776Hidup hanya sekitar tiga puluh ribu hari, jika dihitung, hampir sepertiganya dihabiskan di tempat tidur.
Ekonomi tidur sekarang bukanlah istilah baru lagi, sebelumnya ada Wang Teng yang mendirikan"今日宜休" mendapatkan beberapa putaran investasi lanjutan, kemudian berbagai alat tidur teknologi hitam melanda platform crowdfunding, semuanya menunjuk pada fakta yang sama – tidur nyenyak, sedang menjadi hal yang semakin banyak orang bersedia bayar.
Dan di seberang samudra di Amerika Utara, sebuah yang bernamaMellow, merek teknologi tidur DTC, dalam waktu hanya 9 bulan menghasilkan penjualan sebesar 110 juta dolar AS, menjaditelahtolok ukur baru yang sesungguhnya di jalur ekonomi tidur global.
Sumber gambar:Mellow
sebuahLahirnya "Perusahaan Pengalaman Tidur"
Mellow bukanlah merek fast food yang mengandalkan modal untuk membeli lalu lintas, kelahirannya memiliki nuansa geek 'pantang menyerah'.
Co-founder merekChad Kellerpernah mengatakan："Mellow bukanlah perusahaan perlengkapan tidur rumah tangga biasa, melainkan merek yang fokus menciptakan pengalaman tidur imersif."
Menurut mereka, penamaan merek"Mellow" (lembut, perlahan), adalah untuk menyampaikan kepada konsumen kualitas tidur yang lembut, menenangkan, dan menyembuhkan.
Dengan mentalitas membangun infrastruktur ini,Mellow mengalami masa yang panjangeksplorasi。untukuntuk mencapai terobosan dalam bahan busa memori, mereka fokus pada tiga teknologi inti: modifikasi suhu konstan, pengembangan kain bernapas, dan struktur pendukung ergonomis, berulang kali menguji ratusan formula bahan,baru akhirnya berhasil memecahkan masalah.
Sumber gambar:Mellow
Pada awal tahun 2025, Mellow secara resmi didaftarkan dan didirikan di Delaware, Amerika Serikat.
Mereka tidak memilih model distribusi tradisional di supermarket dan toko, tetapi dengan sangat tajam mengadopsi“独立站+ TikTok”的纯数字化DTC（直接面向消费者）打法，将宝贵的资金全部倾注在了产品打磨与内容宣传上。
同年，他们的首款爆品——MarshMellow舒适被横空出世，双层透气结构配合桉树纤维，实现了冬暖夏凉的温控表现。这款看似“硬核”的家居产品，却在TikTok上靠短视频一炮走红，单品销量如今已经达到718万美金。
如今，已经在线上的消费需求中站稳脚跟的Mellow，正开始将其影响力向线下实体零售扩张。
图源：TikTok
“好睡”是一门真生意
Mellow的快速崛起，当然不能只归功于产品本身。
从全球范围来看，睡眠产业已经形成一个覆盖产品、技术、医疗与服务的复合型大市场。
根据2026年1月发布的报告，全球睡眠市场在2025年的规模为659.1亿美元，预计2026年将增长至703亿美元，复合年增长率达到6.7%。这意味着床品并不是一个只靠季节波动吃饭的行业，而是一个长期扩容的消费市场。
同时，消费者对“好睡眠”的付费意愿显著提升，他们愿意为材质创新、科技背书和真实体验溢价买单，这给了像Mellow这样主打产品研发和数据驱动的DTC品牌一个绝佳的窗口期。
图源：Research and Markets
在TikTok上，“让人感到舒服”就够了
打开Mellow的TikTok官方账号@mellow，会发现他们的内容逻辑极其清晰。由于床品无法通过屏幕传递真实的触感，他们便通过视觉代偿来弥补这一缺陷。
Pertama,ImersifSkenario penggunaan. Orang berbaring di selimut, di atas bantal, tanpa berbicara, bahasa tubuh itu sendiri menyampaikan suatuPerasaan “nyaman sampai tidak ingin bangun dari tempat tidur”. Video semacam ini seringkali memiliki lalu lintas yang sangat tinggi karena pengguna akan merasakan keterlibatan yang kuat saat menontonnya.
