Seiring dengan semakin berkembangnya ekonomi hewan peliharaan dalam beberapa tahun terakhir, berbagai kategori produk bermunculan.。Mulai dari camilan beku-kering, kotak pasir kucing pintar, hingga kereta dorong hewan peliharaan, bantalan pendingin, hampir di setiap sudut yang bisa Anda bayangkan, ada orang yang berusaha keras bersaing.

Dan di tengah gelombang ini, ada satu merek yang kinerjanya sangat menonjol.——Lesure Pet。

 

Sumber gambar:Lesure Pet

Sebagai merek hewan peliharaan terkemuka di Amazon, iajuga sukses besar di TikTok. Menurut data, total GMV merek Lesure Pet telah mencapai5.314.000 dolar AS, hanya dalam28hari,penjualan toko TikTok telah menembus10.500 pcs, dengan penjualan mencapai294.800 dolar AS。

Hanya dalam beberapa tahun, bagaimana ia bisa memikat hati para pemilik hewan peliharaan di luar negeri?？

 

Sumber gambar:Fastmoss

Hewan peliharaanPemecah masalah di era “koeksistensi manusia-hewan peliharaan”

Menurut data publik,Lesure Pet adalah bagian dari portofolio multi-merek Shangbai Global.

Dalammatriks ini,Bedsure berfokus pada perlengkapan rumah dan tekstil untuk pasar umum, Harmati membuat furnitur, bbpark bergerak di bidang bayi dan anak, sedangkan Lesure Pet secara khusus menangani area persilangan “hewan peliharaan + rumah”: alas tidur hewan, sofa hewan, selimut hewan, carrier hewan (pet carrier – kandang travel/tas perjalanan), menara kucing, dll.

 

Sumber gambar:bedsurehome

Pernyataan positioning resmi dari merek adalah,“a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners”, inti penjualan terletak pada tiga kata: comfort (kenyamanan), design (desain yang dapat menyatu dengan lingkungan rumah), safety (keamanan, diuji oleh laboratorium internal bersertifikat Intertek).

Ini sebenarnya tepat mengenai pergeseran yang sangat kunci di pasar konsumen hewan peliharaan luar negeri, hewan peliharaan tidak lagi hanya dipelihara di halaman belakang/ sudut keberadaan, mereka tidur di samping kamar tidur utama, di sofa, bahkan diizinkan naik ke tempat tidur.

Setelah hewan peliharaan tertanam dalam ruang kehidupan keluarga,“Apakah perlengkapan hewan peliharaan bisa cocok dengan gaya dekorasi rumah saya” menjadi faktor keputusan pembelian yang nyata. Dan inilah tepatnya diferensiasi paling kuat dari tim yang berlatar belakang pembuatan tekstil rumah – sentuhan kain, struktur pola, estetika warna, pengujian daya tahan, kemampuan ini dimiliki Lesure Pet secara alami.

 

Sumber gambar:Lesure Pet

Lingkungan industri besar memberikan dorongan tambahan bagi merek

Membahas kasus merek tidak lepas dari fundamental industri.Lesure Pet bisa berjalan dengan baik, sebagian besar karena menikmati keuntungan ganda dari dukungan eksternal.

MenurutData Research and Markets, ukuran pasar produk hewan peliharaan global pada tahun 2025 sekitar 156,98 miliar dolar AS, diperkirakan akan tumbuh menjadi 174,92 miliar dolar AS pada tahun 2026, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 11,4%, dan perkembangan menunjukkan tren yang signifikan: pertumbuhan nilai jauh melebihi pertumbuhan volume penjualan, premiumisasi menjadi pendorong inti.

Sementara itu, keunggulan rantai pasok China sedang bertransformasi menuju ekspor branding. Menurut statistik industri, ekspor perlengkapan hewan peliharaan China telah mempertahankan pertumbuhan lebih dari 20% selama tiga tahun berturut-turut.Sebelumnya, pabrik dalam negeri hanya melakukan OEM untuk merek besar luar negeri; kini, mereka sedang berbalik arah, menggunakan merek sendiri yang lebih terjangkau dan inovatif untuk memberi kembali ke pasar dunia.

Keberhasilan Lesure Pet justru membuktikan bahwa jalan “rantai pasok China + e-commerce konten global” sepenuhnya dapat dijalani.

 

Sumber gambar:Research and Market

Bagaimana sebenarnya pertempuran di medan TikTok ini?

Banyak orangpemahaman tentang TikTok masih sebatas mencari influencer besar untuk membuat video dan menempelkan tautanperiode, dan inilah alasan mengapa sebagian besar merek tidak berhasil.Strategi Lesure Pet di TikTok, intinya bukan mengejar bintang papan atas, melainkan membangun sistem.

－Matriks influencer kelas menengah: menjangkau secara presisi lingkaran vertikal hewan peliharaan

Strategi Lesure Pet dalam memilih influencer sangat jelas, dari pangsa saluran transaksi mencapai 62% terlihat bahwa influencer带货 adalah mesin inti konversi TikTok mereka.

