1617Saat perusahaan melakukan pemasaran luar negeri melalui TikTok, pemilihan pasar sasaran sangatlah penting. Meskipun beberapa negara belum membuka fitur TikTok Shop, negara-negara tersebut tetap menarik perhatian sejumlah perusahaan, seperti Jepang. Hari ini, Tuke akan memperkenalkan secara rinci situasi pasar TikTok Jepang serta prospek perkembangannya, membantu Anda lebih mahir memanfaatkan TikTok untuk pemasaran luar negeri.
△Gambaran Umum Pasar Jepang
Jepang adalah ekonomi terbesar ketiga di dunia, dengan total PDB yang berada di posisi terdepan secara global selama hampir 40 tahun. Jepang juga merupakan pasar konsumen terbesar keempat di dunia, dengan konsumsi pribadi menyumbang 60% dari total PDB, dan skala keseluruhannya stabil dalam beberapa tahun terakhir.
Jepang memiliki lingkungan ekonomi yang matang, maju, dan stabil dalam jangka panjang. Sebagai salah satu negara ekonomi besar dunia, sistem dan infrastruktur Jepang sangat lengkap. Lingkungan ekonomi yang matang, maju, dan stabil ini menjadi lahan subur bagi perkembangan bisnis. Perekonomian daerah di Jepang setara dengan PDB tingkat nasional, dan di wilayah yang terbatas ini, Jepang mampu menghasilkan kekuatan ekonomi yang melampaui negara-negara seperti Swiss, Swedia, Thailand, dan Brasil. Seiring masyarakat beradaptasi dengan normal baru, aktivitas ekonomi Jepang perlahan pulih, menunjukkan tren perkembangan yang baik.
Menurut Tuke, pada tahun 2022, penjualan ritel Jepang mencapai sekitar 154,4 triliun yen, mencatat rekor tertinggi dalam 10 tahun. Perusahaan asing di Jepang menilai pasar Jepang, 62% di antaranya memiliki tingkat pendapatan tinggi dan skala pasar besar; 46% sangat sensitif terhadap nilai tambah produk dan layanan serta tren terkini.
△Smartphone sebagai Perangkat Jaringan Utama
Tingkat penetrasi internet di Jepang cukup tinggi, dengan kepemilikan smartphone dan penggunaan internet berada pada level yang relatif tinggi. Ponsel adalah media internet utama bagi semua kelompok usia di Jepang. Tingkat penetrasi internet mencapai 93%, mencakup 174 juta orang, 88% memiliki smartphone, dan tingkat akses internet di kalangan usia 13-60 tahun serta rumah tangga dengan pendapatan tahunan di atas 6 juta yen mencapai lebih dari 90%. Di antaranya, generasi 10-an dan 20-an menghabiskan waktu terlama menggunakan ponsel untuk internet.
Perubahan ekonomi dan pendidikan telah membentuk tiga generasi di Jepang dengan nilai dan kecenderungan konsumsi yang berbeda.
Generasi Gelembung: Lahir tahun 1965-1971, memasuki masyarakat pada puncak ekonomi gelembung, menikmati keuntungan era, mengejar peningkatan konsumsi, menyukai merek mewah dan gaya hidup glamor, bersedia mengeluarkan uang untuk penampilan dan menjaga keremajaan. Merek representatif: CHANEL/LV.
Generasi Kedua Danchi: Lahir tahun 1971-1982, memasuki masyarakat saat gelembung ekonomi pecah, kesulitan mendapatkan pekerjaan, perbedaan pendapatan besar. Gaya hidup sederhana, sangat memperhatikan nilai produk. Merek representatif: Muji.
Generasi Sadar: Lahir tahun 1983-2004, lahir di era ekonomi stabil, karena pendidikan longgar tidak suka bersaing. Tidak menyukai gaya hidup yang berlebihan, menolak konsumsi yang tidak perlu, cenderung nostalgia, rendah keinginan. Merek representatif: APPLE.
