Hingga saat ini, ukuran pasar koper global telah mencapai 156 miliar dolar AS. Sebagai negara produsen tas terbesar di dunia, Tiongkok memproduksi hampir 40% pangsa pasar global, menjadikannya negara penghasil tas yang sesungguhnya.

Hampir 40% pangsa pasar ini tentu tidak bisa diserap hanya oleh pasar domestik, sehingga banyak merek mulai mengekspor produk mereka ke luar negeri, berkontribusi pada pertumbuhan ekspor negara kita.

TikTok memiliki pengaruh global yang besar dan menguasai basis pengguna muda yang luas. Bagi merek tas yang ingin menembus pasar luar negeri, TikTok adalah platform ekspor yang sangat penting dan tidak tergantikan.

Berikut ini, kami akan menganalisis studi kasus nyata untuk menunjukkan bagaimana merek tas dapat menghasilkan hampir satu juta dolar AS dalam 30 hari melalui TikTok.

△Toko TikTok tas, menghasilkan hampir satu juta dolar AS dalam 30 hari

Menurut data Echotik, sebuah toko bernama "Dani Morgans Boutique" di TikTok menunjukkan performa GMV yang luar biasa dalam 30 hari terakhir, mencapai 956.900 dolar AS! Penjualan lebih dari 31.000 unit.

Dani Morgans Boutique, sebagai toko yang khusus menjual tas, topi, dan pakaian, memiliki kemampuan menghasilkan uang yang sangat kuat. Sejak membuka toko TikTok AS, total penjualan Dani Morgans telah melampaui 56.000 unit, dengan total pendapatan mencapai 1,91 juta dolar AS.

Dari pengamatan, penjualan toko Dani Morgans Boutique terus meningkat secara stabil. Terutama pada 18 November, toko mengalami lonjakan pesanan besar, dengan penjualan harian pertama kali menembus 10.000 unit.

△Kisah merek Dani Morgans

Dani Morgans adalah merek fesyen yang resmi diluncurkan pada Agustus 2022. Pada Mei 2023, mereka membuka toko pertama di Niles, Michigan, dengan konsep merek menggabungkan fesyen "modern" dengan sedikit elemen barat yang berkilau, berkomitmen untuk membuat barang fesyen berkualitas tinggi dengan harga semurah mungkin. Setelah bergabung dengan toko TikTok, merek ini disukai banyak konsumen.

Saat ini, pengikut toko Dani Morgans Boutique di TikTok telah mencapai 135.000, dengan jumlah suka lebih dari 1,3 juta. Mereka juga memiliki tag merek sendiri, dengan pencarian #danimorgansboutique yang telah mencapai total 1,5 juta penayangan.

△Analisis strategi Dani Morgans Boutique

Poin 1: Membangun situs web independen untuk membangun fondasi kepercayaan merek

Bio halaman utama TikTok mengarahkan ke situs web independen untuk meningkatkan kepercayaan merek

Poin 2: Bergabung dengan TikTok Shop

Video pendek dan siaran langsung langsung merangsang minat beli pengguna, dan pengguna yang memesan melalui toko TikTok memperpendek siklus konversi penjualan.

Poin 3: Akun memperbarui video promosi setiap hari.

Akun dalam toko memposting banyak video promosi, menampilkan produk atau efek pemakaian, dengan pembaruan 1-2 video setiap hari.

Poin 4: Kolaborasi dengan banyak kreator untuk promosi.

Data menunjukkan bahwa Dani Morgans Boutique telah bekerja sama dengan 344 kreator, termasuk 321 kreator video dan 25 kreator siaran langsung.

Berkat pengaruh kreator dan daya tarik pengikut mereka, toko Dani Morgans Boutique meraih kesuksesan besar.

△Bagaimana merek tas Tiongkok memanfaatkan toko TikTok?

Dari kasus di atas, tidak sulit melihat bahwa Dani Morgans Boutique menerapkan strategi cakupan penuh dengan situs web independen Amerika Utara + TikTok Shop + kolaborasi kreator, serta menggunakan aliran alami video TikTok + aliran siaran langsung + iklan berbayar. Bagaimana perusahaan tas Tiongkok dapat meniru ini untuk meningkatkan penjualan mereka?

1、Situs web independen

Berbeda dengan platform, situs web independen adalah situs milik perusahaan sendiri, terpisah dari platform seperti Amazon.

