Berdasarkan data yang diberikan oleh Tabcut, kategori peralatan rumah tangga di TikTok Shop Amerika baru-baru ini mengalami kenaikan peringkat, dengan penjualan mingguan mencapai 11W+ dan omzet penjualan lebih dari 410W+ dolar AS.

Di kategori ini, sebuah vacuum cleaner tanpa kabel bernama "Voweek" dengan harga jual 43.99-79.99 dolar AS, berhasil terjual 7771 unit dalam satu minggu, langsung menjadi peringkat teratas di kategori peralatan rumah tangga.

Investigasi Tuker menemukan bahwa produk ini tampaknya adalah produk baru yang baru saja diluncurkan di TikTok, dan langsung menjadi populer setelah diluncurkan, sehingga langsung menjadi peringkat teratas mingguan di kategori peralatan rumah tangga.

Bahkan jika mencari produk ini di Amazon, juga dapat ditemukan bahwa produk ini mendapatkan rating bintang 4, tampaknya pengakuan dari luar negeri terhadap produk ini cukup tinggi.

Jika menelusuri lebih dalam tentang merek dan produk Voweek, dapat ditemukan bahwa keberhasilan penjualan vacuum cleaner tanpa kabel Voweek di TikTok bukanlah kebetulan, melainkan hasil dari memanfaatkan momentum vacuum cleaner dan strategi pemasaran yang tepat.

Hal ini juga memberikan ide baru untuk strategi ekspor industri vacuum cleaner.

Lalu bagaimana Voweek melakukan pemasaran? Tuker akan mengajak semua untuk menganalisisnya bersama-sama.

1. Strategi Pemilihan Produk di TikTok

Di TikTok, pemilihan produk adalah langkah pertama menuju kesuksesan. "Vacuum cleaner tanpa kabel Voweek" bisa menonjol terutama berkat kemudahan dan kepraktisannya, cocok untuk berbagai skenario seperti membersihkan rumah, mobil, dan lain-lain.

Selain itu, di TikTok sendiri sudah banyak tagar dan topik populer terkait vacuum cleaner, seperti handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner, dan sebagainya.

Konten video dengan tagar tersebut mencakup berbagai jenis, fungsi, dan skenario penggunaan vacuum cleaner, menarik banyak perhatian dan diskusi dari pengguna. Misalnya, di bawah tag vacuum cleaner terdapat lebih dari 210 ribu video yang diunggah, dengan total penayangan mencapai jutaan bahkan miliaran kali.

2. Kreasi Konten Video Pendek

Produk vacuum cleaner sendiri adalah salah satu alat elektronik yang digunakan sehari-hari, video pendek Voweek berangkat dari kehidupan sehari-hari, menarik perhatian pembeli melalui aplikasi produk di berbagai skenario.

Misalnya, unboxing produk. Melalui proses unboxing yang nyata, memperlihatkan kemasan, aksesoris, dan tampilan produk kepada pengguna, sehingga pengguna mendapatkan pemahaman langsung tentang produk dan meningkatkan kepercayaan terhadap produk.

Selain itu, pengenalan fungsi dan demonstrasi produk juga merupakan metode yang umum. Dengan memperlihatkan penggunaan vacuum cleaner di berbagai skenario seperti membersihkan rumah, mobil, atau memenuhi kebutuhan khusus pemilik hewan peliharaan.

Beberapa influencer yang mempromosikan Voweek juga membandingkannya dengan vacuum cleaner lain untuk menonjolkan keunggulan produk Voweek. Ini membantu pengguna memahami kepraktisan dan kemudahan produk, sehingga meningkatkan keinginan untuk membeli.

3. Strategi Monetisasi Pesanan

Video pendek di TikTok tidak hanya dapat menarik perhatian pengguna, tetapi juga dapat langsung dikonversi menjadi pesanan.

Voweek saat bekerja sama dengan influencer, akan memanfaatkan influencer untuk membimbing pelanggan melakukan inquiry. Saat melakukan live streaming, juga akan berinteraksi secara real-time dengan penonton, menjawab pertanyaan dan mempromosikan produk, sehingga meningkatkan jumlah inquiry.

Selain itu, fitur keranjang kuning, website mandiri, telepon & Email, semua ini dapat menambah saluran pesanan, sebaiknya semuanya dimiliki, baik untuk menampilkan lebih banyak informasi produk baru maupun memudahkan calon pembeli untuk melakukan pemesanan kapan saja.

Website mandiri juga dapat memberikan dukungan layanan pelanggan yang lengkap, menjawab pertanyaan pelanggan dan menangani pesanan.

Kata Penutup

Bagi perusahaan perdagangan luar negeri, TikTok tidak diragukan lagi adalah platform pemasaran dengan potensi besar. Melalui strategi pemilihan produk yang tepat, konten video pendek yang kreatif, dan strategi monetisasi pesanan yang efisien, perusahaan dapat tumbuh pesat di TikTok, mendapatkan lebih banyak pelanggan dan pesanan. Semoga sharing ini dapat membantu semua orang meraih kesuksesan yang lebih besar di TikTok!