Sumber gambar:TikTok
Misalnya,@mellow merilis video ini pada bulan April, gambarnya sangat sederhana — seseorang terbungkus selimut meringkuk di tempat tidur, di luar jendela cuaca hujan, captionnya hanya satu kalimat “Rainy days were made for this comforter”.
Video sederhana seperti ini berhasil mendapatkan2,3 juta tayangan, dan di kolom komentar banyak pengguna yang menyatakan menginginkannya.
Sumber gambar:TikTok
Keduaadalah umpan balik pengalaman pengguna. Pengguna berbagi perasaan mereka setelah tidur beberapa malam dalam video, misalnya“Dulu selalu terbangun karena panas di tengah malam, setelah mengganti selimut ini tidur nyenyak sampai pagi”“Leher tidak lagi pegal, setelah bangun bahu terasa lebih ringan.”
Tidak ada pamer produk yang disengaja, lebih seperti rekomendasi antar teman. Umpan balik nyata dari orang biasa ini lebih meyakinkan daripada iklan apa pun, dan lebih mudah memicu pertanyaan serta diskusi di kolom komentar.
Sumber gambar:TikTok
Sumber gambar:TikTok
Berdasarkan pemantauan data platform terbaru,@mellowsaat ini telah mengumpulkan sebanyak378.000 pengikut, dan tingkat aktivitas sangat tinggi. Dalam 30 hari terakhir, penjualannya mencapai 58.900 dolar AS.
Untuk akun swakelolaitu sendiri,mampu meraih hasil seperti ini, cukup membuktikan bahwa dasar operasional media sosialnya sangat kokoh.
Sumber gambar:kalodata
Namun, secara keseluruhanDalam sistem penjualan Mellow, konten kreator masih mendominasi secara absolut.
Menurut platform pemantauan pihak ketiga dalam30 hari terakhir, total volume penjualan Mellow di TikTok sekitar USD 4,028,600, di mana konten kreator afiliasi menyumbang USD 3,957,900, atau 98,25%.
Dapat dikatakan, merek hampir seluruhnyamenyerahkan penjualan TikTok kepada ekosistem kreator.
Sumber gambar:kalodata
Strategi Mellow adalah kombinasi tipikal 'kreator papan atas menyebarkan volume suara + kreator menengah dan bawah menyebar secara luas'.
Papan atasKOL bertanggung jawab memicu tone merek dan kesadaran kategori, sementara banyak kreator ekor bahkan blogger amatir terus menghasilkan konten rekomendasi dengan biaya rendah dan berbagi autentik.
Sumber gambar:kalodata
Denganmerek saat iniproduk viralMarshMellow sebagai contoh,Dikreatordaftar peringkatdalamnyadapat dilihat, terdapat@hannahbentley, kreator menengah dengan 61.000 pengikut (satu video menghasilkan USD 281.000), juga @trynsomethingnew, kreator papan atas dengan 1,1 juta pengikut (menghasilkan USD 66.200).
Kreator dari berbagai level berkontribusi, akhirnya membentuk konversi penjualan skala besar.
Sumber gambar:kalodata
Ditulis di akhir
Mellow membutuhkan waktu kurang dari satu tahun untuk menempuh perjalanan yang biasanya memakan waktu beberapa tahun atau bahkan belasan tahun bagi merek perlengkapan rumah tradisional. Ini cukup membuktikan bahwa langit-langit pasar konsumen tidur di luar negeri masih jauh dari tercapai.
Hari ini, ekonomi tidur global sedang mengalami dariTransisi kognitif dari "furnitur kebutuhan pokok" menjadi "produk konsumen teknologi kesehatan", Amerika Utara sebagai pasar konsumen tidur terbesar di dunia, masih memiliki banyak kebutuhan segmen dan kategori kosong yang menunggu untuk digali. Dalam konteks ini, kemampuan rantai pasokan China dalam inovasi produk dan optimalisasi biaya justru menjadi kartu truf terbesar.
Untuk perusahaan domestik yang sedang atau akan melangkah ke pasar luar negeri, daripada berada di pasar yang ada"Bersaing dalam harga" tidak sebaik menemukan masalah nyata pengguna, menyelesaikannya dengan produk, lalu memperbesarnya dengan konten berkualitas di platform e-commerce berbasis minat seperti TikTok. Sebuah pasar pertumbuhan baru baru saja dimulai, pasti ada satu bidang yang layak untuk dikerjakan dengan sepenuh hati.
