1435Setelah kategori niche berhasil dipopulerkan kembali, merek Go Global meraih pendapatan lebih dari US$5,39 juta di TikTok!
Di Amerika Serikat, untuk memperbarui sepasang lampu depan lama yang menguning karena oksidasi di bengkel, biaya tenaga kerja ditambah material setidaknya menghabiskan puluhan hingga ratusan dolar. Itu baru pemolesan penutup lampu paling dasar; jika melibatkan penggantian sealant atau penggantian unit lengkap, tagihan bisa melonjak dalam sekejap.
Karena itulah, pemilik mobil di Amerika selalu mencari alternatif yang lebih ekonomis dan praktis. Dalam beberapa tahun terakhir, kebutuhan ini melahirkan banyak merek perawatan mobil DIY, dan QIFOR adalah salah satu yang berkembang paling cepat.
Sumber gambar: TikTok Shop
Berdasarkan data TikTok Shop saat ini, QIFOR telah mencapai skala yang cukup signifikan. Total penjualan tokonya mencapai sekitar 290 ribu unit, dengan total pendapatan lebih dari US$5,39 juta; di antaranya, satu produk cairan perbaikan lampu mobil telah terjual lebih dari 124 ribu unit dengan harga sekitar US$15,98. Produk serupa lainnya juga telah terjual lebih dari 10 ribu unit.
Ini berarti QIFOR tidak sekadar memindahkan produknya ke platform luar negeri untuk dijual, melainkan sudah menemukan produk inti yang dapat terus disebarkan di lingkungan video pendek.
Sumber gambar: TikTok Shop
Armada kendaraan yang menua memberi peluang bagi produk perawatan mobil.
QIFOR dapat menemukan peluang di pasar AS terutama karena besarnya pasar aftermarket otomotif di sana.
Menurut data Auto Care Association, penjualan pasar aftermarket kendaraan ringan AS pada 2024 mencapai US$413,7 miliar, naik 5,7% tahun ke tahun; pada 2025 diperkirakan akan tumbuh 5,1% lagi menjadi sekitar US$435 miliar. Lebih penting lagi, pada 2028 ukuran pasar aftermarket kendaraan ringan AS diperkirakan akan menembus US$500 miliar.
Sumber gambar: autocare
Di balik ini ada perubahan yang sangat nyata: konsumen Amerika menggunakan mobil mereka lebih lama.
Data S&P Global Mobility menunjukkan, rata-rata usia kendaraan ringan di AS pada 2025 telah mencapai 12,8 tahun, dan jumlah kepemilikan kendaraan ringan di jalan-jalan AS mencapai sekitar 289 juta unit. Mobil yang semakin 'tua' berarti kebutuhan perbaikan, perawatan, dan pembaruan tampilan kendaraan akan terus ada.
Bagi merek seperti QIFOR, lingkungan pasar seperti ini sebenarnya cukup bersahabat.
Karena masalah seperti lampu depan menguning, cat mobil menua, lapisan minyak di kaca, dan noda ban tidak selalu harus diselesaikan dengan mengganti mobil. Untuk kendaraan yang sudah digunakan bertahun-tahun, konsumen lebih bersedia membersihkan, memperbaiki, dan merawat agar kendaraan tetap dalam kondisi lebih baik.
Dan cairan perbaikan lampu depan yang dipilih QIFOR justru menjawab kebutuhan ini.
Sumber gambar: press.spglobal
Dari satu produk laris, secara bertahap memperluas lini produk perawatan mobil
Informasi produk TikTok Shop yang saat ini dipublikasikan menunjukkan bahwa QIFOR tidak hanya menjual cairan perbaikan lampu depan, produknya juga mencakup pembersihan kaca mobil, pembersihan lapisan minyak, pembersihan busa, pembersihan ban dan velg, serta perawatan bodi, dan berbagai arah lainnya.
Ini sebenarnya mencerminkan jalur pengembangan yang cukup jelas.
Pertama-tama menemukan produk yang mudah dipahami konsumen dan mudah diperlihatkan efeknya, kemudian secara bertahap memperluas SKU seputar skenario pembersihan mobil dan perawatan DIY.
Cara ini lebih realistis bagi merek baru dibandingkan langsung menawarkan banyak produk sejak awal.
Karena produk laris yang benar-benar berjalan dapat menjadi pintu masuk lalu lintas (traffic) ke toko. Konsumen mungkin awalnya hanya melihat QIFOR karena mencari 'cara mengatasi lampu depan menguning', namun setelah masuk ke halaman produk, mereka juga dapat melihat produk perawatan mobil lain seperti kaca, interior, ban, dan lainnya.
Dengan memperluas kebutuhan dari satu produk ke seluruh skenario pembersihan mobil, merek memiliki peluang untuk lebih meningkatkan frekuensi pembelian konsumen.
Sementara TikTok justru memberikan lingkungan penjualan yang sangat cocok untuk produk semacam ini.
Sumber gambar: Kalodata
Mengapa QIFOR bisa berkembang di TikTok?
Pertama, mereka tidak membuat video pendek menjadi 'iklan produk' dalam arti tradisional.
Untuk cairan perbaikan lampu depan, konten yang benar-benar menarik sebenarnya sangat sederhana: tunjukkan masalahnya, lalu tunjukkan perubahan setelah solusinya diterapkan.
