75Dalam benak banyak orang, pasar aksesori ponsel selalu menjadi pasar dengan persaingan yang sangat ketat.
Casing ponsel, kabel charger, dudukan, tongkat selfie... kategori-kategori ini sudah lama diliputi oleh banyak penjual, persaingan harga sangat sengit, dan mengandalkan iklan e-commerce tradisional untuk mendapatkan pertumbuhan semakin sulit.
Namun seiring TikTok menjadi platform konsumsi konten yang penting bagi pengguna global, beberapa kebutuhan baru yang muncul seputar 'gaya hidup video pendek' sedang berkembang dengan cepat.
PUTARESalah satunya adalah contoh kasus yang khas.
Sumber gambar: Google
Merek ini tidak meluncurkan perangkat keras cerdas yang rumit, juga tidak mengandalkan produk dengan harga jual tinggi, melainkan menangkap kebutuhan skenario yang sangat spesifik: bagaimana membuat pengguna lebih nyaman dalam men-scroll TikTok, merekam video, live streaming, serta membuat konten dengan ponsel.
Melalui TikTok Shop dan sistem afiliasi kreator, PUTARE secara bertahap menjadi salah satu merek populer di bidang alat kreator ponsel.
Berdasarkan data, dalam periode 365 hari terakhir, jumlah transaksi PUTARE mencapai sekitar 7,489,100 dolar AS, dengan volume penjualan sekitar 404,100 unit, di mana kreator afiliasi menyumbang sekitar 6,821,700 dolar AS, mencakup lebih dari 90% dari total penjualan.
Lalu, mengapa merek aksesori digital yang awalnya tidak memiliki keunggulan pengenalan merek di pasar luar negeri dapat memperoleh pertumbuhan di pasar elektronik konsumen yang sangat kompetitif?
Sumber gambar: Kalodata
Dari produk fungsional menjadi merek gaya hidup
Logika pengembangan PUTARE sebenarnya mencerminkan arah baru dari banyak merek elektronik konsumen China yang go global: tidak lagi hanya mengandalkan keunggulan harga, tetapi mencari peluang pasar melalui kebutuhan yang tersegmentasi.
Dari informasi publik yang tersedia saat ini, PUTARE terutama berfokus pada aksesori ponsel, perangkat meja, dan produk gaya hidup cerdas. Di antaranya, produk yang cukup representatif termasuk dudukan ponsel nirkabel, remote pembalik halaman TikTok, dudukan speaker nirkabel multifungsi, dan lain-lain.
Produk-produk ini memiliki kesamaan, yaitu bukan perangkat keras berteknologi tinggi dalam arti tradisional, melainkan dirancang seputar masalah-masalah kecil yang muncul saat pengguna luar negeri menggunakan ponsel sehari-hari.
Sumber gambar: TikTok Shop
Misalnya, remote pembalik halaman nirkabel yang diluncurkan PUTARE menggabungkan dudukan ponsel, kendali jarak jauh, bantuan pemotretan, dan fungsi lainnya, yang dapat memenuhi kebutuhan pengguna dalam berbagai skenario seperti men-scroll TikTok, merekam video, membaca ebook, dan lain-lain.
Produk ini telah terjual lebih dari 129,000 unit di TikTok Shop Amerika Serikat dan mendapatkan lebih dari 13,000 ulasan pengguna.
Produk lain, yaitu dudukan speaker nirkabel induktif, menggabungkan dudukan ponsel, speaker nirkabel, fungsi pengisian daya, serta desain lampu suasana, dengan total penjualan lebih dari 266,000 unit di TikTok Shop.
Dari segi tata letak produk, PUTARE tidak memilih untuk masuk ke bidang perangkat elektronik besar yang sangat kompetitif seperti ponsel dan komputer, melainkan fokus pada skenario-skenario khusus dalam ekosistem pendukung ponsel. Meskipun harga satuan produk ini tidak tinggi, produk-produk ini memiliki frekuensi penggunaan yang tinggi, efek tampilan yang jelas, dan mudah disebarluaskan melalui video pendek.
Ini juga merupakan alasan penting mengapa PUTARE dapat beradaptasi dengan lingkungan e-commerce TikTok.
Sumber gambar: TikTok Shop
Bukan 'menceritakan produk', tetapi membuat pengguna melihat bagaimana produk digunakan
Dalam proses tata letak pasar luar negeri, hal yang paling layak diperhatikan dari PUTARE adalah pemanfaatannya terhadap ekosistem TikTok.
Dari data terlihat bahwa penjualan TikTok PUTARE sangat bergantung pada kreator afiliasi. Data menunjukkan bahwa dalam 30 hari terakhir, kreator afiliasi merek menyumbang sekitar 242,100 dolar AS, mencakup sekitar 97,84% dari total transaksi. Sebagai perbandingan, akun resmi merek menyumbang sekitar 18,500 dolar AS, dengan proporsi sekitar 1,92%.
Ini menunjukkan bahwa PUTARE memilih jalur pengembangan yang lebih sesuai dengan karakteristik e-commerce TikTok—menjangkau konsumen melalui banyak kreator, bukan sekadar mengandalkan akun brand untuk mengumpulkan trafik.
Sumber gambar: Kalodata
Dalam pemilihan kreator, PUTARE tidak terbatas pada influencer top, melainkan mencakup banyak kreator konten dari berbagai jenis.
