64Jika sekarang kamu diminta mengingat kotak peralatan di rumah, bukankah selalu ada beberapa baterai yang tidak saling kompatibel beserta charger masing-masing?
Ini hampir menjadi keluhan umum bagi setiap penggemar DIY dan pecinta berkebun. Dan justru titik kesulitan sehari-hari yang tampak sepele ini berhasil ditangkap secara tajam oleh sebuah merek dari Ningbo, Zhejiang.
ItulahLitheli（晓来）。
Menghadapi masalah seperti ini, apa yang dilakukan Litheli? Jawabannya adalah menyederhanakan yang rumit, melalui teknologi baterai bersama hasil pengembangan sendiri, menciptakan model berbagi energi tanpa batas.
Sumber gambar: Litheli
Sederhananya, satu baterai universal dapat menangani semua skenario, kompatibel dengan berbagai kategori seperti perkakas taman, perkakas listrik, penyimpanan energi luar ruangan, perlengkapan berkemah, dan lain-lain.
Model inovatif ini bukan sekadar gimmick, tetapi benar-benar mendapatkan pengakuan dari pasar luar negeri.
Menurut data publik dari situs web resmi merek dan toko Amazon, dengan mengandalkan ekosistem baterai bersama yang fleksibel dan efisien,Litheli（晓来）bisnisnya telah menjangkau lebih dari 30 negara di seluruh dunia, menyediakan solusi listrik yang nyaman bagi 250 juta keluarga.
Sumber gambar: Litheli
Dari OEM hingga membangun merek: menembus titik kesulitan industri, menciptakan inti inovasi dengan baterai terpadu.
Litheli tidak lahir karena keinginan sesaat. Perusahaan induknya memiliki hampir 20 tahun pengalaman OEM/ODM di bidang tenaga baru, dan telah lama menyediakan layanan manufaktur untuk merek luar negeri.
Dalam proses produksi yang berulang-ulang, tim menemukan aturan tersembunyi yang sudah diam-diam diterima oleh industri namun sudah lama dikeluhkan konsumen: satu perangkat satu baterai.
Setiap set perkakas memiliki baterai khusus sendiri, tetapi tidak bisa saling digunakan satu sama lain. Hal ini tidak hanya menyebabkan pemborosan sumber daya yang besar, tetapi juga sangat mengurangi pengalaman penyimpanan dan penggunaan konsumen.
Sumber gambar: Google
Mereka tidak memilih untuk bersaing secara sengit dengan para raksasa dalam hal parameter kinerja perkakas tradisional, melainkan muncul sebuah gagasan yang cukup berani pada saat itu. Mungkinkah, seperti penyatuan antarmuka pengisian daya di industri ponsel, membangun standar energi baterai baru untuk perkakas listrik dan peralatan luar ruangan?
Dengan gagasan ini, Litheli secara resmi memulai proyeknya pada tahun 2017. Selama tiga tahun berikutnya, mereka tidak terburu-buru menjual produk, melainkan fokus pada penelitian dan pengembangan, dan akhirnya mewujudkan teknologi baterai bersama DC 2.0 serta sistem berbagi energi tanpa batas IPS.
Inti dari sistem ini adalah membebaskan baterai dari aksesori tambahan perkakas, menjadikannya unit energi yang mandiri.
Baterai ini dapat menggerakkan bor listrik, mesin pemotong rumput, juga dapat memasok daya untuk mobil kemah, kulkas luar ruangan, bahkan mengisi daya ponsel, komputer, dan perangkat digital lainnya. Inovasi yang menyederhanakan kerumitan ini menjadi fondasi inti bagi merek untuk membuka pasar di masa depan.
Sumber gambar: Litheli
Menembus pasar global: menguji pasar melalui crowdfunding, menggunakan strategi produk unggulan untuk mendorong pertumbuhan ekosistem.
