Banyak pedagang yang melakukan bisnis lintas batas dan go global seringkali hanya melihat pasar dari permukaan, merasa bahwa semua kategori telah dibagi habis, tidak ada kesempatan untuk masuk. Namun zaman terus berubah, di banyak bidang, sebenarnya selalumenyembunyikan yang baruyangpeluang bisnismenunggu untuk digali。

Ambil contoh industri memancing, dulu semua orang menganggap ini adalah hobi eksklusif pria paruh baya berusia tiga puluhan dan empat puluhan. Kini，tren outdoor dikalangan Gen Z sedang populer, memancingsudahsecara bertahap menjadi pilihan populer bagi anak muda untuk bersosialisasi dan melepaskan stres.

Memancingjugabukan lagi cara rekreasi eksklusif laki-laki,seiringkomunitas pemancing wanita terus berkembang, memaksa pasar untuk berubah,masyarakat terhadapalat pancing yang ringan, berpenampilan menarik, dan kaya warnapermintaan peralatan jugamelonjak drastis.

 

Sumber gambar:Google

Didorong oleh berbagai perubahan dalam demografi, fungsi, dan estetika,juga semakin mendorongalat pancing globalperalatanpasardariterus meningkat.

MenurutData survei Market Research Future, ukuran pasar peralatan pancing global pada tahun 2024 diperkirakan bernilai 20,74 miliar dolar AS,Diperkirakan industri ini akan mulai daridari 21,52 miliar dolar AS pada tahun 2025 meningkat menjadi 31,19 miliar dolar AS pada tahun 2035, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 3,78% selama periode perkiraan.

 

Sumber gambar:Market Research Future

Namun,Meskipun prospek sektor ini bagus,tetapi masih adabanyak pedagang yang takut terjun.

Kekhawatiran inti adalahdengandengan Shimano dan Daiwa sebagai pemimpinmerek-merek besar luar negeribagaikan mutiara di depan,memimpin dengan kuat, mengendalikan dengan kokohsedangpasar,hambatan teknologi juga kuat, menganggap bahwa merek baru sama sekali tidak memiliki ruang untuk bertahan hidup.

TetapiSebenarnya，lokal kitadarikeunggulansangatmenonjol.sepertiShandong Weihaikota inijorandaripusat produksi, kapasitas produksi mencakup globaldari60%，danrantai pasok matang, biaya terkendali, pengiriman efisien,sepenuhnya dapat membantu merek Tiongkok untuk go global dan mencoba.

Hari ini, yang akan diperkenalkanKastKing（卡斯丁）, pendirinya adalah seorang dari Shandong Weihaigenerasi 80-an.

Dari awal, diamemendamdenganmendirikan dengan niat awal menciptakan merek alat pancing China kelas duniasudahKastKing，Hingga kini merek ini telah berkembang menjadi penjualan tahunan melebihi500 juta yuan produk super kategori laris.

Selanjutnya, mari kita bersama-sama menyelidiki: bagaimana ia mendapatkan sambutan konsumen luar negeri?

 

Sumber gambar:Google

Ambisi Tiongkok yang tersembunyi di garasi New York:Lahirnya satu produk laris dengan penjualan tahunan 500 juta yuan

KastKing (Kasiding) adalahkhasyang mengandalkan rantai pasok matang Tiongkok, mengakar di pasar luar negerimerek。

Menurut data publik, pendiri merek, Tuan Cui, adalah orang Weihai, Shandong, dari Amerika Serikat,雪城大学MBASetelah lulus dari jurusannya, ia bergabung dengan sebuah perusahaan kelas dunia di New Yorkperusahaan Fortune 500, bertanggung jawab atas pekerjaan terkait pemasaran.

Tahun 2013, pada usia 26 tahun, ia menemukan bahwa pasar alat pancing Amerika sangat besar, tetapi lama dikuasai oleh merek-merek Jepang. Maka ia bertekadmenciptakansebuah“merek alat pancing kelas dunia yang dimiliki oleh orang Tiongkok”, merebut pasar peralatan pancing AS。

Pada tahun yang samaPada bulan Maret, Tuan Cui mendirikan perusahaan induk Eposeidon Outdoor Adventure di garasi kota kecil Wangtag, New York, AS, dan secara resmi meluncurkan merek KastKing (Kasiding), yang berfokus pada alat pancing kompetisi luring.