Halaman produk perbaikan lampu depan QIFOR di TikTok Shop saat ini telah mengumpulkan banyak ulasan konsumen, dan banyak di antaranya secara langsung menyebutkan perubahan sebelum dan sesudah penggunaan produk. Salah satu halaman produk menunjukkan bahwa produk tersebut telah terjual lebih dari 125.000 unit dan memiliki lebih dari 10.300 ulasan global.
Sumber gambar: TikTok Shop
Produk semacam ini sangat cocok untuk dibuatkan konten ulang oleh para kreator.
Dengan mengambil contoh cairan perbaikan lampu depan QIFOR, produk itu sendiri memberikan arah konten yang sangat jelas bagi para kreator.
Dengan menggunakan lampu depan yang menguning dan teroksidasi, kreator dapat terlebih dahulu memunculkan masalahnya, lalu merekam proses perbaikan yang sebenarnya, dan akhirnya menutup siklus konten dengan perbandingan sebelum dan sesudah. Hal ini juga dapat diperluas ke skenario seperti restorasi mobil tua, perawatan kecantikan mobil, dan perawatan DIY, sehingga produk menyatu secara alami ke dalam konten, bukan sekadar menjadi iklan kaku yang terpisah.
Sumber gambar: Kalodata
Salah satu video QIFOR adalah contoh yang cukup khas. Video diawali dengan menampilkan lampu depan yang teroksidasi parah dan menjelaskan penyebab warnanya menguning, lalu langsung menggunakan produk untuk mengelapnya, memperlihatkan hasil setelah perbaikan, dan pada akhirnya menambahkan lapisan pelindung serta ajakan untuk membeli. Keseluruhan video sebenarnya mendokumentasikan secara lengkap proses penggunaan produk dan membuktikan efektivitas produk melalui perubahan sebelum dan sesudah yang sangat jelas.
Pada akhirnya, video ini memperoleh 6,1 juta kali penayangan dan menghasilkan nilai transaksi sebesar 39.800 dolar AS. Untuk produk berbasis hasil seperti ini, keunggulan konten semacam itu adalah tidak perlu sengaja mengarang cerita; proses penggunaan produk itu sendiri adalah materi konten terbaik.
Sumber gambar: TikTok
Kedua, QIFOR jelas juga memanfaatkan mekanisme distribusi kreator di TikTok Shop.
Berdasarkan data 30 hari terakhir, nilai transaksi QIFOR di TikTok Shop mencapai 607.400 dolar AS, di mana kreator afiliasi menyumbang 429.400 dolar AS atau 70,7%, sedangkan akun mandiri menghasilkan 175.600 dolar AS atau 28,91%.
Pada periode yang sama, kreator mitra baru merek menerbitkan 194 video atau konten live streaming, dan kreator afiliasi menerbitkan 1.680 video baru.
Sumber gambar: kalodata
Ini berarti QIFOR tidak hanya bergantung pada akun resmi merek untuk mendapatkan traffic, tetapi juga memanfaatkan ekosistem Affiliate TikTok Shop untuk melibatkan berbagai kreator dalam promosi produk.
Dan mekanisme ini sendiri telah menjadi infrastruktur penting TikTok Shop.
Menurut informasi resmi TikTok, penjual TikTok Shop di Amerika Serikat dapat bekerja sama dengan kreator melalui Open Collaboration dan Target Collaboration, mengatur komisi, menyediakan sampel, serta melacak kinerja yang dihasilkan kreator; kreator juga dapat langsung menambahkan produk ke video pendek atau LIVE untuk menyelesaikan penjualan.
Yang lebih penting lagi, konten kreator juga dapat digunakan lebih lanjut untuk penempatan iklan. TikTok saat ini mengizinkan penjual menggunakan video kreator Affiliate sebagai materi Shop Ads dengan izin, sehingga konten organik yang ada dapat terus diperbesar.
Untuk produk pembersih mobil, model ini sangat cocok.
Dari sudut pandang ini, QIFOR sebenarnya tidak hanya berada dalam 'pasar perlengkapan mobil', melainkan peluang baru yang terbentuk dari kombinasi pasar aftermarket otomotif dan e-commerce konten.
Sumber gambar: TikTok
Menemukan cara ekspresi yang sesuai untuk konsumen lokal
Kini, perusahaan dalam negeri yang menggarap pasar luar negeri sebenarnya mungkin tidak kekurangan produk.
Rantai pasok Tiongkok dapat menyediakan banyak produk otomotif yang matang, perlengkapan rumah tangga, perkakas, dan produk elektronik konsumen; yang sulit adalah bagaimana membuat konsumen luar negeri memahaminya, mempercayainya, dan akhirnya bersedia membelinya.
Inspirasi yang diberikan oleh kasus QIFOR tidaklah rumit.
Ketika produk itu sendiri memiliki efek yang jelas, daripada menghabiskan banyak ruang untuk menjelaskan parameter produk, lebih baik temukan terlebih dahulu masalah yang paling mudah dirasakan oleh konsumen, lalu gunakan cara konten yang akrab bagi konsumen lokal untuk menyajikan hasilnya.
QIFOR hanyalah salah satu kasus; yang benar-benar perlu diperhatikan adalah apakah semakin banyak perusahaan Tiongkok dapat menemukan posisinya sendiri di pasar global.
