1323Konten pembaruan minggu ini:
1、Membangun model corong pemasaran
2、Tiga jenis konten:Konten umum, konten khusus, konten konversi
3、Metode pembuatan tiga jenis konten
4、Menggunakan analitik TikTok untuk menyempurnakan perencanaan konten
Jika kita ingin melakukan pemasaran merek yang baik di TikTok, kita tidak bisa hanya fokus pada jumlah tayangan video dan suka yang diperoleh merek. Strategi konten yang dihasilkan berdasarkan kebutuhan calon pelanggan juga sama pentingnya.
Dengan membangun model corong pemasaran, strategi TikTok dapat dibagi menjadi tiga jenis konten yang berbeda, sehingga mengubah konten dengan daya tarik luas menjadi konten konversi yang sangat tertarget.
Tiga jenis konten: Konten umum, konten khusus, konten konversi
1、Konten umum. Video-video ini akan mencakup sekitar 70% dari unggahan video. Mereka menargetkan audiens yang luas, memiliki kemampuan penyebaran yang kuat, dan dapat meningkatkan pengaruh serta eksposur merek di TikTok. Sebenarnya, banyak pemula yang terjebak di tahap ini dan menemukan bahwa meskipun eksposur video tinggi, tingkat konversinya rendah. Namun, sebenarnya tahap ini membangun kesadaran merek, membuka jalan untuk pemasaran selanjutnya.
2、Konten khusus. Jenis unggahan video ini mencakup sekitar 20% dari total video. Porsi konten ini tidak besar, tetapi merupakan konten inti pemasaran merek yang paling utama. Terutama digunakan untuk membangun hubungan dengan pengguna dan memahami merek. Konten video terutama berfokus pada berbagi pengetahuan profesional dan informasi, membuat orang menyukai dan mempercayai Anda.
3、Konten konversi. Mencakup sekitar 10% dari unggahan video. Jenis konten ini terutama merujuk pada video pendek yang mengandung ajakan bertindak yang sangat jelas. Meskipun jumlah tayangan video ini sangat rendah, mereka memiliki tingkat konversi yang relatif tinggi.
Bagaimana cara membuat tiga jenis konten?
1、Tentang konten umum:
Masukkan kata kunci terkait di bilah pencarian TikTok, misalnya jenis produk atau industri Anda, filter hasil berdasarkan "Paling Disukai" > "Sepanjang Waktu", dan tonton video-video ini. Setelah menonton, buat catatan dan analisis poin-poin kunci dari video tersebut, seperti: Jenis konten apa yang biasanya mereka unggah? Kapan mereka mengunggahnya? Kata kunci apa yang mereka gunakan? Topik konten apa yang populer?
Pada saat yang sama, Anda juga dapat melihat komentar video populer untuk mendapatkan inspirasi, mencari topik yang dapat menarik perhatian audiens untuk membuat konten, sehingga meningkatkan kesadaran audiens terhadap merek. Misalnya, video yang menampilkan trik menarik atau alat yang berguna, atau video yang menjelaskan topik hangat di bidang merek Anda, biasanya memiliki jumlah tayangan yang cukup baik.
2、Tentang konten khusus:
Konten khusus membutuhkan lebih banyak waktu untuk diteliti dan dibuat, karena bagian konten ini merupakan fokus dari pemasaran merek.
Saat membuatnya, kita perlu mendaftar empat atau lima kategori produk, layanan, atau pengetahuan profesional merek.
Kemudian, di bawah setiap kategori, ajukan 5-10 poin informasi, sebaiknya poin informasi yang dapat dijelaskan secara lengkap dalam video 30 detik.
Selanjutnya, buat video berdasarkan setiap poin informasi dalam setiap kategori untuk melihat topik mana yang paling populer di kalangan audiens, lalu terus buat konten secara mendalam.
Misalnya, jika merek termasuk dalam kategori makanan sehat, Anda dapat mendaftar empat kategori seperti fleksibilitas, penurunan berat badan, olahraga di rumah, dan tips lari. Setelah itu, kita dapat menghasilkan 5 hingga 10 ide video untuk setiap poin informasi guna menguji popularitas.
3、Tentang konten konversi
Untuk membuat bagian konten ini, pertama-tama kita harus memahami dengan tepat apa yang ingin kita lakukan agar pengguna target melakukannya, apakah itu meminta mereka memberikan email, menjadwalkan panggilan penjualan, mengunduh hadiah gratis, atau melakukan pembelian?
Apa pun itu, Anda perlu memiliki konten yang sangat jelas dalam video, memberi tahu orang-orang produk apa yang dapat saya tawarkan, mengapa mereka membutuhkan produk ini, dan cara mendapatkannya sesederhana mungkin.
Di TikTok, cara paling langsung untuk mengarahkan lalu lintas biasanya adalah dengan mengarahkan pengguna ke tautan di bio untuk konversi. Oleh karena itu, kita harus mengoptimalkan konten promosi di bio sebanyak mungkin, dan jika perlu, juga dapat menggunakan layanan perluas tautan seperti Linktree atau Beacons.
Menggunakan analitik TikTok untuk menyempurnakan perencanaan konten
Beberapa metrik kunci di TikTok, seperti tingkat tayangan video, grafik retensi penonton, tingkat suka, parameter UTM, dll., dapat membantu kita menyempurnakan perencanaan konten video.
Tingkat tayangan video: Memberi tahu kita seberapa sering pengguna menonton video;
Grafik retensi penonton: Menunjukkan apakah pengguna menonton video sampai selesai, dan kapan mereka berhenti menonton video.
Tingkat suka: Jika dapat mempertahankan setidaknya 10% rasio (1 suka per 10 tayangan), maka video ini akan memiliki eksposur yang sangat tinggi di platform.
Parameter UTM: Digunakan untuk membantu melacak tingkat konversi TikTok. Praktik umum adalah menambahkannya ke bio akun, sehingga kita dapat melihat kapan lalu lintas web berasal dari halaman TikTok, dan menyimpulkan video pada hari mana yang menghasilkan tingkat konversi tertinggi.
Kata penutup
Algoritma TikTok memang sangat cerdas, tetapi bukan berarti tidak bisa "dimanfaatkan" oleh kita. Karena begitu seseorang menonton dan menyukai video TikTok kita, algoritma akan menampilkan lebih banyak konten dari akun kita kepada pengguna tersebut.
Berdasarkan hal ini, membangun strategi konten yang efektif sangatlah penting. Setelah terbangun, algoritma tidak hanya akan terus merekomendasikan konten akun Anda kepada kelompok ini melalui "model corong konten", tetapi juga secara bertahap akan menampilkan lebih banyak video TikTok Anda kepada mereka, sehingga membentuk saluran konversi yang sangat stabil untuk merek!
