791Banyak orang ingin menempuh jalur go global, tetapi tidak memiliki dukungan modal yang kuat, juga tidak bisa mendapatkan saluran luar negeri yang sudah tersedia untuk membuka pasar.
Tetapi tidak perlu mundur karena itu, masih ada satu set strategi inti yang telah teruji pasar untuk dicoba, yaituMenggali secara mendalam titik sakit nyata pengguna luar negeri,Mengandalkan tuas keciluntukmenggerakkan pasar besar.
Di dalam negeri kita ada sebuah merek kecil, awalnya melihat peluang pada segmen dashcam, namun tanpa modal dan saluran, bagaimana mereka memulainya?
Jawabannya adalahMemanfaatkan saluran online'menggali' konten yang dapat digunakan, 'menangkap'umpan balik nyata dari pengguna luar negeri, mengubah informasi yang efektif menjadi arah produk.
Sumber gambar: VANTRUE
Diketahui, tim pendiri sejak awal sering berada di kolom komentar produk sejenis di Amazon, forum pemilik mobil luar negeri, dan komunitas otomotif, dari situ menangkap keluhan umum pemilik mobil luar negeri:Mobilyangsaat diparkir di tepi jalan mudah mengalami goresan, perusakan manusia; setelah mesin mati, dashcam ikut berhenti, jika terjadi kecelakaan tidak ada bukti video untuk menuntut tanggung jawab.
Pada saat itu, sebagian besar produk di pasar hanya mendukung perekaman saat berkendara, pengawasan parkir hampir kosong di industri. Maka tim dengan kuat menangkap titik sakit pengguna ini, mengandalkan terobosan teknologi titik tunggal untuk mendapatkan pengguna benih pertama, dan memulai jalur perkembangan luar negeri dengan pertumbuhan tinggi.
Merek ini adalah merek Tiongkok yang go global yang fokus pada dashcam aftermarket kelas menengah-tinggi——VANTRUE (Wanqiou)。
Sumber gambar: Google
Langkah pertama menembus pasar luar negeri: mengandalkan peningkatan teknologi untuk menciptakan daya tarik produk yang sulit ditolak
Menurut data publik, merek VANTRUE (Wanqiou) terdaftar dan didirikan di Shenzhen pada tahun 2015.
Langkah pertamanya untuk menembus pasar luar negeri adalah menempuh jalur diferensiasi teknologi, menciptakan produk yang sangat menarik bagi konsumen luar negeri.
Pada tahun yang sama saat didirikan, merek tersebut langsung meluncurkan model andalan R2 dengan fitur pemantauan parkir sensor gerak, yang secara langsung menjawab keluhan pengguna tentang kendaraan diparkir dalam keadaan mati dan tergores tanpa bukti, sehingga dengan cepat meraih pengakuan awal pasar.
Pada tahun-tahun berikutnya, VANTRUE meluncurkan berbagai produk seperti N1, T2, N4, menjadi salah satu merek yang lebih awal mengimplementasikan fungsi pemantauan parkir 24 jam dengan sensor gelombang mikro di industri ini, sekaligus memperkuat hambatan teknis pemantauan parkir.
Sumber gambar: Google
Pada saat yang sama, VANTRUE menyelesaikan tata letak produk dengan tiga lensa, mewujudkan perekaman menyeluruh dari depan, dalam, dan belakang kendaraan, yang cocok untuk pengguna ride-hailing dan pengguna perjalanan keluarga, sehingga semakin meningkatkan popularitas merek di luar negeri.
Pada tahun 2023, VANTRUE terus memperluas jajaran produk dengan meluncurkan perekam khusus sepeda motor pertamanya, F1, yang memperluas bisnis dari sektor otomotif ke sektor sepeda motor, dan terus menggali pasar pertumbuhan.
Justru pendekatan teknologi yang berpusat pada kebutuhan nyata pengguna dan terus berinovasi secara berulang inilah yang membuat VANTRUE memiliki tempat di lintasan dashcam luar negeri.
