jalur-jalur yang tampaknya dikuasai oleh raksasa mapan, selama kita menemukan celah kebutuhan pengguna, berbicara dengan kekuatan produk, dan dipadukan dengan saluran serta strategi media sosial yang tepat, perusahaan China memiliki peluang besar untuk menerobos.
Apa yang bisa dilakukan WORX, merek-merek di kategori khusus lainnya juga bisa melakukannya. Kuncinya adalah, apakah Anda berani mengambil langkah pertama itu.
