132001
Merek Kecantikan Niche Glamlite dengan Penjualan Bulanan Jutaan Dolar AS
Di bidang e-commerce lintas batas, memilih kategori yang tepat, saluran penjualan, dan strategi pemasaran yang efektif adalah kunci kesuksesan. Hal ini seharusnya sudah dipahami oleh banyak pelaku e-commerce lintas batas.
Seperti pepatah lama, barang yang cocok harus ditempatkan di tempat yang tepat agar masuk akal.
Jelas, sekarang Glamlite adalah 'barang' itu.
Menurut data e-commerce TikTok AS yang baru-baru ini dipantau oleh Echotik, dalam 10 besar kategori perawatan dan kecantikan, Glamlite menempati peringkat kedelapan dengan perkiraan GMV sebesar 408.01K dolar AS.
10 Besar Peringkat Penjualan Mingguan Sumber: Echotik
Ini jelas merupakan pencapaian yang sangat gemilang. Perlu diketahui bahwa sebelum terkenal, Glamlite hanyalah merek kecantikan niche yang cukup populer di pasar AS. Pendirinya, Gissell (imigran Karibia), meluncurkannya karena pengalaman masa kecilnya. Itulah sebabnya ia bermimpi menciptakan merek kosmetik yang membuat semua orang merasa diterima, terwakili, dan diterima.
Namun, yang awalnya dimulai dengan cermin rias kecil, tidak langsung menimbulkan banyak gebrakan.Sampai munculnya palet eyeshadow model 'Pizza', barulah merek ini mulai benar-benar dikenal.
Palet eyeshadow Pizza ini, dengan warnanya yang mencolok dan cocok untuk bermain rias, memicu tren bermain rias di platform sosial seperti TikTok.
Palet Eyeshadow Glamlite Pizza Sumber: Glamlite
Namun, setelah merasakan manisnya kesuksesan, Glamlite tidak berpuas diri. Mereka mulai mengintegrasikan berbagai hal berbeda ke dalam kemasan kosmetik untuk lebih menarik konsumen.
Misalnya, berkolaborasi dengan 'Cheetos', ikon camilan masa kecil, untuk meluncurkan palet eyeshadow, membuat seluruh kemasan dan perpaduan warna terlihat sangat 'menggugah selera'; dan juga berkolaborasi dengan serial animasi komedi fiksi ilmiah dewasa AS, Rick and Morty, untuk meluncurkan koleksi kosmetik (koleksi ini mencakup produk seperti setting spray, lip gloss, lipstik, palet eyeshadow, yang bebas dari kekejaman dan vegan), kembali menarik banyak konsumen.
Koleksi Kolaborasi Glamlite dengan Rick and Morty Sumber: Glamlite
02
Apakah Kesuksesan Glamlite Sesederhana Itu?
Sebagai merek kecantikan yang aktif di TikTok sejak awal pendiriannya, kesuksesan Glamlite tidak hanya bergantung pada tiruan dan kolaborasi sederhana. Di baliknya, ada banyak faktor yang patut ditiru.
Pertama, dari segi saluran.
Glamlite memilih berbagai media sosial, termasuk TikTok, memanfaatkan daya sebar luas media sosial untuk mempercepat pertumbuhan merek. Secara spesifik, Glamlite setiap bulan berkolaborasi dengan banyak influencer terkenal di luar negeri (KOL) di TikTok untuk merilis video baru. Di TikTok, di bawah tagar #glamlite, sudah ada lebih dari dua puluh ribu karya yang diunggah oleh pengguna.
Dan dalam memilih mitra, Glamlite tidak hanya fokus pada influencer di bidang profesional (vertikal), tetapi juga memperhatikan influencer lintas bidang (non-vertikal), sambil mengintegrasikannya secara organik dengan konten buatan pengguna (UGC) untuk mencapai promosi merek yang efektif.
Saat ini, diTikTok, mereka telah mengumpulkan 373.8K pengikut dan mendapatkan 6.7M suka, serta 570 ribu pengikut di Instagram.
Akun TikTok Glamlite Sumber: TikTok
Akun Instagram Glamlite Sumber: Instagram
Kedua, dari segi wilayah.
Sejak TikTok Shop AS dibuka, data GMV harian toko-toko AS terus melonjak, mencapai 8 juta dolar AS, dan beberapa penjual top bahkan memiliki penjualan bulanan melebihi $5 juta. Jadi,wilayah yang paling menguntungkan untuk TikTok Shop saat ini adalah AS.
Glamlite juga demikian, karena memilih pasar AS, GMV (Total Nilai Barang Dagang) mereka dalam sebulan terakhir bisa mencapai 1,1 juta dolar AS dengan cepat, yang mungkin sulit dicapai di tempat lain.
Selanjutnya, dari segi kategori.
Glamlite memilih jalur kecantikan. Meskipun persaingannya cukup besar, ini adalah kategori yang abadi, tidak terlalu terpengaruh oleh fluktuasi faktor eksternal. Dan strategi kolaborasinya dengan berbagai makanan dan IP justru mengisi celah yang sebelumnya ada di pasar kecantikan, berhasil mengembangkan karakteristik niche menjadi besar, dan memenangkan banyak hati konsumen.
Ini semua adalah pengalaman berharga yang layak dipelajari bagi merek-merek Tiongkok yang go global. Ini mengajarkan kita bahwa selain membuat produk yang baik, menemukan saluran penjualan dan strategi pemasaran yang tepat, serta berinteraksi secara aktif dengan konsumen, adalah kunci untuk meningkatkan penjualan secara efektif.
Pada saat yang sama, terus mencoba saluran dan model baru, menemukan jalur pengembangan yang paling sesuai, adalah cara untuk menonjol di pasar yang kompetitif.
