1646TikTok telah berubah dari aplikasi video yang menghibur menjadi platform pemasaran media sosial yang kuat, menarik banyak penonton muda yang sangat terlibat, dan menjadi "ladang emas" bagi bisnis untuk terhubung dengan pelanggan dan meraih keuntungan. Namun, untuk menonjol di platform ini, diperlukan strategi TikTok yang efektif. Panduan ini akan memberikan 6 saran yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda menguasai kiat pemasaran TikTok, sehingga mengubah penonton menjadi penggemar setia dan pelanggan yang membayar.
Membuat Akun Bisnis TikTok
Sebelum mendalami strategi pemasaran TikTok, Anda harus terlebih dahulu membuat akun bisnis TikTok. Jenis akun ini menyediakan fitur tambahan. Berikut langkah-langkahnya:
1. Unduh dan instal TikTok: Unduh dan instal TikTok dari App Store atau Google Play Store.
2. Daftar akun TikTok: Daftar akun baru (atau masuk ke akun yang sudah ada).
3. Beralih ke akun bisnis:
Masuk ke profil Anda dengan mengklik ikon profil di sudut kanan bawah layar.
Klik tiga titik (atau tiga garis) di sudut kanan atas untuk masuk ke menu "Pengaturan & Privasi".
Pilih "Kelola Akun", lalu klik "Beralih ke Akun Bisnis".
4. Pilih kategori: Pilih kategori yang paling menggambarkan bisnis Anda, ini akan membantu TikTok menyesuaikan konten dan rekomendasi untuk profil Anda.
5. Lengkapi profil: Isi informasi profil penjual, termasuk nama bisnis, bio, dan foto profil Anda. Pastikan bio Anda menjelaskan bisnis Anda dengan jelas dan menyertakan kata kunci yang relevan.
6. Verifikasi informasi Anda: Penjual bisnis perlu memberikan identitas resmi, seperti paspor atau SIM, untuk verifikasi. Selain itu, unggah dokumen yang membuktikan pendaftaran perusahaan (izin usaha, sertifikat pendaftaran perusahaan, anggaran dasar perusahaan, dll., tergantung pada lokasi dan jenis bisnis Anda).
7. Tautkan toko: Tambahkan tautan langsung ke toko Anda.
Setelah membahas pembuatan akun bisnis TikTok, berikut ini akan kami bagikan secara resmi 6 kiat pemasaran.
1. Optimalkan Profil TikTok Anda
Profil yang dioptimalkan dapat secara signifikan meningkatkan kemampuan Anda untuk menarik dan mempertahankan penggemar. Berikut adalah fitur utama cara mengoptimalkan profil:
1. Bio: Tulis deskripsi merek dan produk yang jelas dan ringkas di bio. Ingatlah untuk menggunakan kata kunci yang relevan dengan niche Anda untuk meningkatkan keterlihatan.
2. Tautan toko: Pastikan ada tautan langsung ke toko Anda di profil. Ini memastikan transisi yang mulus dari penemuan ke pembelian bagi penonton.
3. Foto profil dan nama pengguna: Gunakan foto profil yang mudah dikenali dan nama pengguna merek yang mudah diingat. Perhatikan, nama pengguna ini harus konsisten dengan nama pengguna merek yang Anda tetapkan di platform media sosial lainnya.
2. Tingkatkan Kinerja Daftar Produk Anda
Daftar produk adalah kunci untuk mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang membayar. Daftar produk berkualitas tinggi dapat secara signifikan meningkatkan keuntungan bisnis di TikTok. Berikut saran tentang cara mengoptimalkan daftar produk:
1. Perbarui produk secara terus-menerus: Perbarui produk secara sering berdasarkan tren dan riset kata kunci. Ini karena penjual yang secara teratur memperbarui produk dan desain memiliki penjualan yang lebih tinggi. Pastikan juga keunikan daftar, hindari pengulangan sebisa mungkin. Lagipula, TikTok menyukai konten yang segar dan orisinal.
2. Judul dan deskripsi yang jelas: Gunakan judul yang jelas dan ringkas untuk mendeskripsikan produk Anda secara akurat. Ingatlah untuk menonjolkan fitur dan keunggulan utama produk.