Pembelian konsumen Jepang beralih dari offline ke online. Perubahan lingkungan eksternal menjadi salah satu alasan utama mereka memilih belanja online, dan perpanjangan waktu di rumah di bawah normal baru juga mempercepat transisi ini. 82% pernah mencari produk atau layanan yang ingin dibeli secara online; 85% pernah mengunjungi situs atau toko ritel online; 73% pernah membeli produk secara online.
Di antaranya, konsumen Jepang paling cenderung membeli buku/cakram/perangkat lunak game secara online, diikuti oleh produk kemasan konsumen/produk kebersihan, kosmetik, komputer pribadi/game, furnitur/elektronik. Alasan utama konsumen Jepang memilih belanja online tidak jauh berbeda dengan negara lain, terutama karena dapat memesan kapan saja dengan pengiriman cepat, dapat diantar ke rumah tanpa perlu mengangkat barang berat, serta dapat membandingkan kualitas dan harga produk sebelum membeli.
Yang perlu diperhatikan adalah, lansia Jepang juga sangat gemar belanja online, lebih suka mengeluarkan uang untuk belanja online dibandingkan wanita muda, dan mereka sangat memperhatikan kenyamanan dan pengalaman layanan. Oleh karena itu, merek dapat menambahkan atau mengoptimalkan layanan secara tepat untuk menarik lebih banyak lansia Jepang agar percaya diri memesan produk.
△TikTok: Barometer Tren Jepang
Perilaku konsumsi "membeli barang yang diinginkan setelah dipertimbangkan matang-matang" pada tahun 2021 berubah menjadi "bertemu secara kebetulan, suka lalu beli", dan TikTok adalah contoh khas dari fenomena ini.
Video pengguna yang memperkenalkan produk yang dibeli mencapai lebih dari 1,4 miliar penayangan dalam setengah tahun. TikTok売れ (TikTok带货) menduduki peringkat pertama dalam peringkat 30 produk terlaris tahunan majalah bisnis Nikkei Trendy 2021.
Apa yang mengaktifkan keinginan beli pengguna TikTok Jepang?
Lebih pendek, bisa dilewati, lebih nyata!
Dibandingkan dengan platform besar lainnya, TikTok memiliki lingkungan menonton yang aktif secara mandiri dan tidak dipaksakan.
Bagi Generasi Z Jepang, TikTok adalah barometer tren yang dapat dipercaya. Saat ingin mendapatkan informasi terbaru, 20% menggunakan TikTok; saat ingin mengumpulkan informasi tentang memasak dan pekerjaan rumah tangga, 17% menggunakan TikTok; saat mengumpulkan informasi terkait bisnis, 11% menggunakan TikTok. Sementara 42% menemukan produk yang diinginkan di TikTok, 36% mempraktikkan metode yang diperkenalkan di TikTok, dan 38% pernah membeli produk atau layanan yang diperkenalkan di TikTok.
Pandangan Generasi Milenial Jepang terhadap TikTok adalah energik, positif, dengan banyak konten hiburan, berbeda dengan konten di situs media sosial lainnya. Di antaranya, saat membutuhkan motivasi, 11% menggunakan TikTok; saat mengumpulkan informasi tentang mode, 9% menggunakan TikTok; saat ingin mengirim pesan pribadi ke kenalan, teman, atau selebriti, 9% juga menggunakan TikTok.
Enam Kategori Produk Populer
--Makanan
TikTok adalah mesin pembuat produk viral untuk makanan dan minuman. Manfaatkan iklan untuk menangkap tren populer dan memperluas penjualan! Di industri makanan dan minuman, gelombang penjualan yang dipicu TikTok sering terjadi.
Nikkei pernah mengatakan: "Di antara banyak layanan video, ada satu aplikasi berbagi video yang sangat digemari anak muda, yaitu TikTok milik ByteDance China. Semakin banyak produsen menjadikan TikTok sebagai basis PR untuk mendorong diskusi nyata."
Tren makanan dan minuman TikTok:
#TikTok美食家 - Penayangan video 1,9 miliar+
#TikTok菜谱 - Penayangan video 1,7 miliar+
--Mobil
Perwakilan 1: BMW
Video yang diunggah akun TikTok tidak hanya meningkatkan kunjungan dealer mobil dan kontrak penjualan, tetapi juga berdampak positif pada dealer BMW di daerah lain Jepang. Mencapai hasil 90 juta penayangan video dan 300 juta suka.
