Di China, kendaraan roda tiga listrik (yang biasa disebut "san beng zi") selalu dianggap sebagai alat transportasi kelas bawah. Namun, kendaraan yang berada di posisi terbawah rantai persaingan di dalam negeri ini justru memicu gelombang pembelian di luar negeri, terutama di pasar Eropa dan Amerika.

Sejak awal tahun ini, penjualan san beng zi yang diproduksi oleh Perusahaan Guowei di Wuxi, Jiangsu, meningkat tiga kali lipat di Amerika Serikat, mendorong pertumbuhan ekspor seluruh industri kendaraan listrik.

Asisten Menteri Luar Negeri China, Hua Chunying, juga memuji san beng zi di platform media sosial luar negeri, menyebutnya sebagai "produk buatan China lainnya yang disukai Amerika".

01

Mengapa San Beng Zi Meledak di Luar Negeri?

Nilai Tinggi dan Kepraktisan

Alasan utama ledakan popularitas kendaraan roda tiga listrik di pasar luar negeri adalah nilai tinggi dan kepraktisan ekstremnya. Petani di Amerika Serikat menemukan bahwa san beng zi sangat bernilai sebagai alternatif pikap.

Sebagai contoh, harga san beng zi di dalam negeri hanya seperlima dari harga pikap, namun mampu menjalankan fungsi pikap. Harga sebuah pikap sekitar 40.000-50.000 dolar AS, sementara san beng zi hanya 600 dolar AS, ditambah biaya pengiriman dan bea cukai, tetap jauh lebih murah dari pikap.

Penilaian seorang kakek Amerika terhadap san beng zi sudah menjelaskan segalanya: "Sangat nyaman untuk pergi ke supermarket, perjalanan yang biasanya memakan waktu 20 menit dengan mobil karena macet, hanya butuh 5 menit dengan san beng zi." Tidak hanya itu, san beng zi juga bisa didaftarkan dengan plat nomor sepeda motor, menikmati hak jalan yang sama dengan sepeda motor, semakin menambah kepraktisannya.

Dorongan Media Sosial

Ledakan san beng zi di Amerika Utara tidak lepas dari dorongan media sosial. Blogger "Bobo di Amerika" berbagi cerita tentang bagaimana mertua laki-lakinya yang Amerika jatuh cinta dengan san beng zi, video tersebut mendapat perhatian besar di Douyin dalam negeri dan TikTok luar negeri. Pada malam pengambilan mobil, mertua Amerika itu langsung berkeliling dengan san beng zi, suara "Perhatian, mundur" bergema di kompleks perumahan, menarik banyak perhatian. San beng zi menjadi barang trendi dan alat pamer di kompleks tersebut.

Pada saat yang sama, popularitas san beng zi di platform media sosial luar negeri juga mendorong penjualan. Banyak pengguna asing berbagi pengalaman mereka dengan san beng zi di TikTok, Instagram, dan platform lainnya, memicu minat dan keinginan beli lebih banyak orang terhadap produk ini. Perusahaan dalam negeri juga memanfaatkan momentum ini, melalui pemasaran media sosial dan promosi oleh influencer, semakin memperluas pengaruh san beng zi.

02

Bisakah Ekspor San Beng Zi Terus Bertahan di Luar Negeri?

Meskipun san beng zi sangat populer di pasar luar negeri, proses ekspornya masih menghadapi banyak tantangan. Karena biaya transportasi yang tinggi, sebagian besar san beng zi saat ini diekspor dalam bentuk komponen, lalu dirakit oleh dealer lokal. Model ini meskipun mengurangi biaya transportasi, juga meningkatkan kompleksitas manajemen rantai pasokan.

Selain itu, meskipun san beng zi mudah digunakan, bisa didaftarkan, dan murah, sehingga dijuluki "alat cepat belajar mengemudi", namun peraturan dan kebijakan di berbagai negara berbeda, dengan ketentuan yang berbeda untuk pendaftaran dan penggunaan kendaraan roda tiga listrik. Perusahaan dalam negeri perlu melakukan riset pasar yang mendetail sebelum ekspor, memahami kebijakan peraturan, kondisi jalan, dan kebiasaan pengguna di pasar target, memastikan produk memenuhi persyaratan setempat.

Meskipun menghadapi tantangan, prospek ekspor kendaraan roda tiga listrik sangat luas. Dengan meningkatnya perhatian global terhadap energi baru dan pengurangan emisi serta konservasi energi, kendaraan roda tiga listrik, karena karakteristiknya yang ramah lingkungan, praktis, dan bernilai tinggi, akan menemukan pasar di lebih banyak negara dan wilayah.

Selain itu, karena deindustrialisasi di negara-negara Barat yang menyebabkan kekosongan industri, meskipun pembuatan san beng zi jauh lebih sederhana daripada mobil biasa, mereka sulit menemukan pemasok komponen yang sesuai, dan jika pun ada, harganya akan sangat mahal. Sebuah perusahaan di New York, AS, pernah berencana menggunakan kendaraan listrik untuk pengiriman paket, dengan bentuk yang mirip san beng zi, tetapi kendaraan itu dijual seharga 80.000 dolar AS.

Hal ini menyebabkan alat transportasi praktis seperti san beng zi hanya bisa bergantung pada impor, dan inilah alasan mengapa ia bisa dijual ke lebih dari 70 negara di dunia.

Beberapa perusahaan sudah mulai mendirikan basis produksi di luar negeri untuk mengatasi tantangan dalam proses ekspor. Misalnya, perusahaan di Wuxi, Jiangsu; Linyi, Shandong; dan Luoyang, Henan, sedang aktif menjajaki pendirian pabrik di Eropa, Amerika, Asia Tengah, dan negara-negara di sepanjang Jalur Sutra, untuk meningkatkan efisiensi produksi dan mengurangi biaya.

Secara keseluruhan, kesuksesan kendaraan roda tiga listrik di pasar luar negeri tidak hanya merupakan cerminan kekuatan manufaktur China, tetapi juga hasil dari posisi pasar yang tepat dan strategi pemasaran yang efektif. Di masa depan, dengan semakin banyak perusahaan yang bergabung dalam barisan ini, kendaraan roda tiga listrik diharapkan terus bersinar di pasar global.