Sejak diluncurkan di Amerika Serikat pada tahun 2018, TikTok telah menarik banyak pengguna di AS.

Pada Oktober 2018, TikTok menjadi aplikasi dengan jumlah unduhan dan pemasangan tertinggi bulanan di AS, dengan total unduhan sekitar 80 juta kali, dan hampir 800 juta unduhan secara global.

Pada November 2023, jumlah pengguna aktif bulanan TikTok di AS telah melampaui 123 juta, dan jumlah toko kecil TikTok Shop di AS juga melonjak 20 kali lipat, mencapai hampir 6.000 toko.

Menurut data platform e-commerce Echotik, dalam kategori perawatan dan kecantikan, sebuah toko kecil bernama Peter Thomas Roth mencapai perkiraan GMV mingguan hingga 670.000 dolar AS!

Peter Thomas Roth adalah toko kecil yang khusus menjual produk perawatan kulit. Sejak membuka toko kecil di TikTok AS, total penjualannya mencapai 19,1K, dengan total pendapatan 1,26 juta dolar AS, dan saat ini masih menunjukkan tren kenaikan.

Melihat perjalanan perkembangan Peter Thomas Roth, keberhasilannya meraih prestasi seperti itu di awal operasi toko kecil TikTok AS bukanlah suatu kebetulan.

Kisah Peter Thomas Roth

Peter Thomas Roth, sebagai merek perawatan kulit kelas atas, telah menempati posisi di pasar perawatan kulit berkat formula produk yang unik dan strategi pemasaran yang efektif.

Selama 30 tahun terakhir, Peter Thomas Roth telah menjadi merek perawatan kulit swasta terkenal nomor satu di AS, dengan produk yang dijual ke lebih dari 30 negara di seluruh dunia, dan telah mengumpulkan banyak penggemar.

Dalam hal pemasaran, Peter Thomas Roth termasuk merek perawatan kulit yang sejak awal mulai menggunakan strategi "promosi oleh influencer". Pendirinya pernah bekerja di Hollywood, memiliki jaringan yang baik di industri hiburan, dan sering mengajak selebriti untuk membantu promosi, yang sangat membantu dalam membangun kesadaran merek di tahap awal.

Setelah media sosial menjadi sangat populer, Peter Thomas Roth juga mengikuti tren, dengan terus menghasilkan konten berkualitas, berhasil mengumpulkan 533.000 pengikut di Instagram!

Strategi Inovatif Pemasaran TikTok

Selain Instagram, TikTok juga menjadi fokus utama Peter Thomas Roth. Hingga 28 Desember, akun TikTok-nya telah menarik lebih dari 129.000 pengikut dan mengumpulkan lebih dari 800.000 suka.

Di TikTok, Peter Thomas Roth tidak hanya memposting iklan produk, tetapi juga menarik pengguna dengan membuat konten video yang menyenangkan dan interaktif. Konten ini tidak hanya menunjukkan efek produk, tetapi juga menarik minat penonton, sehingga meningkatkan visibilitas dan daya tarik merek.

Selain itu, Peter Thomas Roth secara rutin mencari influencer luar negeri yang berbeda untuk melakukan promosi, memanfaatkan jangkauan luas para influencer untuk mempromosikan produk mereka.

Peter Thomas Roth sangat pandai memanfaatkan tagar merek di TikTok. Hanya tagar #peterthomasroth telah mendapatkan lebih dari 230 juta penayangan, yang sangat meningkatkan kesadaran mereknya.

Saat ini, toko kecil TikTok Peter Thomas Roth memiliki total 33 produk, dengan total penjualan dalam sebulan terakhir mencapai 1,23 juta dolar AS. Ada 108 influencer yang melakukan promosi, dengan lebih dari seratus video yang diposting, di mana video dengan penayangan tertinggi mencapai 2,6 juta penayangan.

Pelajaran untuk Perusahaan yang Go Global

Kami dari Tuke percaya bahwa kesuksesan Peter Thomas Roth bukanlah sesuatu yang tidak dapat ditiru.

Menganalisis faktor kunci keberhasilannya, kita dapat melihat bahwa interaksi langsung dengan konsumen dan strategi konten yang inovatif memainkan peran penting.

Oleh karena itu, kami memberikan tiga saran kepada para pedagang dalam negeri yang ingin go global, sebagai referensi:

1、Segera buka toko kecil TikTok, sebaiknya toko lokal:

Tidak peduli ke negara mana Anda go global, toko kecil TikTok adalah cara penjualan yang paling langsung, dan toko lokal dapat memaksimalkan perlindungan kepentingan Anda sesuai aturan setempat.

Untuk merek B2C, toko TikTok mudah dijelajahi dan dapat menyediakan informasi produk yang kaya; sementara untuk merek B2B, toko kecil TikTok juga menjadi jaminan bagi diri sendiri.

2、Bekerja sama dengan influencer TikTok luar negeri:

Memanfaatkan jaringan influencer di TikTok, memilih influencer yang sesuai dengan merek untuk bekerja sama, adalah cara penting untuk meningkatkan kesadaran merek dengan cepat. Tentu saja, jika Anda bingung dalam memilih influencer, Anda juga dapat meminta bantuan dari kami di Tuke, kami dengan senang hati akan menjawab pertanyaan Anda.

3、Bangun akun IP perusahaan

Membangun akun IP perusahaan adalah konten yang sangat penting bagi perusahaan yang go global untuk melakukan TikTok. Dengan membuat akun persona seperti CEO atau manajer melalui penampilan langsung, pengguna dapat lebih cepat mengenali jenis perusahaan Anda, sehingga meninggalkan kesan yang lebih dalam. Pada saat yang sama, ini juga membantu meningkatkan keaslian dan kredibilitas akun, menarik lebih banyak calon pelanggan untuk melakukan inquiry.

Sekian berbagi kali ini, lebih banyak konten menarik tentang pemasaran TikTok untuk go global akan disajikan di edisi berikutnya!