Bagi merek yang go global, risiko terbesar adalah 'tidak cocok dengan kondisi lokal' setelah 'membuat gerobak di balik pintu tertutup'.
Litheli memilih jalur pengujian berbiaya rendah dan efisien—crowdfunding. Ini bukan hanya saluran penggalangan dana, tetapi juga tempat uji coba untuk memvalidasi pasar dan menyesuaikan strategi produk.
Dengan pasar Jepang yang sangat selektif terhadap produk sebagai contoh, Litheli juga sempat menempuh jalan memutar pada tahap awal; kinerja kendaraan berkemah listrik pertamanya di platform crowdfunding Makuake tidak sesuai harapan.
Sumber gambar: Google
Setelah menyadari bahwa produknya tidak sesuai kebiasaan konsumen lokal, Litheli dengan cepat menyesuaikan arah. Menyasar tingginya permintaan terhadap kulkas portabel di pasar Jepang, mereka meluncurkan kulkas outdoor model ransel yang cocok dengan baterai bersama mereka.
Produk ini menempatkan baterai di luar, memadukan sifat portabel dan mudah dibawa, serta cocok untuk berbagai skenario penggunaan seperti di mobil, sepeda motor, dan sepeda listrik.
Sumber gambar: Google
Penyesuaian itu langsung membuahkan hasil. Menurut artikel yang diterbitkan oleh Litheli Japan Co., Ltd., proyek crowdfunding untuk kulkas portabel ransel FrozenPack memperoleh total dukungan lebih dari 50 juta yen, menempati peringkat pertama dalam kategori kulkas di Jepang.
Melalui produk laris ini, Litheli berhasil membangun kesadaran pasar dan sekaligus mendorong penjualan seluruh ekosistem baterainya, termasuk penyimpanan energi dan perkakas. Dengan begitu, tercipta jalur pertumbuhan khas di mana produk laris mendorong ekosistem.
Sumber gambar: Litheli Japan Co., Ltd.
Strategi saluran omnichannel:Sinergi online dan offline, membangun 'asuransi ganda' untuk penjualan global.
Tentu saja, ini belum selesai. Keberhasilan crowdfunding hanya menyelesaikan validasi pasar dari 0 ke 1. Untuk mencapai pertumbuhan berskala, perlu membangun saluran penjualan yang berlapis.
Pada tahap ini, Litheli menunjukkan pemikiran yang jelas dalam penataan saluran global.
Secara online, Amazon adalah basis utama Litheli untuk menembus pasar Eropa dan Amerika. Sederhananya, mereka mengandalkan trafik besar platform untuk mempercepat volume penjualan dan membangun fondasi penjualan dasar.
Sumber gambar: Amazon
Untuk membangun platform merek, Litheli juga mendirikan situs web independen. Situs ini dapat melayani penjualan ritel langsung ke konsumen (C) dan juga menerima pertanyaan bisnis dari kanal B, sehingga ritel dan pengembangan mitra berjalan berdampingan.
Sumber gambar: Litheli
Namun, Litheli sangat memahami bahwa saluran online terutama menjangkau konsumen muda. Untuk menjangkau pelanggan yang lebih tua dan lebih bergantung pada jalur pembelian tradisional, saluran offline sangat diperlukan.
Oleh karena itu, merek ini secara aktif masuk ke jaringan ritel perkakas utama seperti toko retail furnitur besar di Eropa. Selain itu, mereka juga kerap tampil di pameran industri internasional seperti CES di AS untuk meningkatkan eksposur merek dan memperluas peluang kerja sama offline.
Sumber gambar: Google
Melalui sinergi multikanal ini, Litheli meraih hasil penjualan yang cukup baik.
Menurut media industri lintas batas 'Dashu Cross-border', hingga awal Oktober 2024, pesanan yang belum dikirim untuk satu produk mesin pemotong rumput lithium-ion saja sudah menembus 400.000 unit.