Sementara itu, salah satu pendiriJimJuga mendirikan perusahaan di dalam negeri secara bersamaan,bertanggung jawab atasmengkoordinasikan pengembangan produk dan manajemen rantai pasokan. Hingga saat ini, merek telah membentuk operasi di AS+ Model operasi dual-markas dengan Manufaktur Cina.

 

Sumber gambar:Google

Dalam hal tata letak pasar,KastKing menetapkan basis utamanya di Amerika Serikat.

Suasana memancing di sana kuat, daya beli konsumen tinggi, rata-rata pengeluaran tahunan pemancing melebihi500 dolar AS, dan teknik memancing lure membutuhkan perlengkapan seperti joran, reel, tali pancing, umpan palsu, dll., dengan harga per item umumnya antara 300 hingga 800 dolar AS. Pasar menengah seharga 200-500 dolar AS memiliki potensi pertumbuhan paling menonjol, KastKing melihat peluang dan langsung memasuki jalur ini, menyelesaikan posisi pasar.

Dari sisi produk, untuk memenuhi kebutuhan pengguna akan ringan, kokoh, dan halus, merek mengembangkan teknologi gigi piringan sendiri, kinerja produk setara dengan merek internasional besar, namun harganya turun hingga 40%, dengan cepat mendapatkan banyak penggemar dari pengguna profesional.

 

Sumber gambar:Google

Selama proses perkembangannya,KastKing telah meraih berbagai terobosan:

Pada tahun 2015, memenangkan penghargaan produk terbaik di pameran alat pancing teratas ICAST; pada tahun 2018, menerima investasi dari Anker Innovations, dengan penjualan tahunan berhasil menembus 100 juta; pada tahun 2020, merek berhasil menguasai teknologi cold forging gigi piringan reel, menjadi salah satu dari sedikit perusahaan di dunia yang menguasai teknologi inti ini selain Jepang, lebih lanjut mewujudkan peningkatan integrasi ringan, kekuatan tinggi, dan kehalusan produk.

Dari sisi saluran,KastKing berpegang pada jalur ganda online dan offline, melakukan tata letak secara menyeluruh.

Secara online, sejak awaltahun 2013 sudah masuk Amazon, banyak produknya lama stabil di platformBestseller+Amazon's Choice; kemudian secara bertahap masuk keeBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress dan platform e-commerce utama lainnya, membangun sistem distribusi global.

 

Sumber gambar: Amazon

Pada tahun 2018, untuk melepaskan diri dari batasan aturan platform pihak ketiga dan memperkuat kemampuan operasi mandiri, merek juga membangun situs web resmi independen sendiri, mengandalkan lalu lintas domain pribadi untuk meningkatkan tingkat pembelian ulang pengguna dan nilai tambah merek.

Di sisi offline,KastKing justru mendalami pasar Amerika Utara, sejak tahun 2016 secara berturut-turut masuk ke Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports dan supermarket rantai serta toko outdoor dan alat pancing lokal, mencakup sepenuhnya pasar konsumen offline.

Diketahui, diPada tahun 2023, total penjualan tahunan merek KastKing telah melampaui 500 juta yuan, menduduki puncak penjualan kategori alat pancing online di Amerika Utara, dan menjadi penjual terdepan yang tak terbantahkan di segmen pasar ini.

 

Sumber gambar:KastKing

memanfaatkan momentumTikTok: Mengubah hasil praktis menjadi kunci viral

Peralatan memancing termasuk dalam kategori yang berbasis pengalaman; teknologi tinggi dan pengalaman penggunaan sebenarnya dari produk sulit disampaikan sepenuhnya hanya dengan kata-kata. Sebelum melakukan pemesanan, konsumen lebih ingin melihat secara langsung efek penggunaan nyata produk, sehingga dapat membangun kepercayaan pada merek dan produk.

dan kemudianPlatform video pendek yang diwakili oleh TikTok, tepatnyasajamenjadisudahMerek merupakan wahana berkualitas untuk menampilkan kekuatan produk secara langsung dan melakukan promosi pemasaran.

Merek KastKingSangat memperhatikan media sosial luar negeridaritata letakterutama diTikTokDi platform, telah banyak upaya dilakukan.

Langkah pertama: Bangun akun resmi, kumpulkan audiens inti.

Untuk membuat merek dikenal oleh masyarakat dan mengumpulkan penggemar setia, membangun akun resmi adalah dasarnya.yangLangkah pertama.

