1409Dalam gelombang lintas batas saat ini, tidak sedikit yang mengandalkan TikTok untuk membalikkan kelangsungan hidup merek, bahkan mencapai kekayaan pribadi.
Perbedaannya hanya terletak pada metode dan waktu yang berbeda, tetapi ini tidak berarti bahwa merek atau individu lain tidak dapat belajar dan meniru.
Misalnya, yang akan kita bahas hari ini adalahpenata rambut generasi 90-an Stormi Steele, serta merek yang ia dirikan, Canvas Beauty, yang berhasil menciptakan tren denganlotion tubuh "Body Glaze" di platform TikTok, dengan total penjualan menembus 500.000 unit, menjadi favorit baru di hati banyak anak muda.
I. Body Glaze: Favorit Baru di TikTok
Menurut data EchoTik, penjualan lotion tubuh "Body Glaze" dari Canvas Beauty berhasil menduduki peringkat ke-4 dalam daftar penjualan produk TikTok Shop pada minggu ke-11 tahun 2024 (11-17 Maret). Mencapai penjualan mingguan sebanyak 37.200 unit dan pendapatan sebesar 757.200 dolar AS.
Setelah itu, penjualan lotion tubuh Canvas Beauty terus melonjak, hingga kini telah menembus angka 535.000 unit, dan terus menunjukkan pertumbuhan yang kuat.
Di platform TikTok, jumlah penayangan tagar #bodyglaze juga hampir mencapai level ratusan juta, dengan jumlah video terkait melebihi 10.000. Tidak hanya banyak kreator terkenal yang dengan antusias merekomendasikan lotion tubuh ini, tetapi juga banyak konsumen yang secara aktif berbagi pengalaman penggunaan mereka, memberikan reputasi yang sangat baik bagi merek Canvas Beauty.
Namun, sejak perkembangan pasar merek perawatan kulit hingga saat ini, persaingan sudah sangat ketat. Konsumen memiliki kekhawatiran tentang keamanan bahan produk perawatan kulit, kurangnya pilihan personalisasi, dan efektivitas penggunaan produk, yang semuanya menjadi masalah.
Bagaimana Body Glaze berhasil menembus "blokade" ini dan menonjol?
Ini semua berkat pendiri merek Canvas Beauty, Stormi.
II. Canvas Beauty: Transformasi dari Penata Rambut menjadi Pendiri Merek
Pada tahun 2018, penata rambut generasi 90-an Stormi mendirikan Canvas Beauty, yang fokus pada penelitian dan produksi produk perawatan rambut seperti sampo dan kondisioner. Ini juga sesuai dengan latar belakang pekerjaannya sebelumnya, sehingga ia lebih memahami kebutuhan konsumen.
Hanya dalam waktu satu tahun,Canvas Beauty berhasil mencapai laba bersih sebesar 1 juta dolar AS, menunjukkan wawasan pasar yang tajam dan kecerdasan bisnis yang luar biasa dari Stormi.
Namun, Stormi tidak berhenti di sini. Ia dengan cerdik menangkap potensi besar pasar perawatan kulit dan memutuskan untuk memasuki bidang ini. Maka, Body Glaze lahir, menjadi pionir Canvas Beauty dalam memasuki pasar perawatan kulit.
Body Glaze memiliki17 aroma unik, seperti roti panggang marshmallow, persik mabuk, donat, dll., yang dapat memenuhi kebutuhan personalisasi konsumen yang berbeda. Selain itu, ia juga memilikiformula anti-penuaan organik yang kaya antioksidan, memberikan pengalaman baru bagi konsumen yang mengejar gaya hidup sehat.
Namun, hanya dengan itu saja tidak cukup. Kesadaran merek Canvas Beauty belum cukup untuk mendukung lotion tubuh Body Glaze menjadi sangat populer begitu diluncurkan.
Oleh karena itu, seperti merek lainnya,Canvas Beauty juga memilih jalur operasi TikTok.
Namun, yang berbeda adalah,Canvas Beauty menggabungkan akun resmi merek dengan akun TikTok pribadi pendiri Stormi menjadi satu.
Strategi ini, meskipun membuka jalan baru "pendiri sebagai kreator TikTok", sebenarnya memiliki tuntutan tinggi pada daya tarik kepribadian dan koneksi dengan penonton dari pendiri.
Seperti CEO Jumei Youpin, Chen Ou, di situs penjualan kosmetik dalam negeri pada tahun-tahun awal, jika dikelola dengan baik, memang bisa menarik banyak penggemar dan mendekatkan jarak antara merek dan konsumen, tetapi jika tidak, bisa menjadi kegagalan terbesar.
Untungnya, dilihat dari hasilnya, Stormi berhasil.
Bahkan ketika penjualan lotion tubuh Body Glaze meledak, banyak netizen yang meminta Stormi untuk merekrut lebih banyak karyawan, dan sebagian lainnya menyatakan kesediaan untuk membantu dari jarak jauh.
Yang dibagikan Stormi di TikTok bukan hanya produk, tetapi juga kehidupannya, kisahnya, yang juga sesuai dengan konsep pemasaran konten TikTok.
Ia menggunakan teknik narasi yang unik, bercerita dengan lembut, membuat konsumen merasakan kehangatan merek. Gaya yang autentik dan membumi ini memenangkan cinta dan kepercayaan konsumen.
Stormi mengatakan bahwa ia akan terus mendengarkan suara pelanggan dan memenuhi kebutuhan mereka. "Saya percaya, selama kita dengan cermat mendengarkan suara konsumen, berkomitmen untuk menjadi dan membangun merek gaya hidup ini, Canvas Beauty akan secara bertahap meluas ke bidang ruang rumah dan kosmetik."
Kesuksesan Canvas Beauty bukan hanya hasil kerja keras pribadi pendiri Stormi, tetapi juga cerminan dari wawasan tajamnya terhadap tren pasar dan pemikiran inovatifnya.
Dan pemasaran kontennya di TikTok berhasil membawa lebih banyak retensi pelanggan dan pendapatan nyata bagi Canvas Beauty.
Ini semua adalah hal yang harus kita pelajari dalam pemasaran merek lintas batas.
Di masa depan, kami punya alasan untuk percaya bahwa Canvas Beauty akan terus menciptakan lebih banyak keajaiban di platform media sosial seperti TikTok, menjadi favorit baru di hati lebih banyak anak muda.
