1099Kita sering mengatakan AI sedang membentuk ulang kehidupan, bukan hanya berbagai aplikasi yang digunakan sehari-hari; seiring teknologi AI terus diiterasi, ekosistem bisnis yang sepenuhnya baru pun terus memunculkan peluang baru.
Banyak produk, yang mungkin belum pernah Anda sentuh atau coba, justru sudah cepat populer di pasar luar negeri.
Kacamata AI adalah salah satu jalur niche dengan potensi yang sangat besar.
Sumber gambar: Google
Di jalur padat yang mempertemukan raksasa seperti Apple, Google, Samsung, serta lebih dari tiga puluh produsen dalam negeri, sebuah merek dari Hangzhou justru telah menetapkan arah sejak bertahun-tahun lalu.
Itulah diaRokid。
Lalu, dari merek kecil yang baru muncul hingga mampu mengalahkan semua pesaing dan menduduki peringkat pertama global, bagaimana sebenarnya Rokid melakukannya?
Sumber gambar: Google
Eksekutif Alibaba keluar, bertaruh pada interaksi manusia-komputer generasi berikutnya
Kisah Rokid dimulai dari sebuah 'kepergian' pada 2014.
Pendirinya, Tuan Zhu, pernah menjadi kepala Studio M Alibaba dan mendalami garis depan interaksi manusia-komputer.
Pemicu segala perubahan berasal dari Google I/O Developer Conference yang ia hadiri pada 2012. Di konferensi itu, pengalaman yang dibawa Google Glass sangat menginspirasinya, dan ia yakin AR serta komputasi spasial akan menjadi cara interaksi manusia-komputer generasi berikutnya.
Maka, pada 2014, ia dengan tegas memilih meninggalkan Alibaba dan mendirikan merek Rokid di Hangzhou. Ia pun dengan cepat mengumpulkan talenta senior dari raksasa seperti Alibaba dan Huawei, sekaligus memulai riset prototipe interaksi suara serta membangun tiga pusat riset di Hangzhou, Beijing, dan Silicon Valley.
Pada 2016, Rokid merilis robot pendamping pintar generasi pertama Alien; pada 2017, kembali meluncurkan speaker AI portabel Pebble.
Setelah mengakumulasi fondasi teknologi yang mendalam di bidang interaksi suara, tim tersebut, karena optimistis terhadap jalur kacamata AR/AI, secara bertahap mengalihkan fokus bisnis ke riset dan pengembangan kacamata AR/AI.
Sumber gambar: Google
Sepuluh tahun menempa satu pedang, kekuatan produk paling diutamakan
Membuat kacamata pintar pada dasarnya adalah tarik-menarik ekstrem antara fungsi dan bobot.
Menumpuk fungsi pasti akan membuat produk bertambah berat dan konsumsi daya melonjak; sementara terlalu menyederhanakan akan membuat produk menjadi mainan elektronik biasa dan kehilangan daya saing pasar.
Bagaimana membuat kacamata pintar kembali ke hakikat 'kacamata', sehingga dapat dikenakan sepanjang hari tanpa beban, menjadi tujuan utama riset dan pengembangan Rokid.
Sumber gambar: Google
Karena kacamata biasa umumnya berbobot antara 20 hingga 60g, maka pada awal proyek Rokid menetapkan batas bobot 49g, dan menjadikannya dasar untuk terus melakukan trade-off dalam upaya meringankan produk.
Selama sepuluh tahun, merek ini telah menginvestasikan lebih dari 2 miliar yuan untuk dana riset dan pengembangan, dengan staf riset dan pengembangan mencapai 60% dari tim.
Dari Rokid Glass generasi pertama yang terpisah hingga Glass 2 yang terintegrasi, dari kacamata AR waveguide optik mata tunggal tipe terpisah pertama hingga Rokid Air yang ditujukan untuk publik, produk terus mendekati bentuk ideal melalui iterasi yang berkelanjutan.
Dan titik ledakan sesungguhnya muncul pada tahun 2025. Produk baru Rokid Glasses, dengan dukungan peralihan mulus di antara berbagai model besar seperti Gemini, ChatGPT, Qwen, DeepSeek, serta fitur praktis seperti terjemahan subtitle real-time, navigasi, dan teleprompter, langsung meledakkan pasar.
Sumber gambar: Rokid
Hingga Juli tahun itu, penjualan Rokid Glasses telah menembus 300.000 unit, mencapai 3 kali target awal; sekaligus di platform crowdfunding Makuake Jepang dan zeczec wilayah Taiwan Tiongkok berturut-turut memecahkan rekor penggalangan dana.
Justru eksplorasi produk yang berkelanjutan seperti inilah yang membantu Rokid dengan cepat membangun benteng inti yang sulit tergantikan.
Online, offline, penetrasi kanal menyeluruh
Ketika produk memiliki daya saing inti yang kuat, pembangunan kanal menjadi kunci komersialisasi global.
Untuk menjangkau konsumen potensial global dan menciptakan pengalaman belanja yang dapat dilakukan di mana saja, harus dibangun sistem kanal luar negeri yang beragam dan berjangkauan luas.
Di sisi online, Rokid menjadikan situs mandiri Shopify sebagai basis inti merek, terutama menerima pesanan prapenjualan langsung global dan pesanan realisasi crowdfunding, dengan mengombinasikan gudang luar negeri untuk memperpendek waktu pengiriman, sehingga mengendapkan pengguna domain privat dan terus meningkatkan pembelian ulang serta reputasi.