Sumber gambar: VANTRUE
Langkah kedua menembus pasar global:Penataan multi-kanal di berbagai titik untuk mewujudkan pembelian di mana saja.
Dengan teknologi unggulan dan produk yang berkualitas, langkah berikutnya tentu adalah menata saluran dengan baik agar konsumen luar negeri mudah membeli.
Untuk itu, VANTRUE membangun sistem saluran yang lengkap:Menggunakan platform e-commerce pihak ketiga sebagai basis utama, mengandalkan situs web independen untuk mengumpulkan aset pelanggan milik sendiri, serta bekerja sama dengan distributor offline untuk memperluas pasar fisik.
Di sektor online, Amazon adalah lini penjualan inti merek. VANTRUE telah membuka banyak situs di Eropa, Amerika, dan Jepang. Dengan memanfaatkan alat seperti postingan merek dan analisis merek Amazon, mereka menguraikan profil pengguna secara mendalam, melakukan penempatan iklan presisi untuk pemilik mobil modifikasi DIY dan kelompok ride-hailing, sehingga memperoleh lalu lintas platform secara efisien.
Diketahui bahwa VANTRUE pernah mencapai total penjualan lebih dari 20.000 unit dalam periode promosi Black Friday dan Cyber Monday dalam satu tahun; sejumlah model andalan mereka secara konsisten bertahan di 10 besar kategori dashcam Amazon, dan bahkan meraih penjualan peringkat 1 kategori di situs Eropa dan Amerika selama 5 tahun berturut-turut.
Sumber gambar: Amazon
Selain memperdalam posisi di Amazon, merek ini juga masuk ke platform online utama seperti Walmart dan Best Buy untuk semakin memperluas paparan dan ketersediaan produk.
Selain itu, situs web independen juga merupakan bagian penting bagi merek yang berekspansi ke luar negeri. VANTRUE juga membangun situs web merek independen untuk mengumpulkan data pengguna, mengakumulasi trafik privat, mengurangi ketergantungan pada aturan platform, sekaligus meningkatkan ruang keuntungan.
Melalui aliran trafik timbal balik antara situs web independen dan platform pihak ketiga seperti Amazon, keduanya mendorong pertumbuhan penjualan secara keseluruhan.
Sumber gambar: VANTRUE
Di sisi offline, VANTRUE menerapkan model distribusi dealer, bekerja sama dengan lebih dari 30 dealer di berbagai wilayah global. Produk-produknya masuk ke banyak toko suku cadang mobil, toko modifikasi mobil, dan supermarket perlengkapan mobil di Amerika Utara dan Eropa, sambil juga menggarap pasar berkembang seperti Brasil dan Meksiko.
Saat ini, merek ini telah melayani lebih dari 3 juta pengguna di seluruh dunia dan merupakan merek ekspor terkemuka yang sesungguhnya di kategori dashcam kelas menengah-atas.
Langkah ketiga menembus pasar global:MemanfaatkanTikTokDividen lalu lintas，Memacu konversi penjualan
Di luar negeri, para pemilik mobil sangat gemar berbagi berbagai cuplikan nyata kecelakaan berkendara. Konten realistis semacam ini sangat sesuai dengan preferensi browsing pengguna lokal.
Oleh karena itu, materi rekaman nyata yang dihasilkan oleh dashcam merek VANTRUE secara alami cocok dengan ekosistem video pendek TikTok, sekaligus menurunkan biaya pembuatan konten merek dan mampu menumbuhkan minat beli konsumen untuk mendorong penjualan produk.
Meskipun akun resmi merek @VANTRUE saat ini baru memiliki 1.495 pengikut dan masih berada dalam tahap pertumbuhan, namun dengan mengandalkan positioning konten yang jelas serta terus menerbitkan berbagai konten kejadian mendadak di jalan yang direkam oleh dashcam, akun ini tetap berhasil memperoleh eksposur yang cukup besar.