--Ritel
Perwakilan: FamilyMart
Setelah menarik perhatian luas di TikTok karena "keren" dan "trendi", #FamimaSocks (kaus kaki FamilyMart) ludes terjual. Orang-orang mengunggah video ulasan dan foto pemakaian kaus kaki ini di media sosial dengan tagar seperti "#FamimaSocks". Aktor Kimura Takuya juga memposting foto dirinya mengenakan kaus kaki bergaris ini, memicu lebih banyak minat pada produk tersebut.
--Media dan Penerbitan
Konten viral terus bermunculan di TikTok, hingga muncul area penjualan khusus yang didedikasikan untuk TikTok di berbagai daerah Jepang. Slogan iklan terbaru di bidang budaya populer adalah "Produk Populer TikTok"!
--Game
Jepang selalu menjadi pasar penting dalam industri game, melahirkan platform konsol seperti Sega, Nintendo, dan PlayStation yang memimpin industri global selama puluhan tahun. Jumlah pemain game mencapai 70 juta, lebih dari setengah total populasi Jepang. Pada tahun 2022, pendapatan tahunan pasar aplikasi Jepang sedikit menurun dari 20,7 miliar dolar AS pada tahun 2021 menjadi 17,8 miliar dolar AS, tetapi masih di atas level sebelum normal baru. Jepang menjadi pasar aplikasi terbesar ketiga di dunia, setelah Amerika Serikat dan China. Jumlah pengguna smartphone di Jepang terus meningkat. Rata-rata waktu penggunaan aplikasi seluler harian pengguna Jepang sekitar 4,8 jam, meningkat lebih dari satu jam dibandingkan tahun 2019.
Game role-playing, puzzle, dan strategi adalah tiga jenis game yang lebih disukai pemain Jepang. Pemain Jepang juga sangat antusias dengan "pembayaran dalam game", lebih dari 60% pemain Jepang percaya bahwa pembayaran diperlukan untuk menikmati game secara mendalam. Alasan yang mendorong pemain ponsel Jepang untuk membayar: 42% untuk mendapatkan karakter/pahlawan baru; 39% untuk meningkatkan kemampuan karakter/pahlawan; 31% untuk mendapatkan senjata baru.
--Kecantikan
Konsumen Jepang sangat memperhatikan perawatan kulit, dengan kemampuan dan kemauan membayar yang kuat. Dibandingkan dengan pasar kecantikan global, pangsa produk perawatan kulit di pasar kecantikan Jepang cukup besar. Namun, karena menggunakan parfum di tempat umum dianggap tidak sopan, orang Jepang umumnya tidak memiliki kebiasaan menggunakan parfum, sehingga pangsa parfum relatif kecil. Hal ini perlu diperhatikan oleh perusahaan.
Merek kecantikan lokal Jepang banyak yang cukup sukses, sehingga persaingan cukup ketat. Namun, "gaya China" di dunia kecantikan juga telah merambah ke Jepang. Permintaan Jepang terhadap kosmetik China meningkat, hingga tahun 2022, nilai impor kosmetik Jepang dari China mencapai 82 juta dolar AS. Ini terutama berkat popularitas riasan gaya China di Jepang.
Seiring pertumbuhan impor kosmetik China dan perkembangan internet serta e-commerce, produk kosmetik dari China secara bertahap menjadi populer di kalangan anak muda Jepang. Sejak tahun 2019, Jepang mulai populer dengan riasan gaya China: alis tebal, kulit putih, bibir merah, dan eyeliner hitam. Bahkan muncul istilah baru "Chiborg" (チャイボ一グ), gabungan dari China dan Cyborg, yang berarti cantik seperti robot, kini merujuk pada wanita cantik bergaya China atau riasan gaya China.
Merek kecantikan lokal China seperti Flower Knows, Zeesea, dan Florasis setelah memasuki Jepang, semuanya meraih hasil penjualan yang menggembirakan. Dalam perawatan kulit, konsumen Jepang yang memiliki pendapatan stabil dan mengejar kualitas mode sangat bersedia membayar untuk produk kelas menengah ke atas.