Pertama, mengapa perusahaan B2C perlu bergabung dengan platform? Sederhananya, ini untuk menikmati lalu lintas yang disediakan platform. Raksasa e-commerce seperti Amazon memiliki efek merek dan platform sendiri, seperti saat berbelanja di dalam negeri pasti akan memikirkan Taobao, JD, dll, hal yang sama berlaku untuk belanja luar negeri.

Situs web independen Dani Morgans (B2C)

Lalu mengapa membangun situs web independen? Ini terkait erat dengan fakta bahwa platform terkadang "tidak dapat diandalkan". Ada pepatah Tiongkok kuno: "Andalkan gunung, gunung runtuh; andalkan air, air mengering." Jadi, kapan pun, yang paling bisa diandalkan adalah diri sendiri. Dengan begitu, meskipun platform tidak memberikan dukungan, kita bisa terus maju dengan situs web independen yang kita bangun sendiri.

2、TikTok Shop + Kreator

Pada Black Friday dan Cyber Monday yang lalu, seorang kreator kecil TikTok dengan 19.000 pengikut membuat video pendek yang langsung menghasilkan penjualan tertutup TTSHOP hampir 60.000 dolar AS, dengan komisi kreator lebih dari 13.000 dolar AS. Ini berarti setiap pengikut memberikan nilai moneter lebih dari 3 dolar AS.

Dengan siklus belanja tertutup TTshop, kreator kecil dan menengah berpotensi memulai gelombang monetisasi e-commerce, yang juga akan membawa gelombang baru lalu lintas bagi merek yang mengekspor.

3、Video pendek TikTok + Toko + Siaran langsung

TikTok berbeda dari model pemasaran konten gambar Instagram dan model ulasan video panjang YouTube. TikTok terutama berfokus pada penanaman melalui video pendek. Dengan perkembangan TikTok Shop di pasar global, video pendek TikTok tidak hanya untuk penanaman, tetapi juga dapat mengarahkan lalu lintas secara tepat ke ruang siaran langsung melalui konten. Semakin relevan konten video pengarah dengan aktivitas ruang siaran langsung, semakin mudah pengguna yang masuk ke ruang siaran langsung untuk dikonversi.
Untuk menjual produk merek mereka hingga habis di pasar luar negeri, pedagang DTC perlu melakukan pemasaran konten yang baik melalui video pendek TikTok.

4、Iklan Facebook + Google

Selain melakukan aliran alami video TikTok + aliran siaran langsung + iklan berbayar seperti Dani Morgans, merek tas Tiongkok juga tidak boleh meremehkan lalu lintas dari iklan umpan informasi Facebook + Google.

Ada yang bertanya, setelah melakukan iklan TikTok, apakah masih perlu melakukan iklan umpan informasi Facebook dan Google?

Tentu saja perlu!

Facebook dan Google adalah saluran promosi dan pengarah lalu lintas yang wajib dilakukan oleh semua perusahaan yang mengekspor.

Iklan Google

Iklan Google adalah platform iklan PPC (pay per click) paling klasik, yaitu dibayar per klik. Inti dari pencarian berbayar adalah melakukan penawaran pada kata kunci untuk memastikan iklan ditampilkan di halaman hasil pencarian saat pengguna mencari kata kunci tersebut, mencocokkan iklan dengan niat pencarian pengguna. Dalam praktik sehari-hari, pedagang sering perlu melakukan penawaran pada kata kunci pencarian untuk mendapatkan peringkat dan eksposur yang lebih tinggi di halaman hasil pencarian.

Iklan Facebook

Facebook adalah platform media sosial terbesar di dunia, digunakan di lebih dari 100 negara, dengan jumlah pengguna aktif bulanan yang mendekati 3 miliar orang. Di Facebook, Anda dapat berinteraksi dengan orang dari berbagai negara di dunia, yang juga menarik banyak pedagang e-commerce lintas batas untuk beriklan di sini. Iklan Facebook adalah platform iklan berdasarkan platform media sosial ini, dengan menempatkan dan menampilkan iklan di platform Facebook, menggunakan minat dan data pribadi pengguna untuk menargetkan audiens, sehingga mendorong transaksi.

Dengan berbagai saluran, efektivitas merek akan lebih baik!

△Penutup

Saat ini, sedang terjadi "gelombang ekspor" tas Tiongkok. Merek yang membutuhkan, jangan lewatkan kesempatan ini!

Jika ada yang tidak dipahami dari strategi di atas atau membutuhkan layanan manajemen akun TikTok, silakan kirim pesan pribadi atau hubungi kami melalui telepon~