86Saat menjalankan bisnis peralatan rumah tangga kecil 3C di TikTok, yang paling ditakuti penjual adalah dua hal: pertama, tingkat pengembalian yang tinggi; kedua, transaksi sekali jalan tanpa pembelian ulang. Terutama untuk produk seperti pembersih udara, efeknya tidak terlihat dan tidak teraba, sehingga pengguna sulit merasakan secara langsung dari video pendek apakah mesin ini benar-benar berguna.
Tetapi ada satu merek yang berhasil menjadikan pembersih udara untuk hewan peliharaan sebagai produk viral di TikTok — HEAPETS.
Sumber gambar: HEAPETS
Saat ini, toko HEAPETS di TikTok Shop sudah menjadi Gold Star Seller. Toko ini memiliki sekitar 5200+ pengikut, 51.000 unit produk terjual, dan 1273 video. Di antaranya, pembersih udara hewan peliharaan P358 telah terjual lebih dari 21.800 unit, menjadikannya produk laris yang layak menjadi andalan merek.
Prestasi ini cukup impresif di kategori produk hewan peliharaan.
Sumber gambar: TikTok Shop
Dari perlengkapan hewan peliharaan ke teknologi rumah tangga untuk hewan peliharaan, apa yang sedang dilakukan HEAPETS?
Posisi merek yang diberikan secara resmi oleh HEAPETS adalah 'Where Innovation Meets Love – Redefining Pet Parenthood', dengan inti pemikiran menggabungkan teknologi dengan perawatan hewan peliharaan untuk memberikan solusi kehidupan yang lebih cerdas dan aman bagi hewan peliharaan serta pemiliknya.
Dari produk yang saat ini dipublikasikan, produk HEAPETS telah mencakup pembersih udara hewan peliharaan, perangkat penyedot bulu hewan peliharaan, produk perawatan hewan peliharaan, pemberi makan cerdas, dan suplemen nutrisi hewan peliharaan. Di situs resmi merek juga dapat dilihat produk seperti gunting perawatan hewan peliharaan dan penyedot debu perawatan hewan peliharaan.
Sumber gambar: HEAPETS
Pada April 2026, HEAPETS mengumumkan peluncuran global solusi pembersihan hewan peliharaan untuk semua skenario, memposisikannya sebagai ekosistem yang digerakkan teknologi untuk menghilangkan kecemasan bulu hewan peliharaan bagi pemilik. Direktur Pemasaran merek, Carl Meng, saat peluncuran mengatakan: 'Memelihara hewan peliharaan tidak seharusnya mengorbankan kebersihan rumah atau kesehatan pernapasan'.
Untuk merangkum HEAPETS dalam satu kalimat: merek ini sedang bertransformasi dari merek perlengkapan hewan peliharaan menjadi merek teknologi pembersihan rumah dan kehidupan cerdas untuk hewan peliharaan.
Sumber gambar: valuebuddies
Konsumsi hewan peliharaan terus meningkat, memberi peluang bagi teknologi hewan peliharaan.
Salah satu dasar yang sangat realistis bagi HEAPETS untuk memasuki pasar luar negeri adalah: konsumen luar negeri sudah tidak lagi berhenti pada makanan dan perlengkapan dasar hewan peliharaan.
Dengan Amerika Serikat sebagai contoh, data APPA (American Pet Products Association) menunjukkan bahwa konsumsi industri hewan peliharaan AS pada 2025 mencapai 158 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan semakin meningkat menjadi 165 miliar dolar AS pada 2026. Sementara itu, 94 juta rumah tangga di AS memiliki setidaknya satu hewan peliharaan.
Yang lebih perlu diperhatikan, laporan industri APPA tahun 2025 juga menyebutkan bahwa keluarga dengan banyak hewan peliharaan sedang menjadi fenomena pertumbuhan baru, terutama generasi muda yang mendorong tren memiliki banyak hewan peliharaan.
Ini sebenarnya sangat penting bagi merek seperti HEAPETS.
Sumber gambar: APPA
Setelah jumlah hewan peliharaan bertambah, masalah yang perlu diselesaikan konsumen juga ikut bertambah. Makanan hewan peliharaan menjawab 'mereka makan apa', mainan menjawab 'bagaimana mereka bermain', tetapi bulu, bau tidak sedap, ketombe, kualitas udara, dan pembersihan sehari-hari menjawab 'bagaimana hidup bersama hewan peliharaan dalam jangka panjang'.
Inilah juga alasan produk teknologi hewan peliharaan dapat dipisahkan lebih lanjut dari perlengkapan hewan peliharaan tradisional.
Dari performa produk di TikTok Shop saat ini juga terlihat bahwa produk semacam ini sudah memiliki basis konsumen tertentu. Dalam kategori perlengkapan hewan peliharaan di TikTok Shop AS, produk seperti grooming hewan peliharaan, pembersihan, dan pemberian makan cerdas menunjukkan performa penjualan yang cukup mencolok; platform juga menyediakan pintu masuk konsumen khusus seperti perlengkapan hewan peliharaan dan produk hewan peliharaan populer.