Tren perawatan kecantikan dan pribadi TikTok:
#美妆 - Penayangan video 2,2 miliar+
#美丽大变身 - Penayangan video 1,3 miliar+
#化妆品 - Penayangan video 1,3 miliar+
△Momen Pemasaran Penting di Jepang
--Festival Musim Panas
Kata kunci: kembang api, menikmati sejuk, yukata, jajanan, festival, Tanabata, parade.
Tagar populer: #TikTok夏日祭
Juli hingga Desember adalah musim penjualan puncak di Jepang, terutama setelah promosi Obon di bulan Agustus, penjualan paruh kedua baru dimulai. Orang Jepang sangat menghargai Obon, yang kini menjadi hari libur penting setelah Tahun Baru.
Selama Festival Musim Panas, berbagai daerah di Jepang mengadakan parade dan pertunjukan festival. Orang-orang mengenakan yukata cantik, jalan-jalan, dan berbelanja. Acara seperti pasar malam atau taman hiburan diadakan, dengan jajanan seperti mie goreng, takoyaki, dan taiyaki. Banyak kegiatan hiburan seperti menangkap ikan mas, menangkap balon air, dll. Toko-toko di sekitar juga dihias, mengadakan acara khusus, dan menjual barang-barang kecil seperti lonceng angin, kipas lipat, dan topeng.
Pada malam Festival Musim Panas, ada pertunjukan kembang api, yang menjadi ciri khas indah di langit malam musim panas.
Inspirasi Merek:
Banyak merek meluncurkan produk edisi terbatas musim panas selama Festival Musim Panas. Merek dapat meningkatkan penjualan produk dengan menambahkan elemen musim panas (seperti kipas lipat, yukata, ikan mas, dll.). Selain itu, banyak orang Jepang menyiapkan perlengkapan musim panas selama Obon, atau mempersiapkan perjalanan liburan musim panas sebelum musim panas tiba. Merek harus memperpanjang siklus pemasaran dan mempersiapkan Festival Musim Panas lebih awal.
--Hari Valentine
Kata kunci: terima kasih, hadiah, permen, balasan, pasangan.
Cara orang Jepang merayakan Hari Valentine justru sebaliknya, biasanya wanita yang memberikan cokelat kepada pria yang disukai pada 14 Februari. Kemudian Hari Valentine berubah menjadi hari libur di mana wanita memberikan cokelat kepada orang-orang di sekitar mereka, termasuk yang disukai, teman sekelas, rekan kerja, dan teman baik, sehingga muncullah "cokelat giri". Cokelat giri bukan untuk menyatakan cinta, melainkan untuk mengungkapkan terima kasih atau rasa hormat, sebagai bentuk persahabatan. Melihat peluang penjualan cokelat pada Hari Valentine 14 Februari, pedagang industri permen memanfaatkan kebiasaan orang Jepang yang suka memberi balasan, menciptakan "White Day" pada 14 Maret. Pada 14 Maret, pria memberikan balasan kepada wanita, hari ini disebut "White Day". Ada hal menarik tentang White Day, beberapa pria untuk memikat wanita yang mereka sukai, menggunakan "tiga kali lipat" (berarti membalas tiga kali lipat). Mereka menyiapkan hadiah senilai tiga kali lipat dari cokelat yang diterima pada 14 Februari.
Inspirasi Merek:
Karena orang Jepang suka memberi hadiah dan balasan, selama Hari Valentine, penduduk setempat tidak hanya membeli bunga, permen, dan hadiah untuk pasangan, tetapi juga untuk keluarga, teman, dan rekan kerja. Pedagang dapat meningkatkan promosi merek selama periode ini dan meluncurkan produk khusus Hari Valentine atau paket hadiah yang dikemas dengan indah untuk meningkatkan konversi.
--Golden Week
Kata kunci: perjalanan, libur panjang, rekreasi, keluarga.
Berbeda dengan Golden Week di China pada bulan Oktober, Golden Week Jepang berlangsung dari akhir April hingga awal Mei, dan merupakan salah satu liburan yang paling dinantikan orang Jepang. Antisipasi ini tidak kalah dengan Tahun Baru di bulan Januari dan Obon di pertengahan Agustus. Karena selama periode ini, berbagai hari libur berdekatan, ditambah akhir pekan, membentuk liburan panjang hingga 7 hari atau lebih.
