01

Jaring Spons Eksfoliasi dari Afrika Viral

Baru-baru ini, jaring spons eksfoliasi dari Afrika menjadi sangat populer di TikTok. Produk ini memberikan pengalaman pembersihan kulit yang nyaman seperti di SPA berkat struktur dan teksturnya yang unik, mampu mengangkat sel kulit mati saat digosokkan dengan lembut, sehingga mencapai efek pembersihan mendalam.

Selain itu, jaring spons ini memiliki keunggulan dapat ditarik memanjang sesuai keinginan, sehingga sangat praktis untuk membersihkan setiap bagian tubuh yang kecil maupun dibawa bepergian, cocok digunakan di rumah dan saat traveling.

Di TikTok, seorang kreator @bellanomiskincare mengunggah video yang menjelaskan secara detail fitur jaring spons eksfoliasi ini, serta menunjukkan kelenturan dan hasil penggunaannya. Video yang diunggah pada 2 Juni ini telah mencapai 8,6 juta penayangan dan lebih dari 333.000 suka. Demonstrasi dalam video menunjukkan bahwa jaring spons dapat ditarik memanjang dengan mudah dan terasa lembut saat disentuh, cocok untuk berbagai jenis kulit, dan proses penggunaannya sangat menyenangkan.

Sumber gambar: Didadog

Dari segi data, jaring spons eksfoliasi ini dijual di TikTok Shop dengan harga 12,5 dolar AS. Sejak diluncurkan di TikTok Shop pada 14 Desember 2023, produk ini telah terjual sebanyak 232.600 unit.

Dalam satu bulan terakhir, pada 2 Juni terjual 4.700 unit, pada 5 Juni terjual 4.600 unit, dengan penjualan bulanan mencapai 55.000 unit dan pendapatan sebesar 687.000 dolar AS.

Sumber gambar: Didadog

Selain itu, total penjualan toko Bellanomi yang menjual produk ini di TikTok mencapai 1,6 juta dolar AS, dengan rating produk yang sangat tinggi. Pengguna yang telah membeli berkomentar di kolom komentar: "Kualitas produk sangat bagus, teksturnya sangat nyaman, kecepatan pengiriman juga cepat, sangat suka dengan produk ajaib ini!" Beberapa pengguna bahkan membelikan satu untuk setiap anggota keluarga, menunjukkan betapa populernya produk ini.

Sumber gambar: TikTok

Namun siapa sangka, harga grosir produk kecil ini di platform 1688 China hanya 4,8 yuan RMB.

02

Potensi Pasar Produk Perawatan Tubuh

Secara objektif, dalam kategori kecantikan dan perawatan pribadi, perawatan tubuh memang merupakan bidang yang kecil, namun potensinya sangat besar, terutama di platform sosial seperti TikTok.

Menurut laporan "Pengamatan Data TikTok Shop AS" yang dirilis oleh GoodsFox, produk kecantikan dan perawatan pribadi menduduki peringkat pertama sebagai kategori terpopuler di pasar TikTok Shop AS, mencakup 20,9% dari total barang.

Oleh karena itu, semakin banyak merek yang menonjol di platform TikTok.

Misalnya, The Ordinary meluncurkan produk toner eksfoliasi dengan 7% asam glikolat, mengundang banyak kreator, dokter kulit, dan selebriti untuk mempromosikannya. Hasilnya, tak lama setelah produk ini diluncurkan di TikTok Shop AS, total penjualannya menembus jutaan dolar AS, dan hingga kini telah masuk ke peringkat kedua terlaris di TikTok Shop, menunjukkan potensi pasar di baliknya.

Dan faktanya, popularitas pasar kecantikan dan perawatan pribadi bukanlah hal yang tiba-tiba. Sejak tahun 2022, SKINTIFIC yang didirikan oleh Guangzhou Feimei telah mencapai GMV lebih dari 50 juta dolar AS, mengukuhkan posisinya sebagai penguasa di kategori kecantikan TikTok Shop.

Setelah itu, pasar kecantikan global mulai berfluktuasi. Hampir setiap beberapa waktu, akan ada merek kecantikan dan perawatan pribadi baru yang bangkit, perbedaannya hanya terletak pada jalur dan kategori spesifik yang berbeda.

Misalnya, kali ini yang bangkit adalah seri perawatan tubuh, seperti yang dibuktikan oleh jaring spons eksfoliasi dari Afrika yang viral dan The Ordinary yang baru saja dicontohkan.

Berbeda dengan merek kecantikan dan perawatan pribadi lainnya, The Ordinary mengambil jalur harga terjangkau dan bernilai tinggi, termasuk promosinya di TikTok yang bersifat terdesentralisasi, menarik pelanggan potensial melalui cara seperti "rekomendasi" dan "berbagi pengalaman".

Selain bekerja sama dengan kreator, akun TikTok The Ordinary sendiri, @theordinary, juga sering diperbarui. Citra akunnya lebih condong sebagai ahli perawatan kulit ilmiah, dengan konten yang membahas cara merawat kulit secara ilmiah, serta cara penggunaan dan skenario produk. Saat ini akun tersebut memiliki lebih dari 1,6 juta pengikut dan jumlah suka video lebih dari 21 juta.

Pepatah mengatakan, di mana ada permintaan, di situ ada pasar, terutama di bidang tertentu. Seiring meningkatnya proporsi produk perawatan tubuh dalam kategori kecantikan dan perawatan pribadi, produk juga berkembang ke arah yang lebih spesifik dan premium.

Dengan promosi di platform media sosial seperti TikTok, menjadi lebih mudah bagi merek untuk menonjol. Selama memanfaatkan kekuatan media sosial dengan baik, merek dapat dengan cepat mempromosikan produk, memenuhi kebutuhan konsumen, dan mendorong pertumbuhan penjualan yang signifikan.