1673Asia Tenggara memiliki populasi yang besar dan tingkat kesuburan yang tinggi, sehinggapermintaan pasar ibu dan bayi sangat kuat. Menurut data Statista, tingkat kesuburan di Filipina, Indonesia, dan Vietnam lebih tinggi dari rata-rata global.
Misalnya, pada tahun 2023, tingkat kesuburan Filipina adalah 2,77, Indonesia 2,1. Proporsi keluarga dengan banyak anak di Asia Tenggara juga relatif tinggi, dengan setiap wanita di Filipina melahirkan 2,49 anak, Indonesia 2,27, dan Vietnam 2,05.
Distribusi populasi Asia Tenggara tahun 2023
Struktur populasi ini membawa potensi pertumbuhan besar bagi pasar ibu dan bayi. Terutama di tengah meningkatnya penetrasi internet dan pertumbuhan konsumsi per kapita setiap tahun,pasar ibu dan bayi di Asia Tenggara bagaikan lahan subur bagi pertumbuhan merek, merek ibu dan bayi yang masuk dengan mudah mendapatkan ruang pengembangan yang luas.
Dibandingkan dengan lingkungan pasar ibu dan bayi yang sangat kompetitif di dalam negeri,ini jelas merupakan "surga" yang diidamkan semua orang di industri ini.
Namun, melihat adalah satu hal, bisa memanfaatkannya adalah hal lain. Setiap tahun, banyak merek yang go global, berapa banyak yang memilih jalur yang tepat?
Jelas, dalam gelombang percepatan go global merek China ini,merek ibu dan bayi baru MAKUKU termasuk yang berhasil memanfaatkannya. Denganstrategi pasar dan kualitas produk yang unggul, MAKUKU dengan cepat bangkit di pasar ibu dan bayi Asia Tenggara, menjadi salah satu merek ibu dan bayi kelas menengah atas yang paling populer.
Mengapa ia bisa sukses?
01
Strategi Produk Lokalisasi
Merek MAKUKU, yang didirikan pada tahun 2020, berada di bawah naungan Sands Talk Indonesia. Merek ini diciptakan oleh tim go global China yang telah mendalami pasar Asia Tenggara selama bertahun-tahun, dengan pemahaman mendalam tentang kebutuhan lokalisasi pasar Asia Tenggara. Oleh karena itu, MAKUKU dengan cepat menguasai pasar ibu dan bayi kelas menengah atas di awal pendiriannya.
Menurut data EchoTik, MAKUKU telah membuka beberapa toko di TikTok, dengan toko terbesar saat ini adalah toko Indonesia yang telah mencapai 1,1 juta pengikut. Salah satu toko Filipina sejak diluncurkan tahun lalu,total penjualan mencapai 182.000 unit, dengan total GMV 10,9 juta yuan.
Seri Produk
Di pasar Filipina, MAKUKU meluncurkan tiga seri produk: Slim, Comfort, dan Ultra Care, yang masing-masing menargetkan segmen pasar kelas menengah atas yang berbeda.
Seri Slim: Tipis dan lembut untuk perawatan kulit, dengan daya serap dan sirkulasi udara yang sangat baik, cocok untuk iklim tropis yang panas. Seri produk ini telah mendapatkan reputasi baik bagi MAKUKU.
Seri Comfort: Berfokus pada nilai harga, bertujuan untuk dengan cepat merebut pangsa pasar.
Seri Ultra Care: Berfokus pada pengalaman premium, memenuhi kebutuhan pengguna kelas atas.
Dengan mengumpulkan umpan balik pengguna di platform TikTok, MAKUKU terus menyesuaikan arah pengembangan produk untuk lebih meningkatkan pengalaman pengguna. Di situs web independennya, ada konsumen yang berkomentar bahwa popok MAKUKU lembut dan elastis, dengan sirkulasi udara dan daya serap yang baik, sangat cocok untuk daerah tropis Asia Tenggara.
02
Integrasi Pemasaran Online dan Offline
MAKUKU sangat memahami pentingnya integrasi online dan offline, sehingga secara aktif mengembangkan saluran penjualan offline tradisional dan memanfaatkan sumber daya internet online, mencapaikeduanya dipegang dan keduanya harus kuat.
Di sisi online, MAKUKU memilih TikTok sebagai platform operasi utama dan menginvestasikan banyak sumber daya dalam pembuatan dan promosi konten video. Saat ini, akun resmi MAKUKU di Indonesia telah mengumpulkan lebih dari 1,1 juta pengikut, angka ini cukup membuktikan pengaruh MAKUKU di TikTok.
Dalam hal konten spesifik, video MAKUKU beragam, mulai dari drama keluarga yang ringan dan lucu hingga video praktis yang langsung memperkenalkan produk. Video-video ini tidak hanya menarik perhatian banyak penonton, tetapi juga berhasil menyampaikan konsep merek dan fitur produk MAKUKU kepada konsumen potensial.
Selain itu,MAKUKU juga aktif bekerja sama dengan influencer lokal di TikTok, melalui promosi dan rekomendasi mereka, semakin memperluas kesadaran dan pengaruh merek.
Cara kerja sama ini tidak hanya membantu MAKUKU dengan cepat membangun citra merek, tetapi juga secara efektif menarik perhatian dan pembelian dari target audiens.
Dan, karena MAKUKU adalah merek go global China, timnya sangat memahami pengalaman sukses e-commerce langsung di dalam negeri. Mereka langsung menyalin pengalaman ini,membangun matriks influencer dan matriks ruang siaran langsung, semakin memperluas eksposur produk dan merek.
Selain promosi ini, MAKUKU juga meluncurkan kampanye pemasaran tematik online besar-besaran, bekerja sama dengan selebriti Indonesia dan blogger ibu dan bayi TikTok, menggunakan strategi siaran langsung toko yang dikombinasikan dengan siaran langsung matriks influencer, dan didukung oleh lalu lintas komersial.
Melihat kembali jalan sukses MAKUKU, sebenarnya tidak sulit untuk menemukan bahwa apa yang dilakukannya hanyalah taktik umum yang digunakan oleh perusahaan go global dalam negeri saat ini.
Selain kualitas produk yang unggul, baik strategi pasar yang dilokalisasi maupun model pemasaran online dan offline yang kuat, hanyalah langkah-langkah yang diambil MAKUKU untuk beradaptasi dengan pasar ibu dan bayi Asia Tenggara, disesuaikan dengan kondisi setempat.
Intinya, adalah memanfaatkan keunggulan lalu lintas platform sosial seperti TikTok untuk mengubah kesadaran merek menjadi kinerja penjualan yang nyata.
Namun ini bukan berarti pengalaman MAKUKU tidak layak ditiru, sebaliknya, jalan sukses MAKUKU layak dipelajari oleh semua merek yang ingin go global ke Asia Tenggara.
Dapat diprediksi, di masa depan, persaingan di pasar Asia Tenggara akan semakin ketat, dan peluang akan semakin luas.