Sumber gambar: Rokid
Pada saat yang sama, Rokid juga masuk ke Amazon, hadir di situs inti seperti Amerika Serikat dan Jerman, dengan fokus mendalam pada Amazon Jerman, mencakup pasar konsumen Eropa dan Amerika yang matang, serta memanfaatkan lalu lintas pencarian platform untuk menangkap pengguna yang membeli melalui pencarian.
Sumber gambar: Amazon
Namun, sebagai produk dengan atribut pengalaman kuat, sulit membuat pengguna menyelesaikan pembelian hanya dengan online; saluran offline juga sama pentingnya.
Untuk itu, Rokid mengadopsi model kerja sama gerai department store kelas atas + gerai optik pop-up, memberikan konsumen pengalaman mencoba langsung.
Seperti Selfridges department store kelas atas di Inggris, gerai optik Optical 88 di Hong Kong, toko pop-up SM Mall of Asia di Filipina, dan lain-lain, semuanya merupakan titik kontak penting merek untuk menjangkau pelanggan secara offline.
Sumber gambar: Google
Tata letak kanal menyeluruh yang mengintegrasikan online dan offline ini juga membuat Rokid menorehkan hasil pasar yang cemerlang.
Menurut data terbaru yang dirilis lembaga riset dan konsultasi pasar teknologi global Omdia:
Pada tahun 2025, Rokid menempati peringkat kedua dalam seluruh kategori kacamata AI global dan peringkat pertama di antara merek Tiongkok; dalam subkategori kacamata AI dengan layar, Rokid bahkan berhasil menduduki peringkat pertama global.
MengandalkanVideo pendek menciptakan gelombang，Merekonstruksi persepsi produk
Pengguna luar negeri sendiri gemar menonton film saat bepergian dan hiburan gim seluler; produk seperti kacamata AI pintar Rokid secara alami cocok dengan ekosistem video pendek TikTok, dapat memanfaatkan konten platform untuk mencapai penyebaran viral, dan secara efektif menurunkan biaya cold start merek.
Di TikTok, merek membangun akun @rokid_global, dengan jumlah pengikut telah mencapai 50,7 ribu. Meskipun basis pengikut akun tidak terlalu besar, kontennya dipoles dengan sangat baik.
Sumber gambar: TikTok
Akun ini memproduksi video pendek kreatif seputar beragam skenario penggunaan kacamata AI, dengan cakupan skenario lingkungan dalam dan luar ruangan seperti kamar tidur, kabin pesawat, pegunungan, dan tepi pantai; melalui visual penggunaan yang kaya dan nyata, akun ini membentuk ulang persepsi pengguna terhadap produk dan membangkitkan rasa antisipasi.
Sejak beroperasi hingga kini, sudah ada 21 video dengan jumlah penayangan menembus satu juta, dan satu video dengan penayangan tertinggi melampaui 10 juta, sehingga secara tepat menangkap preferensi konten pengguna video pendek.
Sumber gambar: TikTok
Selain akun utama milik sendiri yang terus menghasilkan konten, kolaborasi dengan kreator niche merupakan strategi inti lain Rokid, yaitu menjangkau calon konsumen potensial yang lebih bertarget dan memiliki minat lebih kuat melalui para kreator.
Seperti kreator teknologi @Hunter | Tech & Gaming yang memiliki 243.800 pengikut di TikTok, ia pernah membuat video rekomendasi kreatif untuk kacamata AI pintar Rokid.
Sumber gambar: TikTok
Video ini dimulai dari masalah sehari-hari, membuka dengan adegan saat berbaring sambil bermain ponsel atau menonton film, ponsel mudah terlepas dan jatuh mengenai wajah, lalu menampilkan peningkatan pengalaman setelah memakai kacamata AI Rokid.
Baik dalam posisi duduk maupun berbaring, cukup memakai kacamata untuk menikmati tontonan layar besar.
Saat ini, video ini telah memperoleh 1,9 juta penayangan dan 150.600 suka, sehingga memicu banyak pengguna yang tertarik untuk berinteraksi dan berdiskusi di kolom komentar.
Paparan berskala besar dan berbasis skenario seperti ini dapat terus memperbesar gaung merek; ketika pengguna di luar negeri secara langsung merasakan bahwa produk dapat menyederhanakan hidup dan meningkatkan kenyamanan, minat beli mereka juga akan meningkat secara signifikan.
Sumber gambar: TikTok
Penutup
Dari lintasan pertumbuhan Rokid dapat dilihat bahwa agar sebuah merek China dapat bertahan di pasar luar negeri, yang dibutuhkan bukan hanya keunggulan teknologi, tetapi juga pemahaman terhadap ritme pasar lokal dan penggarapan saluran secara mendalam.
Bagi banyak perusahaan domestik yang sedang mempertimbangkan atau sudah terjun ke bisnis luar negeri, pasar global saat ini masih memiliki banyak kebutuhan segmen yang belum terpenuhi.
Baik melalui platform e-commerce yang matang maupun membangun kesadaran merek lewat media sosial, kuncinya adalah menemukan jalur yang sesuai dengan karakteristik produk sendiri dan berani melakukan investasi jangka panjang pada produk dan saluran.
Asalkan dapat menemukan keunggulan khas produk dan terus membangun fondasi, merek dalam negeri sepenuhnya berpeluang mendapatkan penggunanya sendiri di luar negeri.