Inspirasi Merek: Banyak orang Jepang memanfaatkan liburan pendek ini untuk bersantai dan bepergian ke berbagai tempat. Toko-toko di objek wisata juga meluncurkan berbagai suvenir untuk menarik konsumen. Produk seperti tabir surya dan kosmetik perjalanan juga sangat diperlukan, dan orang Jepang memanfaatkan kesempatan ini untuk beristirahat dan memanjakan diri.
--Halloween
Kata kunci: kostum, parade, Shibuya, tren.
Halloween bagi orang Jepang adalah hari libur nasional yang tak terpisahkan setiap tahun, terkait erat dengan karakter nasional dan budaya cosplay. Di Jepang, orang-orang akan bermain kostum dengan berbagai cara selama Halloween, teman-teman berkumpul untuk cosplay bersama, menciptakan "Halloween Night" khas budaya Jepang.
Inspirasi Merek: Banyak toko akan mendekorasi dengan tema Halloween lebih awal untuk menarik pelanggan, meluncurkan produk bertema Halloween, dan penjualan pakaian serta kosmetik untuk cosplay Halloween akan melonjak. Toko-toko di tempat berkumpulnya cosplayer, seperti Shibuya, Ikebukuro, juga akan menawarkan berbagai diskon Halloween, dan minuman akan laris manis pada hari itu.
--Malam Natal & Natal
Kata kunci: paket keberuntungan, Tahun Baru, Natal, doa, perayaan.
Tagar populer: #TikTok圣诞节
Di Jepang, Natal dirayakan bersama pasangan atau teman. Setiap tahun saat Natal, banyak keluarga Jepang menghabiskannya di KFC. Selain keluarga Jepang yang makan KFC, orang Jepang juga berbagi kue stroberi krim dengan keluarga dan teman untuk merayakannya.
Inspirasi Merek: Banyak pedagang meluncurkan produk edisi terbatas Natal atau produk terkait Natal untuk menarik pelanggan memesan lebih awal, dan pedagang juga berdandan seperti Sinterklas untuk menarik pelanggan.
--Tahun Baru Jepang + Penjualan Awal Tahun
Kata kunci: paket keberuntungan, Tahun Baru, Natal, doa, perayaan.
Setiap tahun dari 1 hingga 3 Januari adalah hari libur nasional Tahun Baru Jepang. Keluarga Jepang berkumpul untuk makan hidangan Tahun Baru dan menonton acara Tahun Baru Jepang "Kouhaku Uta Gassen". Pada 1 Januari, orang Jepang pergi ke kuil Shinto atau kuil Buddha untuk berdoa, kunjungan pertama di Tahun Baru disebut "Hatsumode", dan mereka juga menyiapkan amplop merah Tahun Baru "Otoshidama" yang paling disukai anak-anak.
Inspirasi Merek: Banyak pedagang memanfaatkan Tahun Baru untuk mengadakan "promosi", meluncurkan produk khas Tahun Baru "paket keberuntungan" untuk memberi imbalan kepada konsumen. Biasanya, harga barang di dalamnya lebih tinggi dari harga yang tertera, dan konsumen tidak dapat mengetahui isinya sebelumnya, memberikan sensasi membuka kotak misteri. Tergantung pada pedagangnya, isi paket keberuntungan menjadi beragam - makanan, barang, bahkan barang terkait anime semuanya ada. Pedagang dapat memanfaatkan kesempatan ini untuk melakukan promosi besar-besaran.
Kesimpulan:
Pasar Jepang adalah pasar luar negeri yang tidak boleh diabaikan oleh perusahaan dalam negeri. Melalui penjelasan rinci di atas, semoga dapat membantu Anda lebih memahami bagaimana pasar Jepang sebenarnya, sehingga membantu Anda meraih perkembangan luar negeri yang lebih baik di Jepang melalui TikTok, dengan pesanan yang terus mengalir!
Sumber informasi: TikTok for Business