KastKing di TikTokatasmembukatelahakun resmi@KastKingUSA，Saat ini, jumlah pengikut akun telah mencapai139,2 ribu, jumlah suka mencapai 1,8 juta kali.

 

Sumber gambar:TikTok

Konten secara tepat ditujukan untuk penggemar memancing, dibagi menjadi dua arah utama:

Ke-satu arahadalah konten rekaman langsung memancing di lokasi nyata, yang secara realistis menampilkan skenario penggunaan produk, dan secara intuitif menunjukkanspesifik produkefek penggunaan.

Bagi pemancing luar negeri, produk yang benar-benar dapat meningkatkan pengalaman memancing dan memecahkan masalah praktis adalah pilihan utama, konten semacam inisepenuhnyasesuai dengantelahpenggunadarikebutuhan inti, sangat menarik.

Keduaarah adalahanalisis fungsi dan teknologi produkdarikonten. Banyak penggunadiSetelah menonton video praktik, akan lebih ingin memahami teknologi inti yang diusung produk, video penjelasan semacam ini dapat menjawab pertanyaan pengguna dan juga sepenuhnya menunjukkan merekdariprofesionalitas.

daridata di dalam akundilihat, akun ini sudah memiliki5 video dengan jumlah tayangan lebih dari satu juta,puluhanvideodarijumlah tayangan mencapaihinggaratusan ribu. dapat dikatakan,tidak hanya mengumpulkan basis penggemar yang stabil, lalu lintas akun juga tetap baikperkembangantren.

 

Sumber gambar:TikTok

Langkah kedua: Berkolaborasi dengan influencer vertikal, tingkatkan eksposur merek

Mengelola akun sendiri hanyalah dasar, untuk lebih memperluas pengaruh dan mendapatkan pelanggan secara tepat, kerja sama influencer adalah kunci.

KastKingMerektidak memilih influencer papan atas secara buta, tetapi fokus pada jalur itu sendiri, bekerja sama secara mendalam dengan sekelompok influencer yang memiliki tingkat aktivitas tinggi, konten diperbarui stabil, dan loyalitas penggemar kuatmemancingKreator vertikal.

Seperti memilikidengan 24,5 ribu penggemarTikTokInfluencer memancing@justinruether，adalah merekdarisalah satu mitra kerjasama inti, telah membuat beberapa video promosi pendek.

 

Sumber gambar:TikTok

Di antaranya，dua video viraldarikinerjanya sangat menonjol, jumlah tayangan masing-masing mencapaitelah5,7 juta, 4,1 juta, jumlah suka masing-masing adalah 86,7 ribu, 78,9 ribu.

Dari segi konten, masih menekankan pada keaslian,Menggunakantelahdemonstrasi praktis sudut pandang pertama, secara intuitif menunjukkantelahpancing KastKingyang sederhana dan mudah digunakan, mudah dipelajaripenggunaanfitur, membuatPengguna saat menonton juga dapatRasakan keseruan memancing.

diperolehData yang mengesankanjugaCukup terlihat bahwa pengguna vertikal mengakui konten dan produk, dan banyak netizen berkomentar langsung di kolom komentar. "Produk KastKing diremehkan." Terlihat bahwa konten video kerja sama dengan influencer semacam ini dapatefektif menghilangkanpotensialpenggunadariKekhawatiran, membantu konversi penjualan.

 

Sumber gambarTikTok

Saat yang tepat untuk berlayar.

melaluiJalur pertumbuhan KastKing, kita bisa melihat logika yang jelas:

Itu adalah, dengan dasar kekuatan produk yang solid dan keunggulan rantai pasok, penyebaran saluran online dan offline secara menyeluruh, pembangunan domain privat situs independen, serta penetrasi konten di media sosial, yang bersama-sama menjadi mesin utama bagi merek untuk menembus pasar luar negeri.

Strategi multi-platform ini tidak hanya memperluas cakupan pasar, tetapi juga membangun hubungan yang dalam dengan konsumen di berbagai titik kontak, dari kesadaran, kepercayaan, hingga pembelian, membentuk lingkaran konversi yang lengkap.

Saat ini, masih merupakan waktu yang tepat untuk produk lokal go international, masih ada banyak lautan biru yang menunggu untuk digali dalam kategori tradisional. Daripada berpegang pada model lama, lebih baik sepertiSeperti KastKing, menggunakan saluran baru, konten baru, dan cara bermain baru untuk membentuk kembali lintasan.

Ingat:Inovasi dan perubahan adalah cara terbaik bagi produk lokal untuk go global.