Sumber gambar: TikTok
Bagaimana caranya di TikTokMenjual pembersih udara?
Kembali ke pertanyaan awal: bagaimana cara menjual pembersih udara di video pendek?
Pembersih udara biasa sulit membuktikan dirinya di video pendek: 'menyaring udara', 'memurnikan PM2.5', 'meningkatkan kualitas udara'—hal-hal ini terlalu abstrak.
Maka HEAPETS mengubah sudut pandang, membuat kontennya lebih visual:
Hewan peliharaan → kerontokan bulu → melayang di udara → tersaring oleh filter → membuka mesin dan melihat banyak bulu
Ini mengubah produk pembersih udara yang awalnya abstrak menjadi produk yang dapat menunjukkan hasil secara langsung. Pengguna tidak perlu percaya bahwa alat ini bisa memurnikan udara, mereka bisa langsung melihat alat ini menyedot begitu banyak bulu.
Ini adalah keunggulan konten terpenting HEAPETS.
Sumber gambar: TikTok
Misalnya, video yang diunggah akun resmi HEAPETS @heapets_us menunjukkan pendekatan konten ini dengan baik.
Bagian awal video langsung menyoroti masalah nyata keluarga pemilik kucing: seekor kucing, ruang tamu, dengan teks 'selalu memakan bulu kucing', dengan cepat membawa pengguna ke suasana kerontokan bulu. Lalu kamera beralih ke pembersih udara, setelah digunakan beberapa saat, mesin dibuka dan memperlihatkan filter dengan banyak bulu kucing yang menempel, dampak visualnya sangat langsung.
Sumber gambar: TikTok
Dari data, video ini sejauh ini telah memperoleh sekitar 247万 kali tayangan, menghasilkan 213 unit terjual, dengan total transaksi sekitar 19,1万元. Sementara itu, perubahan jumlah pengikut dari video ini mencapai 785.
Dari trafik hingga transaksi, konten ini tidak sekadar mendapatkan eksposur, tetapi mengubah masalah kehidupan 'bulu hewan peliharaan rontok' menjadi kebutuhan pembelian yang nyata.
Untuk peralatan rumah tangga kecil yang fungsional, cara penyampaian ini sebenarnya lebih efektif daripada sekadar membeberkan spesifikasi. Karena durasi video pendek sangat singkat, yang pertama perlu diselesaikan merek bukanlah 'menjelaskan produk secara profesional', melainkan membuat pengguna mengerti dalam beberapa detik: mengapa saya membutuhkannya.
Sumber gambar: Kalodata
Melihat data akun belakangan ini, konten semacam ini memang membawa konversi penjualan yang cukup baik.
Meskipun @heapets_us saat ini hanya memiliki 5.247 pengikut, nilai transaksi yang dihasilkan akun ini dalam 30 hari terakhir telah mencapai 23,82万美元, di mana transaksi dari video mencapai 23,80万美元, sedangkan transaksi dari siaran langsung hampir bisa diabaikan.
Artinya, akun ini tidak menjual produk dengan mengandalkan basis pengikut yang besar, melainkan terus mendapatkan trafik dan konversi dari konten video pendek itu sendiri.
Sumber gambar: TikTok
Jika dilihat dari keseluruhan toko, total nilai transaksi Heapets Store dalam 30 hari terakhir sekitar 61,77万美元, di mana akun resmi menyumbang 23,82万美元, sekitar 38,6% dari total transaksi toko. Nilai transaksi dari afiliasi/creator mencapai 24,84万美元, keduanya berada pada skala yang hampir sama.
Akun resmi HEAPETS di TikTok memang tidak memiliki banyak pengikut, tetapi kontribusinya terhadap penjualan tidak rendah.
Ini juga menunjukkan bahwa untuk produk fungsional semacam ini, jumlah pengikut akun bukanlah yang terpenting; yang benar-benar krusial adalah apakah konten mampu menjelaskan dengan jelas skenario penggunaan produk dan masalah yang dialami pengguna.
Ketika sebuah video dapat membuat pengguna pemilik hewan peliharaan merasa terhubung dan sekaligus menautkan produk, trafik memiliki peluang untuk langsung berubah menjadi penjualan.
Sumber gambar: Kalodata
Sebagai penutup
Melihat ke belakang, logika yang berhasil diterapkan HEAPETS di TikTok pada dasarnya menjawab sebuah pertanyaan: ketika keunggulan produkmu tidak bisa dijelaskan dengan kata-kata, bagaimana membuat pengguna 'melihatnya'.
Bagi perusahaan domestik yang menggarap pasar luar negeri, ini lebih layak dipelajari daripada teknik beriklan apa pun — esensi platform video pendek bukanlah saluran penjualan, melainkan penerjemah yang mengubah bahasa produk menjadi bahasa pengguna.
Siapa yang bisa melakukan konversi ini dengan lebih alami dan lebih autentik, dialah yang akan meraih pangsa pasar lebih besar di luar negeri.