 

Sumber gambar:fastmoss

Dalam hal pemilihan spesifik, merek tidak berbondong-bondong mempekerjakan influencer papan atas dengan jutaan hingga puluhan juta pengikut, melainkan memfokuskan perhatian pada mereka yang memiliki skala pengikut sekitar seratus ribusekitarinfluencer tingkat menengah, dan secara ketat memilih kategori hewan peliharaan (dog/cat care) sebagai pembuat konten.

Manfaat dari hal ini jelas terlihat. Profil pengikut influencer tingkat menengah biasanya sangat vertikal; kebanyakan orang yang mengikuti akun ini adalah pemilik hewan peliharaan yang memiliki minat dan daya beli nyata terhadap perawatan hewan peliharaan dan produk hewan peliharaan. Merek melalui para influencer ini menjangkau target audiens, setiap biaya penempatan lebih langsung mengarah pada calon pembeli, tidak terbuang pada lalu lintas hiburan umum.

 

Sumber gambar:kalodata

Di antara banyak influencer yang bekerja sama,@goldendealsforyou adalah sebuah studi kasus yang sangat layak untuk dianalisis.

Sebuah video rekomendasi yang diunggah oleh influencer iniLesuretempat tidur anjingvideo pendek, dengan jumlah penayangan satu video melebihi67010.000 kali, menurut estimasi data pihak ketiga, perkiraan penjualan yang dihasilkan dari satu video ini mencapai4.1510.000 dolar AS.

 

Sumber gambar:kalodata

Struktur konten video ini sangat klasik,dapat dibagi menjadi dua bagian adegan：

Bagian pertama, dalam gambar dua anjing Rottweiler dan satu anjing Golden Retriever berdesakan di tempat tidur anjing ukuran terbesar, influencer menunjuk mereka dan menyebutkan berat masing-masing (setiapdi atas 40 kg), untuk secara visual menunjukkan daya dukung tempat tidur;

Bagian kedua, influencer memberikan close-up pada ketebalan dan elastisitas kasur, menjelaskan dukungannya untuk sendi anjing besar, dan berulang kali menyarankan"Pilih ukuran terbesar", dan di akhir dengan jelas memberikan informasi promosi "diskon lebih dari 30% + gratis ongkos kirim".

Seluruh video menggunakan skenario titik sakit yang paling langsung ditambah poin manfaat yang jelas, menyelesaikan siklus dari penanaman minat hingga konversi.

 

Sumber gambar:fastmoss

－Akun sendiri: Operasi jangka panjang dari siaran langsung sehari-hari

Di luar matriks influencer,Lesure Pet juga sangat memperhatikan pengelolaan konten akun TikTok miliknya sendiri, terutama investasi berkelanjutan dalam siaran langsung.

Merekatidak mengejar gaya siaran langsung yang heboh seperti variety show, melainkan mengadopsistrategi "Daily Live" — yaitu siaran langsung harian dengan frekuensi tinggi dan ritme stabil, mengubah ruang siaran langsung menjadi jendela tetap di mana pengguna dapat masuk kapan saja untuk melihat-lihat dan mengetahui produk.

 

Sumber gambar:kalodata

Menurut data, dalam30 hari (28 April hingga 27 Mei 2026), jumlah transaksi siaran langsung akun resmi merek mencapai 23.800 dolar AS, dan jumlah penayangan mencapai 156.100 kali.

Dengansiaran langsung bertema "Litter Box Mega Deal! !" pada 27 Mei sebagai contoh, dalam 3 jam menarik 2.739 penayangan, transaksi mencapai 1.119,01 dolar AS.

Siaran langsung harian yang stabil dan berkelanjutan ini tidak hanya menerima lalu lintas dari video kreator, tetapi juga secara bertahap mengendapkan kemampuan konversi privat merek.

 

Sumber gambar:kalodata

Melayani pasar luar negeri, bukanlah monopoli perusahaan besar

MeninjauJalur pertumbuhan Lesure Pet, kita dapat dengan jelas melihat jalan pintas merek Tiongkok untuk go global: menggunakan rantai pasokan yang kuat dan fleksibel untuk membangun parit produk, kemudian menggunakan TikTok dan platform e-commerce minat lainnya untuk "menganjurkan" produk ke seluruh dunia.

Saat ini, ketika hambatan perdagangan digital terus menurun, ruang yang tersisa bagi pemain domestik di pasar luar negeri masih sangat besar. Baik itu perangkat keras pintar atau perlengkapan rumah tangga, selama Anda memahami produk dan pemasaran, Anda dapat menemukan tempat berpijak di pasar luar negeri.

Kita sering mengatakan, membangun merek adalah komitmen jangka panjang. Namun di puncak globalisasi ini, peluang sering kali hanya diberikan kepada perusahaan Tiongkok yang berani melangkah lebih dulu. Menghadapi pasar luar negeri yang kompetitif, jangan takut, secara aktif memahaminya dan berintegrasi ke dalamnya, mungkin itulah obat yang paling tepat untuk mengatasi persaingan internal.