Dalam beberapa tahun terakhir, meskipun tren kebugaran global mulai meningkat, tidak dapat dipungkiri bahwa Amerika Serikat masih menjadi negara dengan tingkat kebugaran tertinggi dan salah satu pasar peralatan kebugaran rumah terbesar di dunia. Merek-merek perlengkapan kebugaran lintas batas dari seluruh dunia ingin masuk ke AS untuk meraih bagian keuntungan.

Namun, seiring perkembangan tren modern dan penurunan konsumsi, bahkan pasar peralatan kebugaran rumah di AS pun tidak mudah. Tapi merek ekspor dari Hangzhou, Tiongkok, SupeRun, berhasil menemukan jalan baru berkat segmen pasar yang spesifik dan strategi pemasaran yang unik!

Tidak hanya laris di Amazon, setelah bergabung dengan TikTok, penjualan produk tunggalnya pun menembus 10.000 unit dalam beberapa bulan! Benar-benar menjadi penjual teratas di jalur peralatan olahraga!

Sumber gambar: Tangkapan layar situs resmi SupeRun

1. Olahraga monoton? Gabungkan dengan perangkat lunak

Produk utama merek SupeRun adalah treadmill, yang umum di pusat kebugaran. Namun di rumah tangga nyata, treadmill sering menjadi peralatan olahraga yang kurang berguna, sering ditinggalkan setelah rasa baru hilang dan hanya berdebu, dengan frekuensi penggunaan yang rendah.

SupeRun memecahkan masalah ini dengan menggabungkan perangkat keras dan perangkat lunak.

Treadmill SupeRun dilengkapi dengan aplikasi pintar, di mana pengguna dapat berlari satu lawan satu dengan lawan di ruang virtual, atau mengatur dan berpartisipasi dalam maraton multi-pemain.

Sumber gambar: Tangkapan layar situs resmi SupeRun

Pengalaman imersif ini dengan cerdik mengatasi masalah kebosanan yang sering dialami pengguna saat berlari dalam waktu lama, sambil memperkenalkan elemen kompetisi multipemain. Ini tidak hanya mendorong pengguna lama untuk mengundang pengguna baru, tetapi juga mempertahankan loyalitas pengguna dalam jangka panjang dan memicu semangat olahraga mereka.

Karena itu, produk ini dengan cepat menjadi populer di Amazon, dengan penjualan bulanan lebih dari 8.000 unit dan pendapatan mencapai 1,6 juta dolar AS, berhasil masuk dalam daftar BS platform.

Namun, hanya dengan itu, SupeRun hanya terkenal di platform e-commerce tradisional. Untuk menjadi penjual teratas di industri, popularitasnya masih kurang, ditambah dengan masalah harga treadmill yang relatif tinggi, mendapatkan penjualan yang lebih besar bukanlah hal yang mudah.

Sumber gambar: Tangkapan layar Amazon

2. Harga tinggi? Andalkan promosi media sosial

Untuk mengatasi masalah produk ini dan memperluas pasar, SupeRun mulai menjajaki platform media sosial seperti TikTok, Instagram, dan Facebook. Melalui kerja sama dengan influencer, mereka mendorong produk ke kelompok konsumen yang lebih luas.

Selain itu, strategi kerja sama SupeRun berbeda dari merek lain. Mereka cenderung bekerja sama dengan influencer terkenal yang memiliki basis penggemar besar. Menurut survei, rata-rata jumlah pengikut influencer ini lebih dari 100.000, dengan yang terbesar mencapai 500.000 pengikut.

Alasan pilihan ini jelas: karena harga produk SupeRun relatif tinggi, influencer kecil mungkin kesulitan mempromosikan produk ini secara efektif kepada audiens mereka, sementara influencer besar dengan banyak pengikut memiliki pengaruh dan daya persuasi yang lebih kuat.

Mereka juga membuka saluran penjualan TikTok Shop, dan dengan pemasaran yang tepat, treadmill seharga 139 dolar AS yang diluncurkan pada Oktober tahun lalu berhasil menjual 14.000 unit, menjadi produk terlaris di toko.

Menurut data toko, produk ini telah mengumpulkan lebih dari 900 ulasan pengguna, dengan peringkat rata-rata 4,4. Banyak konsumen meninggalkan komentar yang menyatakan kecintaan mereka pada treadmill ini, dan memuji: "Berjalan 10.000 langkah di atasnya terasa seperti sekejap mata."

Prestasi ini tidak hanya membuktikan daya tarik pasar produk SupeRun, tetapi juga menyoroti keunikan mereka dalam pemasaran media sosial.

Saat ini, topik tentang SupeRun di TikTok telah mendapatkan lebih dari 6 juta penayangan, dan akun resmi mereka berhasil menarik lebih dari 10.000 pengikut. SupeRun juga menyediakan email kerja sama khusus di bagian bio untuk menghubungi influencer yang tertarik bekerja sama, yang menunjukkan betapa pentingnya pemasaran influencer bagi SupeRun.

Selain itu, SupeRun juga aktif membangun situs web independen mereka sendiri, menyediakan saluran belanja yang nyaman bagi penggemar. Di situs web independen, SupeRun tidak hanya menjual produk treadmill mereka, tetapi juga menyediakan cara unduh untuk aplikasi pintar yang menyertainya, memberikan kemudahan bagi pengguna.

Lebih lanjut, SupeRun menempatkan ulasan dari media luar negeri terkenal seperti CBS, NBC, dan Yahoo di posisi menonjol di situs web independen mereka. Dengan dukungan dari media asing terkenal ini, kepercayaan terhadap merek secara tidak langsung meningkat.

3. Jalur peralatan olahraga telah melahirkan banyak penjual teratas

Sebagai merek ekspor Tiongkok, kesuksesan SupeRun tidak lepas dari usaha mereka sendiri. Namun, tidak dapat dipungkiri bahwa pemanasan pasar memang memberikan dorongan yang signifikan, karena orang-orang mulai lebih memperhatikan kesehatan fisik.

Data menunjukkan bahwa dari 2022 hingga 2023, ukuran pasar global peralatan kebugaran rumah telah berlipat ganda, mencapai 11,6 miliar dolar AS. Diperkirakan pada tahun 2024, angka ini akan tumbuh menjadi 12,1 miliar dolar AS. Dan dalam beberapa tahun ke depan, angka ini akan terus membesar.

Pasar peralatan kebugaran rumah global terus tumbuh Sumber: fortune business insights

Seiring dengan perkembangan pasar e-commerce global, saluran online secara bertahap menjadi arus utama, dan pasar online peralatan kebugaran rumah pun mengalami pertumbuhan yang kuat. Banyak merek peralatan olahraga, seperti SupeRun, juga menikmati keuntungan ini.

Misalnya, merek Amerika Crossrope yang fokus pada produk lompat tali, dan merek Tiongkok BalanX yang mengkhususkan diri pada perangkat wearable dengan impuls listrik seluruh tubuh untuk penggemar kebugaran. Mereka semua adalah penjual teratas di jalur ini yang berkembang lebih awal dari SupeRun.

Crossrope Sumber: Google

Dengan terus memanasnya tren kebugaran global, jalur ini pasti akan melahirkan lebih banyak penjual teratas di masa depan. Saat itu, baik perusahaan B2C dengan merek independen maupun perusahaan B2B yang fokus pada rantai pasokan, semuanya memiliki peluang untuk meraih lebih banyak keuntungan.

Dan menggali kebutuhan konsumen, memperluas popularitas media sosial lebih awal, serta mengumpulkan calon pelanggan, itulah yang perlu dilakukan oleh merek lintas batas di jalur ini saat ini.