Misalnya, akun kreator @thesymmetrymarket melalui promosi produk terkait PUTARE menghasilkan transaksi sekitar 908.000 dolar AS; @nopasanadabuyit menyumbang penjualan sekitar 527.800 dolar AS; @victorialife, @chicscroll, dan kreator lainnya masing-masing juga mencapai transaksi ratusan ribu dolar AS.
Sumber gambar: Kalodata
Karakteristik umum para kreator ini adalah mereka tidak sekadar memperkenalkan produk, melainkan mengintegrasikan produk ke dalam tema konten mereka. Untuk aksesori ponsel, menampilkan spesifikasi secara langsung sulit membuat konsumen tertarik untuk membeli, tetapi jika ditempatkan dalam skenario kehidupan nyata, nilai produk akan terasa lebih langsung.
Oleh karena itu, konten video yang bekerja sama dengan PUTARE biasanya berfokus pada skenario penggunaan frekuensi tinggi oleh pengguna.
Misalnya, sebuah video yang diunggah oleh kreator @Josh Morris tidak secara sengaja menonjolkan spesifikasi produk, melainkan menunjukkan nilai produk melalui skenario penggunaan sehari-hari. Dalam video tersebut, kreator mengintegrasikan produk PUTARE ke lingkungan hidupnya, dengan menunjukkan bagaimana fungsi dudukan ponsel, speaker, dan lainnya dapat digunakan secara kombinasi, sehingga konsumen secara langsung melihat kemudahan yang dapat diberikan produk ini.
Sumber gambar: TikTok
Sumber video: TikTok kreator @Josh Morris
Keunikan konten semacam ini adalah ia tidak memperkenalkan produk sebagai barang terpisah, melainkan membuat konsumen melihat cara penggunaannya dalam kehidupan nyata, sehingga menurunkan biaya pemahaman produk bagi konsumen.
Data menunjukkan, video ini total memperoleh 28.249.600 kali tayang, menghasilkan transaksi sekitar 268.800 dolar AS, dan terjual sekitar 13.800 unit produk.
Bagi PUTARE, konten yang menggunakan pengalaman nyata kreator untuk mendorong keputusan pembelian inilah nilai penting yang membuat TikTok berbeda dari saluran e-commerce tradisional.
Sumber gambar: Kalodata
Selain mengandalkan konten kreator untuk mendapatkan trafik organik, PUTARE juga memperkuat efek penyebaran konten berkualitas melalui iklan berbayar.
Untuk produk dengan fitur yang jelas terlihat dan jalur keputusan yang pendek, brand biasanya terlebih dahulu memverifikasi efektivitas konten melalui video kreator, kemudian memperluas jangkauan melalui iklan, sehingga lebih banyak calon konsumen dapat melihat konten yang telah terbukti.
Sumber gambar: Kalodata
Misalnya, video produk PUTARE yang diunggah oleh kreator @kee.yaden memperoleh performa konversi yang baik dengan dorongan iklan.
Data menunjukkan, video ini total memperoleh 13.996.900 kali tayang, menghasilkan transaksi sekitar 112.800 dolar AS, dan terjual 6.096 unit produk. Di antaranya, proporsi transaksi dari iklan mencapai 80%, biaya iklan sekitar 24.600 dolar AS, dan return on ad spend (ROAS) mencapai 3,67.
Sumber gambar: TikTok
Sumber gambar: Kalodata
Dapat dilihat bahwa PUTARE tidak sekadar mengandalkan penambahan anggaran iklan untuk mendapatkan trafik, melainkan menggabungkan konten kreator dengan penayangan iklan. Ketika jenis video tertentu mampu menarik perhatian pengguna secara efektif dan menunjukkan niat beli yang kuat, brand menggunakan trafik berbayar untuk memperluas jangkauan lebih jauh, sehingga meningkatkan nilai komersial dari satu konten.
Cara 'uji konten kreator + iklan untuk memperbesar konversi' ini juga menjadi strategi umum yang semakin banyak digunakan oleh brand elektronik konsumen di TikTok. Tentu saja, bagi perusahaan yang baru mulai merambah pasar luar negeri, cara melakukan perencanaan konten, kerja sama kreator, dan optimasi iklan masih membutuhkan akumulasi pengalaman tertentu. Jika perlu, mereka juga dapat memanfaatkan pengalaman tim profesional untuk mempercepat efisiensi eksplorasi dalam proses perluasan merek ke luar negeri.
Sumber gambar: TikTok
Peluang baru bagi merek Tiongkok untuk go global
Jalur pertumbuhan PUTARE juga mencerminkan perubahan yang sedang terjadi ketika perusahaan Tiongkok memasuki pasar luar negeri.
Dahulu, merek Tiongkok yang go global lebih mengandalkan keunggulan rantai pasokan, keunggulan harga, dan kemampuan operasional platform. Namun seiring dengan semakin spesifiknya kebutuhan konsumen luar negeri, hanya menyediakan produk murah sudah sulit membentuk daya saing jangka panjang.
Di masa depan, seiring dengan terus berubahnya pasar konsumen global, perusahaan Tiongkok masih memiliki banyak peluang untuk go global. Kuncinya adalah tidak lagi sekadar mencari konsumen luar negeri, melainkan memahami gaya hidup mereka dan membangun pengaruh merek dengan cara yang lebih dekat dengan pasar.
