Sekarangsaat ini, adasemakin banyakyangpenduduk kota yang ingin melepaskan keteganganyangkehidupan, menuju alam、merilekskan tubuh dan pikiran. Hobi luar ruangan seperti hiking, mendaki gunung, bersepeda, dll.yangpopularitas melonjak, secara langsung mendorongtelahberkemahindustri perlengkapanterus populer.

MenurutData survei otoritatif dari fortunebusinessinsights:

Ukuran pasar perlengkapan berkemah global padaPada tahun 2025, nilai pasar diperkirakan mencapai 967,5 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh dari 1044,6 miliar dolar AS pada tahun 2026 menjadi 2072,4 miliar dolar AS pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 8,94% selama periode perkiraan.

 

Sumber gambar:fortunebusinessinsights

Di jalur emas yang memiliki prospek pengembangan yang luas ini, di dalam negeri kami juga memilikibanyak merek outdoor yang mengambiltelahpeluang, secara aktifPerencanaan ekspansi ke luar negeri，dan berhasil menguasailuar negeripasar。

Yang akan dibahas hari iniFLEXTAIL，adalahdi antarayang melakukan ekspansi ke luar negerimerek-merek yang berkinerja sangat menonjolcemerlang。

Dariberawaldaritiga pendiriyangsatukacaupengalaman berkemah yang kacau, kini telah tumbuh menjadi pendapatan tahunan lebih dari500 juta yuanpenjual terkemuka dalam kategori!

Berikutnya, mari kita lihat bersama bagaimana jalur terobosannya di pasar luar negeri?

 

Sumber gambar:Google

Satu kali berkemah yang kacau, memicu semangat wirausaha tiga pria teknik

Menurut data publik,Merek FLEXTAIL lahir pada tahun 2015, kisah pendiriannya berasal dari pengalaman outdoor nyata tiga pendiri.

Tuan Li dan dua rekan alumni Universitas Dalian Maritime adalah penggemar outdoor.Pada tahun 2012, mereka bertiga mendaki ke daerah ketinggian, pompa udara tradisional yang digunakan saat ituberatnya2 kilogram, di lingkungan bersuhu rendah tidak dapat bekerja normal，Mereka hanya bisa menggunakanmulutuntuk mengisi bantal udara dengan udara.

Pengalaman outdoor yang buruk inilah yang membuat tim memiliki ide bisnis untuk menciptakan perlengkapan outdoor yang ringan. Dengan latar belakang teknik turbin dari Tuan Li, tim mengadopsi pemikiran Hukum Moore semikonduktor, mengecilkan volume peralatan sambil meningkatkan kinerja, secara spesifik memecahkan masalah peralatan outdoor yang berat dan sulit digunakan.

Pada tahun 2015, merek FLEXTAIL resmi diluncurkan, fokus pada desain ringan, dan keluar dari jalur pengembangan konvensional industri, sejak awal langsung fokus pada pasar luar negeri, mengambil jalur ekspansi ke luar negeri terlebih dahulu, kemudian mengembangkan pasar domestik, dengan peralatan listrik outdoor ringan sebagai inti, memulai tata letak global.

 

Sumber gambar:FLEXTAIL

Crowdfunding membuka situasi, produk ringan mendominasi pasar luar negeri

Pada tahun 2016, FLEXTAIL merilis pompa udara portabel pertama MAX PUMP, tetapi karena ukurannya yang terlalu besar dan kurang portabel, produk tersebut tidak sesuai dengan kebutuhan penggunaan outdoor.

Tim dengan cepat melakukan iterasi dan optimalisasi berdasarkan umpan balik pasar, padatahun 2018, merilis seri TINY PUMP, membentuk kembali standar peralatan portabel outdoor.

 

Sumber gambar:Google

Pompa udara tiga-dalam-satu ini hanya beratnya96 gram, mengintegrasikan fungsi pengisian udara, vakum, dan penerangan, sepenuhnya memecahkan masalah pengisian udara manual di outdoor, dengan keunggulan ringan dan praktis dengan cepat mendapatkan pengakuan pasar.

Setelah mendarat diplatform crowdfunding Indiegogo, meraih 14.000 pendukung, total penjualan menembus 2 juta unit, jumlah crowdfunding mencapai 670.000 dolar AS, sekaligus meningkatkan kesadaran merek FLEXTAIL di pasar luar negeri.

Setelah itu, merek terus memperdalam penelitian dan pengembangan teknis, mengikuti konsep iterasi ringan untuk terus mengecilkan volume produk. Padatahun 2022, FLEXTAIL meluncurkan ZERO PUMP yang hanya berbobot 34 gram, menjadi pompa matras tidur terkecil di dunia.

Produk ini dapatSelesai mengisi udara dalam 50 detik, tahan terhadap iklim ekstrem dari -40°C hingga 50°C, sekali lagi memecahkan rekor ringan industri. Mengumpulkan total USD 3,2 juta di Indiegogo dengan 16.000 peserta crowdfunding, berhasil memperkuat posisi merek di pasar peralatan outdoor global.

 

Sumber gambar:Google

Tata letak seluruh wilayah online dan offline, membangun jaringan penjualan global

Berdasarkan reputasi yang terkumpul dari crowdfunding,FLEXTAIL terus memperdalam pasar luar negeri, membangun jaringan penjualan terintegrasi online dan offline.

Saluran online, platform Amazon adalah andalan penjualan absolut, merek memasuki banyak negara melalui kehadiran di beberapa situs seperti AS, Eropa, Jepang, sepanjang tahunstabil berada diKategori Camping Pumpstiga besar penjualan.

