1521Di dunia mode cepat global, SHEIN bisa dibilang sebagai legenda.
Menurut data dari perusahaan pelacak aplikasi App Annie dan Sensor Tower, pada Mei 2021, SHEIN berhasil menggantikan Amazon sebagai aplikasi belanja dengan unduhan terbanyak di platform iOS dan Android Amerika Serikat.
Ia juga dijuluki sebagai "perusahaan unicorn paling misterius di China", bahkan ByteDance pun pernah gagal menantang SHEIN melalui proyek Dmonstudio.
Untuk sementara, SHEIN berada di puncak popularitas, dan tak terhitung banyaknya merek yang ingin go global mencoba meniru jalan SHEIN.
Namun, dalam persaingan kategori barang konsumen cepat ini, meniru secara sederhana tidak menjamin kesuksesan. Hambatan rantai pasokan yang telah dibangun SHEIN selama lebih dari sepuluh tahun tidak bisa dibangun hanya dengan meniru dalam waktu singkat.
Untuk mereplikasi kesuksesan SHEIN, perlu seperti merek DTC pakaian wanita Commense milik XinChaoWuXian, menempuh jalur diferensiasi sendiri.
BAGIAN 1
Didirikan oleh mantan karyawan ByteDance, lalu mendapat investasi dari ByteDance,
Apakah ini bisa dianggap sebagai tantangan lain dari ByteDance?
Dari latar belakang pendiriannya, Commense memiliki keunggulan besar di bidang mode cepat.
Anggota tim perusahaan adalah para ahli dari internet, rantai industri pakaian, dan e-commerce lintas batas, termasuk para profesional senior dari perusahaan internet terkemuka seperti ByteDance.
Ini meletakkan dasar yang kokoh bagi kesuksesan Commense di bidang mode cepat global. Latar belakang Zhou Jingjin, perwakilan hukum XinChaoWuXian, juga menambah kepercayaan dan harapan, karena ia tidak hanya mantan karyawan awal ByteDance, tetapi juga pernah menjabat sebagai CTO di perusahaan e-commerce lintas batas Sidalink.
Dan tak lama setelah XinChaoWuXian mendirikan Commense, ia berhasil meyakinkan ByteDance dan Sequoia Capital untuk mendapatkan pendanaan Seri A sebesar 100 juta dolar AS.
Namun, Commense tidak hanya mengandalkan keunggulan dana, melainkan melalui posisi pasar yang tepat, desain produk yang unik, dan strategi merek yang terdiferensiasi, berhasil menonjol di bidang mode cepat.
BAGIAN 2
Bagaimana tepatnya Commense melakukannya?
Commense sangat menyadari bahwa untuk bertahan di bidang mode cepat Eropa dan Amerika yang sangat kompetitif, ia tidak bisa mengikuti jalur yang sama dengan SHEIN yang sudah menjadi raksasa di sana.
Oleh karena itu, ia fokus pada penyediaan pakaian时尚 bagi wanita pekerja muda dengan daya beli tertentu, lini produknya mencakup atasan, bawahan, gaun, dan jaket, serta dibagi menjadi empat kategori berdasarkan skenario:时尚 kerja, suasana santai, kumpul akhir pekan, dan keluar malam.
Dalam strategi produk dan pemasaran, Commense memilih menggunakan TikTok sebagai kolam lalu lintas raksasa untuk mengarahkan lalu lintas ke situs independennya. Pelanggan sering tertarik oleh video berkualitas yang diposting Commense di TikTok, lalu menjelajahi situs independennya dan mulai tertarik.
Selain itu, desain situs web Commense juga sangat khas, sederhana namun estetis, menekankan kualitas tinggi dan desain produk, bukan mengandalkan diskon dan promosi untuk menarik konsumen.
Strategi ini tidak hanya menonjolkan kepribadian dan sikap merek, tetapi juga merupakan penargetan yang tepat terhadap kebutuhan kelompok pelanggan sasaran, dengan fokus pada segmentasi produk dan penciptaan skenario, berhasil menarik perhatian kelompok konsumen sasaran.
Dalam pemasaran konten, selain menggunakan platform seperti TikTok untuk membangun matriks media sosial, Commense juga mengarahkan lalu lintas melalui lalu lintas langsung, pencarian berbayar, lalu lintas sosial, dan pencarian organik untuk mendapatkan pelanggan yang tepat.
Menurut data Similarweb, rata-rata kunjungan bulanan situs independen luar negeri Commense umumnya di atas 700.000, dan hanya dalam tiga tahun sejak didirikan, ia telah mengumpulkan sebagian besar pengguna setia.
BAGIAN 3
Dengan memanfaatkan pengalaman pendahulu, jadilah diri sendiri
Jalan sukses Commense, meskipun ada bayangan SHEIN, tidak sepenuhnya meniru, melainkan memanfaatkan pengalaman pendahulu untuk menjadi diri sendiri.
Penentuan posisi yang tepat, desain produk inovatif, dan strategi pemasaran yang terdiferensiasi adalah jalannya sendiri yang ia temukan.
Dikombinasikan dengan latar belakang yang kuat dan dukungan dana, Commense berhasil menemukan tempatnya di pasar mode cepat Eropa dan Amerika yang sangat kompetitif, mencapai pembangunan berkelanjutan, dan juga memberikan pengalaman serta wawasan berharga bagi merek lain yang ingin go global.
Melihat perjalanan perkembangannya, memanfaatkan pengalaman pendahulu untuk menjadi diri sendiri mungkin adalah interpretasi yang paling tepat.
Di saat banyak modal mengalir ke jalur ini untuk mengejar keuntungan zaman, kadang-kadang lebih baik untuk tenang dan mengikuti ritme perkembangan sendiri, yang lebih bermanfaat bagi perkembangan merek.
