1449Di era pasca-pandemi, banyak merek yang mulai pulih, dan pengaruh TikTok di pasar global telah membuka kemungkinan bagi banyak merek untuk menjangkau pasar luar negeri.
Namun, karena pengaruh audiens, sebagian besar perusahaan yang saat ini menjangkau pasar luar negeri adalah perusahaan B2C. Mereka lebih mudah memanfaatkan sumber daya TikTok Shop dan lebih cepat mendapatkan penggemar serta pelanggan.
Hal ini menyebabkan sebagian besar perusahaan B2B masih menunggu, menanti datangnya "era perangkat keras" yang sesungguhnya untuk menjangkau pasar luar negeri.
Namun sebenarnya, di tempat yang tidak kita lihat, sudah ada sejumlah perusahaan perangkat keras yang berhasil melalui media sosial seperti TikTok untuk mengarahkan lalu lintas ke situs independen mereka dan meraih kesuksesan.
Contohnya, merek peralatan laser xTool di bawah naungan Makeblock, yang dalam satu tahun menjangkau pasar luar negeri berhasil meraup 1 miliar.
Makeblock awalnya adalah merek di bidang pendidikan dan pelatihan, yang terutama menyediakan produk pendidikan. Pada tahun 2021, perusahaan menghadapi kesulitan akibat kebijakan "pengurangan ganda", dan untuk mengubah situasi, mereka memutuskan untuk memasuki bidang ukiran laser, mendirikan merek alat digital xTool, yang bertujuan menyediakan alat dan perangkat lunak kreatif seperti pemotongan laser dan pencetakan 3D bagi pengguna.
Meskipun Tiongkok adalah pasar peralatan pemrosesan laser terbesar di dunia, dengan banyaknya pemain yang masuk, persaingan di pasar juga semakin ketat. Untuk menghindari persaingan sengit di pasar domestik,xTool memutuskan untuk menjangkau pasar luar negeri yang masih relatif kosong dalam hal kesadaran merek, dan menerapkan strategi diferensiasi yang unik untuk menjangkau pasar luar negeri.
Pertama, xTool menghindari perang harga yang sengit dan memilih strategi harga premium.
Pendirinya, Wang Jianjun, menyatakan bahwa melalui diferensiasi produk dan investasi tinggi dalam riset dan pengembangan, mereka memilih untuk menggunakan bahan berkualitas tinggi dan teknologi terbaru pada produk berkualitas tinggi untuk meningkatkan daya tawar merek.
Di Amazon, harga rata-rata produk seri mesin ukiran laser xTool berkisar antara 1499 hingga 2699 dolar AS, sementara mesin pemotong laser CO2 multifungsi kelas atas xTool P2 dengan harga mencapai 4399 dolar AS.
Strategi penetapan harga ini sangat sesuai dengan permintaan pasar luar negeri. Menurut laporan Oulu, harga dan penjualan produk dalam kategori ini menunjukkan tren pasar kelas atas yang jelas, semakin tinggi harga, semakin signifikan peningkatan rata-rata penjualan, dan profitabilitas per unit produk lebih kuat.
Kedua, xTool juga sangat memperhatikan pengoperasian situs independen dan media sosial seperti TikTok.
Model DTC yang digunakannya memungkinkan hubungan langsung dengan pengguna. Sementara media sosial seperti TikTok dan YouTube dapat memberikan lalu lintas yang besar ke situs independen. Pencarian berbayar dan pencarian organik juga dapat meningkatkan popularitas situs independen dan toko Amazon, membentuk siklus positif yang saling terkait.
Saat ini, kunjungan bulanan rata-rata situs independennya telahmelebihi 1 juta kali. Sementara akun media sosial @xtoolofficial di TikTok juga telah mengumpulkan148,4 ribu pengikut dan 485,8 ribu suka.
Berbeda dengan situs independen merek perangkat keras lainnya, situs independen xTool kaya dan hangat. Mereka mengadopsi pendekatan yang sama seperti Makeblock sebelumnya, baik dalam menceritakan kisah menarik di balik merek maupun menganalisis kinerja produk yang luar biasa, semuanya dilakukan sebagai seorang pembagi, menyampaikan inti nilai dan nilai unik merek kepada pengguna, sehingga pengguna lebih tertarik padanya.
Selain itu, xTool juga menginvestasikan banyak biaya iklan dalam mendidik pasar dan meningkatkan kesadaran produk konsumen, untuk mengatasi masalah bahwa mesin pemotong laser konsumen relatif niche dan banyak pengguna belum terbiasa menggunakannya.
Pendekatan ini cukup jarang ditemukan di kalangan mana pun.
Melihat sejarah perkembangan xTool, langkah-langkahnya dalam menjangkau pasar luar negeri di bidang mesin pemotong laser sebenarnya memiliki banyak hal yang bisa dipelajari oleh merek lintas batas domestik. Baik dalam pengelolaan situs independen maupun pengoperasian media sosial seperti TikTok, mereka menunjukkan pendekatan yang berbeda dari biasanya, dan juga membuka kemungkinan baru bagi merek lain, terutama merek B2B, untuk menjangkau pasar luar negeri.
Seiring dengan pertumbuhan ruang konsumsi di jalur niche mesin pemotong laser ini, kami berharap akan ada lebih banyak kekuatan baru yang bergabung di masa depan, bersama-sama mendorong kemakmuran dan perkembangan industri ini.