Pemasaran media sosial: menyemai keinginan lewat skenario, memperbesar daya tarik inti produk.
Jika teknologi dan saluran adalah fondasi perangkat keras Litheli untuk go global, maka pemasaran media sosial yang diwakili TikTok adalah inti perangkat lunak untuk akuisisi pelanggan berbiaya rendah dan efisien.
Poin jual utama Litheli 'satu baterai untuk banyak kegunaan' sendiri sangat bersifat viral, sangat cocok dengan logika konten video pendek TikTok.
Ditambah lagi mekanisme algoritma platform yang terdesentralisasi, bahkan kreator kecil dan menengah pun bisa menghasilkan konten viral, ini juga menyediakan jalur promosi biaya rendah dan eksposur tinggi bagi merek.
Dalam strategi di TikTok, Litheli fokus bekerja sama dengan banyak kreator lapisan bawah dengan pengikut 50 ribu hingga 100 ribu.
Misalnya kreator @denofdeals dengan 91.400 pengikut, berhasil membuat konten viral.
Dalam video tersebut, kreator secara imersif menunjukkan cara memasukkan baterai ke kereta kemah listrik, membawa anak-anak bepergian dengan santai di halaman rumput.
Penampilan yang tampak sederhana ini justru dengan tepat menangkap tren berkemah outdoor yang sedang populer di Amerika dan Eropa. Saat ini, video tersebut telah ditonton lebih dari 1,8 juta kali, dengan 43,3 ribu suka, menghasilkan banyak trafik pembelian yang tepat sasaran untuk produk.
Sumber gambar: TikTok
Namun menanamkan minat pada satu skenario saja hanya dapat membuat satu produk menonjol. Agar masyarakat benar-benar memahami keunggulan inti ekosistem baterai bersama untuk semua skenario dari merek, Litheli selanjutnya juga menggandeng kreator dengan puluhan ribu hingga ratusan ribu pengikut yang memiliki loyalitas tinggi, untuk membuat video pendek yang melibatkan berbagai produk.
Di antaranya, video promosi yang dirilis oleh kreator @bbbigdeer tampil sangat mencolok.
Video tersebut menampilkan secara lengkap baterai universal Litheli yang memasok daya ke berbagai perangkat seperti ponsel, bor listrik, mesin pemotong rumput, dan lain-lain, secara langsung menunjukkan kemampuan ekosistemnya yang satu baterai untuk banyak kegunaan dan adaptif di semua lini.
Sejak dirilis, video tersebut telah ditonton lebih dari 2,6 juta kali, meraih 77,9 ribu suka, mengundang banyak pengguna untuk bertanya tentang harga dan saluran pembelian, dengan antusiasme permintaan yang tinggi.
Penampilan skenario yang realistis dan dekat dengan kehidupan ini jauh lebih efektif menghilangkan keraguan pengguna dibandingkan iklan kaku, sehingga konversi terjadi secara alami.
Sumber gambar: TikTok
Sebagai penutup: Lebih dari sekadar kemenangan sebuah merek.
Setelah membaca sampai di sini, menurutku yang lebih penting adalah apa yang bisa dipelajari daripada sekadar mengetahui kisah sebuah merek.
Tiga poin di bawah ini bisa diterapkan, lihat apa yang bisa didapat merekmu jika melakukan hal ini:
Pertama, crowdfunding untuk uji coba, mengiterasi produk sesuai kondisi lokal, menggunakan satu produk yang meledak untuk memicu pertumbuhan ekosistem secara menyeluruh.
Kedua, atur kanal di semua area, bangun jaringan penjualan yang multidimensi, buka rantai konsumsi global, sehingga konsumen luar negeri dapat membeli di mana saja dengan mudah.
Ketiga, letakkan produk dalam gambaran kehidupan pengguna, biarkan titik kesulitan berbicara sendiri, biarkan konversi trafik terjadi secara alami.
