Dalam arus globalisasi, semakin banyak merek Tiongkok yang secara aktif melangkah ke pasar luar negeri untuk membuka peluang pertumbuhan baru. Baik itu merek pakaian tradisional Semir maupun merek perawatan pribadi yang sedang naik daun, Akunbem, keduanya telah mencapai terobosan pasar yang signifikan di bidang masing-masing melalui inovasi dan pemasaran yang tepat.

01 Semir: Terobosan di Pasar Asia Tenggara

Merek seperti Semir, Anta, Yishion, dan Metersbonwe telah lama menjadi kenangan bagi beberapa generasi masyarakat Tiongkok. Seiring dengan pertumbuhan generasi 90-an, merek pakaian kasual domestik ini secara bertahap berkembang.

Namun, seiring perubahan lingkungan pasar dan peningkatan kebutuhan konsumen, "merek nasional" ini menghadapi tantangan baru:Bagaimana terus berinovasi dan tetap kompetitif di pasar domestik dan internasional?

Sebagai perwakilan merek pakaian kasual domestik, Semir dalam beberapa tahun terakhir secara aktif mengeksplorasi pasar luar negeri. Merek utamanya dan merek pakaian anak-anak Balabala telah membuka banyak toko di Timur Tengah, Asia Tenggara, dan tempat lainnya.

Hingga akhir tahun 2023, Semir telah membuka 70 toko di luar negeri dan di wilayah Hong Kong Tiongkok, serta berhasil masuk ke berbagai platform e-commerce online. Strategi ini tidak hanya menunjukkan ambisi Semir terhadap pasar luar negeri, tetapi juga mencerminkan pertimbangan matang merek dalam tata letak globalisasi.

Peluang dan Tantangan di Pasar Asia Tenggara

Meskipun pasokan di pasar Asia Tenggara belum sepenuhnya memadai, permintaan konsumen sangat tinggi.

Chen Shu, kepala bisnis digital dan promosi ritel luar negeri Semir, menunjukkan bahwa pasar Asia Tenggara memiliki celah yang jelas dalam kategori dan kisaran harga, terutama di bidang pakaian wanita dan pakaian anak-anak.

Misalnya, di pasar Vietnam, pakaian pelindung sinar matahari belum populer, dan konsumen masih menggunakan hoodie tebal atau kemeja tebal untuk perlindungan fisik dari sinar matahari. Perbedaan permintaan pasar ini memberikan peluang bagi Semir untuk bersaing dengan produk yang berbeda.

Selain itu, konsumen Asia Tenggara memiliki keinginan kuat terhadap mode dan bersedia membayar lebih untuk pakaian yang dipersonalisasi. Lingkungan pasar ini memberikan panggung yang luas bagi Semir.

Sumber gambar: Semir Apparel

Kesuksesan Semir di Asia Tenggara tidak hanya bergantung pada pemahaman yang akurat tentang permintaan pasar, tetapi juga tidak terlepas dari inovasi dalam positioning produk dan strategi pemasaran.

Untuk memenuhi permintaan pasar lokal, Semir tidak hanya menyediakan stok produk dari pasar domestik, tetapi juga meluncurkan produk khusus untuk wilayah tersebut, seperti pakaian khusus Ramadan yang disesuaikan untuk pasar Timur Tengah.

Di Vietnam, Balabala telah membuka tujuh toko dan mencapai pertumbuhan penjualan yang signifikan di platform e-commerce utama seperti Shopee.

02 Akunbem: Pemasaran Sukses di TikTok

Setelah membahas Semir di bidang pakaian, mari kita lihat Akunbem di bidang perawatan pribadi. Merek ini baru-baru ini menunjukkan kinerja yang mengesankan di wilayah AS TikTok, dan juga menunjukkan jalur lain yang berbeda dari kesuksesan Semir dalam ekspansi ke luar negeri.

Akunbem: Menangkap Kebutuhan Pengguna

Akunbem adalah merek pisau cukur listrik wanita. Berkat kinerja produk yang unggul dan pemasaran media sosial yang luar biasa, penjualannya mengalami pertumbuhan pesat di wilayah AS TikTok.

Menurut data yang disediakan oleh EchoTik, sejak diluncurkan pada Desember 2023, total penjualan pisau cukur listrik wanita Akunbem telah melampaui 200.000 unit, dengan total pendapatan lebih dari 3 juta dolar AS, menjadikannya peringkat pertama dalam kategori peralatan kecantikan dan perawatan pribadi di wilayah AS TikTok.

Kesuksesan Akunbem tidak terlepas dari pemahaman yang tepat tentang titik sakit pengguna dan desain produk yang inovatif. Desain ergonomis yang unik dan pisau tajam 3-in-1 berkecepatan tinggi memungkinkannya dengan mudah memangkas rambut di area lengan, kaki, ketiak, bikini, dan lainnya. Ditambah dengan fitur tahan air dengan kebisingan rendah dan kinerja baterai yang luar biasa, produk ini menonjol di antara banyak produk lainnya.

Selain itu, merek Akunbem mengundang banyak influencer dari bidang perawatan kecantikan, pakaian wanita, dan peralatan rumah tangga untuk melakukan promosi. Mereka berfokus pada masalah titik sakit yang dihadapi pengguna dalam kehidupan sehari-hari, melalui demonstrasi produk yang hidup dan berbagi pengalaman penggunaan, menyoroti keunggulan unik pisau cukur listrik Akunbem, dan berhasil menarik banyak target pengguna.

Menurut data Echotik, dalam 30 hari terakhir, produk ini telah bekerja sama dengan lebih dari 1.000 influencer untuk promosi. Dengan bantuan pengaruh KOL, pisau cukur listrik wanita Akunbem dengan cepat meningkatkan eksposur dan pengaruh merek di TikTok.

Pada saat yang sama, Akunbem mendorong pengguna untuk secara sukarela membagikan konten, melalui umpan balik nyata dan pengalaman penggunaan pengguna, membentuk efek penyebaran dari mulut ke mulut yang baik, meningkatkan kredibilitas dan kedekatan merek.

Berkat serangkaian langkah inilah merek Akunbem dapat secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, dengan cepat meningkatkan kesadaran dan pengaruh produk, sehingga mencapai hasil penjualan yang signifikan di wilayah AS TikTok.

03 Penutup

Dari terobosan Semir di pasar Asia Tenggara hingga kesuksesan Akunbem di TikTok, kita dapat melihat upaya inovasi dan terobosan yang terus-menerus dilakukan oleh merek Tiongkok dalam proses globalisasi.

Kisah sukses ini tidak hanya memberikan pengalaman berharga bagi merek lain, tetapi juga mengungkapkan kunci keberhasilan di pasar global:pemahaman yang tepat tentang permintaan pasar, desain produk yang inovatif, dan strategi pemasaran yang fleksibel.

Ke depannya, seiring dengan percepatan proses globalisasi, diyakini akan semakin banyak merek Tiongkok unggulan yang melangkah ke luar negeri dan meraih kesuksesan yang lebih besar di pasar internasional.

Penjual merek perlu mengikuti tren industri, melalui positioning pasar yang tepat, produk berkualitas, dan strategi pemasaran yang inovatif, untuk menonjol dalam persaingan pasar yang ketat, serta lebih memperluas saluran penjualan dan cakupan pasar produk.

Semoga semakin banyak merek Tiongkok yang bersinar di panggung internasional, menunjukkan kekuatan dan inovasi buatan Tiongkok.