 

Sumber gambar: Amazon

Tidak hanya itu,FLEXTAIL juga memasukiAliExpress,eBay、Walmart dan platform e-commerce mainstream lainnya, berusaha membuka pasar baru, memperluas jangkauan penjualan lebih lanjut.

Sambil mengatur platform e-commerce pihak ketiga ini, merek juga membangun situs independen luar negeri sendiri. Menghasilkan konten outdoor profesional, dipadukan denganOperasi SEO, secara tepat menarik pengguna vertikal, efektif mengendalikan biaya akuisisi pelanggan.

 

Sumber gambar:FLEXTAIL

Di saluran offline,FLEXTAIL meninggalkan toko-toko kecil supermarket biasa,fokus padatoko outdoor profesional, toko peralatan rantai merek, dan tempat perkemahan mewah, dipajang bersama merek-merek outdoor kelas dunia,memperkuatdirinya sendirikelas menengah ke atasdari merekposisi。

Data menunjukkan，di2024Tahun，pendapatan tahunan merek sudahmelampauitelah5 miliar yuan。Saat ini，Peta bisnis FLEXTAIL telah mencakup lebih dari 160 negara di dunia，pendapatan luar negeri mencapai 90%，telah mantapkategori vertikal peralatan listrik outdoorposisi teratas。

 

Sumber gambar：Google

Pemasaran media sosial，tuas kunci untuk menggerakkan lalu lintas luar negeri

Sebagai merek asing，ingin benar-benar memasuki pasar luar negeri、berdiri kokoh，bukan perkara mudah。

Oleh karena itu，merek perlusepenuhnyauntukmenampilkan produkdarinilai，membuat konsumen merasakan bahwa produk dapat secara nyata memecahkan masalah skenario berkemah di luar ruangandariTitik sakit, untuk secara bertahap membangun kesadaran dan mendorong konsumsi.

SepertiTikTokjenis iniyang memiliki basis pengguna muda yang besarplatform media sosial, secara alami menjadimedan pemasaran konten inti FLEXTAIL。

Untuk meningkatkan merekeksposur，FLEXTAILdiTikTokstrategi utama diberfokus pada promosi kerja sama influencer platform.

disaat memilih mitra kerja sama,merektidak semata-matasecaramengejar blogger top, tetapi lebih fokus pada menghubungkan jumlah pengikutinfluencer kecil dan menengah di bidang outdoor dengan 10.000 hingga 100.000 pengikut. Meskipun basis pengikut akun semacam ini tidak besar, namun lingkaran penggemarnya tepat dan retensi pengguna luar biasa.

Dalam strategi konten,dengan autentikyangberbagi pengalaman sebagai fokus utama，Sambilmembuat pengguna potensialintuitifmemahamiprodukyang spesifikfungsi dan cara penggunaan，juga menyampaikankeluarkonsep hidup luar ruangan yang sehat dan bebas.

jumlah pengikut hanyadari 14.200TikTokinfluencer@Brianne, pernah untukFLEXTAILmerek pernah merekam video pendek promosi.

 

Sumber gambar:TikTok

inihanyavideo 42 detik, merekam secara nyata@Brianne disaat berkemah di luar ruangan, menggunakanFLEXTAILyangshower portabel isi ulanggambaran nyata mencuci rambut。

Sejauh ini, jumlah tayangan video ini telah mencapai1.100.000, jumlah suka adalah 28.200,Memicu banyak penggemar outdooryangdiskusi hangat.

Terlihat bahwa konten pengalaman nyata yang direkam oleh para influencer ini dapat membuat pengguna, berdasarkan pemahaman tentang produk,semakin memperkuatterhadapkredibilitas merek dantingkat kesukaan.

 

Sumber gambar:TikTok

Pada saat yang sama，FLEXTAIL juga mengelolamiliknya sendiriakun merek@FLEXTAIL, saat ini jumlah pengikut hanya 1.890,masih dalam tahap pertumbuhan yang stabil.

 

Sumber gambar:TikTok

Akun terus diperbarui secara stabil,bentuk konten yang beragam，mencakup penjelasan fungsi produkdantutorial praktis, menyajikan secara komprehensif pompa angin, pancuran portabel, dan lain-lainberbagai jenisprodukdi luar ruanganyang beragam skenario penggunaan.

Mengandalkan gaya hidupyangPenanaman rumput di skenario luar ruangan, terus memperkuat jangkauan komunikasi,sehinggamenarik konsumen potensial secara tepat, mendorong secara efektif produdari produkkonversi transaksi.

 

Sumber gambar:TikTok

Penutup

Saat ini, tren luar ruangan global semakin populer, permintaan konsumen untuk peralatan luar ruangan berkualitas tinggi dan inovatif terus meningkat. Ini bukan hanya pasar yang panas, tetapi juga jendela tren struktural dan jangka panjang.

Bagi perusahaan manufaktur dan pengusaha merek di dalam negeri yang memiliki basis rantai pasok yang kuat dan keunggulan inovasi yang fleksibel, saat ini adalah waktu yang tepat untuk memasuki jalur ini.

Kita tidak harus semuanya menjadi“FLEXTAIL”, tetapi dapat belajar dari jalur pengembangannya: mengembangkan produk berdasarkan skenario penggunaan aktual pengguna, menjajaki saluran penjualan secara global, dan mendekatkan diri dengan konsumen luar negeri melalui konten berkualitas.

Pasar luar negeri, terutama di bidang vertikal khusus, selalu memanggil wajah baru yang dapat memecahkan masalah. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk membawa produk dan cerita bagus Anda untuk membuka pasar luar negeri.