Sumber gambar: TikTok
Di antara konten tersebut, satu video pendek dengan performa paling menonjol di akun itu, dengan memanfaatkan tiga sudut kamera dari depan mobil, dalam mobil, dan belakang mobil, menampilkan secara lengkap seluruh proses kendaraan yang tidak sengaja menerjang semak-semak. Saat ini, jumlah tayangannya telah menembus 4,2 juta dan jumlah sukanya melebihi 33,2 ribu.
Jenis materi realistis semacam ini biasanya lebih mudah menarik hati konsumen luar negeri. Calon pengguna dapat langsung melihat performa produk saat menonton video, sehingga efektif mendorong keputusan pembelian.
Sumber gambar: TikTok
Namun, karena jumlah pengikut di akun resmi masih relatif kecil, daya jangkauan penyebaran dari akun milik sendiri pun terbatas.
Untuk itu, VANTRUE fokus pada kerja sama dengan para kreator khusus di bidang vertikal. Dalam proses seleksi kreator, merek ini tidak mengejar KOL dengan trafik besar secara membabi buta, melainkan lebih mengutamakan kreator lapisan bawah di jalur otomotif dan perlengkapan kendaraan, dengan menjadikan kecocokan skenario konten dan data interaksi sebagai standar penilaian utama.
Seperti kreator berbagi video otomotif TikTok @ana.bhaskerr yang memiliki 39,9 ribu pengikut, meskipun jumlah pengikutnya tidak banyak, keunggulannya terletak pada kesesuaian konten. Akunnya sepenuhnya berfokus pada konten otomotif, dan performa penayangan serta interaksi videonya pun sangat berkualitas.
Sumber gambar: TikTok
Dari banyak video kolaborasi dengan dashcam merek VANTRUE yang dipublikasikan oleh kreator ini, beberapa karyanya berhasil menembus jutaan penayangan, bahkan 2 di antaranya mencapai puluhan juta penayangan, dengan jumlah penayangan tertinggi untuk satu video mencapai 27,1 juta.
Dari segi konten, para kreator fokus pada skenario titik nyeri berkendara yang nyata:Saat mengalami gesekan saat parkir, pemantauan parkir otomatis merekam dan menyimpan bukti; pada kondisi malam hari dan hujan, perekam memiliki pencitraan malam yang sangat jernih.punyaEfek, dll.
Konten skenario realistis seperti ini sepenuhnya membangkitkan kebutuhan pengguna, dan juga secara langsung mendorong pertumbuhan pencarian dan pesanan.
Sumber gambar: TikTok
Saat ini, justru merupakan jendela emas untuk mendalami segmen pasar khusus.
Melihat pasar luar negeri saat ini, dashcam bukan lagi sekadar perangkat keras elektronik sederhana, melainkan kebutuhan pokok kendaraan yang menggabungkan atribut keamanan, sosial, dan konten.
Seiring dengan semakin ketatnya regulasi di pasar Eropa dan Amerika terkait keselamatan kendaraan dan klaim asuransi, serta meningkatnya kesadaran konsumen akan pengawetan bukti "amarah di jalan" (road rage), kapasitas pasar kategori produk ini masih terus berkembang secara stabil.
Bagi perusahaan dalam negeri yang masih menimbang-nimbang, kasus VANTRUE menegaskan sebuah fakta:
Pintu pasar luar negeri tidak tertutup bagi usaha kecil dan menengah. Selama Anda mampu menemukan pain point halus yang belum terpenuhi oleh pengguna, dan memanfaatkan dividen konten serta mekanisme distribusi traffic dari platform video pendek seperti TikTok, bahkan di jalur yang tampak sudah ramai sekalipun, masih ada peluang bagi merek baru untuk lahir.
Pasar luar negeri yang sangat besar menunggu untuk diisi oleh 'solusi Tiongkok' yang lebih memahami pengguna.