3. Gambar berkualitas tinggi dan video yang menarik: Unggah gambar dan video resolusi tinggi untuk menampilkan produk Anda dengan lebih baik kepada semua orang.
4. Jaga konsistensi: Pertahankan gaya dan format yang konsisten di semua daftar produk untuk menciptakan citra merek yang seragam.
3. Buat Konten yang Menarik
1. Buat video "pendek"
Di TikTok, rentang perhatian pengguna sangat pendek, jadi buatlah video pendek (disarankan 15-60 detik). Dalam beberapa detik pertama, tangkap perhatian penonton melalui humor, cerita, atau suara yang sedang tren.
Gunakan alat pengeditan TikTok untuk memperpendek durasi video dan menambahkan efek pada video.
Pada saat yang sama, jangan lupa menggunakan tagar dan kata kunci yang sedang tren. Tagar yang sedang tren dapat memperluas jangkauan, sementara tagar niche dengan komunitas yang sangat terlibat juga perlu ditambahkan.
2. Demo produk dan tutorial
Tunjukkan dalam video bagaimana produk Anda bekerja, misalnya bagaimana cara kerjanya? Masalah apa yang dipecahkan? dll. Demo ini dapat menonjolkan fitur dan keunggulan produk, lebih kuat daripada bujukan verbal.
3. Kontes dan hadiah
Ikut serta dalam kontes dan kegiatan hadiah. Ini dapat meningkatkan tingkat interaksi dan menarik penggemar baru. Tetapkan persyaratan partisipasi yang sederhana, lalu dorong peserta untuk membagikan kiriman mereka.
4. Bekerja Sama dengan Influencer
Dalam strategi pemasaran TikTok, bekerja sama dengan influencer sangat direkomendasikan. Para pembuat konten ini telah menarik banyak penggemar setia yang mempercayai rekomendasi mereka. Kepercayaan yang melekat ini memungkinkan kreator TikTok untuk mempromosikan merek dan produk Anda kepada penggemar dengan lebih efektif.
Bagaimana cara sukses bekerja sama dengan influencer TikTok?
1. Pilih influencer TikTok yang sesuai: Cari influencer TikTok yang konten dan target audiensnya sesuai dengan nilai merek dan pasar target bisnis Anda. Ini memastikan konten pemasaran yang dipromosikan bersama dapat beresonansi lebih kuat dengan penggemar mereka.
2. Bangun kemitraan yang tulus: Jangan melakukan promosi dengan cara yang kaku dan membosankan. Konten yang menampilkan produk dengan cara yang alami dan menarik lebih mudah diterima.
3. Pertimbangkan faktor yang lebih komprehensif: Meskipun influencer besar dengan jutaan penggemar dapat menghasilkan dampak yang lebih besar, jangan meremehkan kekuatan influencer ekor dan pinggang. Kreator TikTok ini biasanya memiliki komunitas yang sangat terlibat dan biaya yang lebih rendah. Oleh karena itu, saat memilih mitra kerja sama, Anda harus mempertimbangkan dari berbagai dimensi sebelum memilih.
4. Lakukan Penjualan Melalui Siaran Langsung TikTok
Belanja langsung TikTok memungkinkan Anda berinteraksi dengan penonton, menampilkan produk, dan menjawab pertanyaan secara real-time. Oleh karena itu, menjadwalkan siaran langsung secara teratur dapat meningkatkan antisipasi dan kebaruan penggemar, serta mendekatkan jarak antara bisnis dan penggemar. Bagaimana cara sukses melakukan penjualan langsung? Sarannya sebagai berikut:
1. Siaran langsung secara teratur: Terus publikasikan konten dan jadwalkan siaran langsung, jaga agar tidak berhenti.
2. Berinteraksi dengan penonton: Berinteraksi secara aktif dengan penonton selama siaran langsung, tanggapi pertanyaan, komentar, dll. tepat waktu.
3. Tampilkan produk: Tonjolkan fitur dan keunggulan produk selama siaran langsung.
4. Berikan diskon: Tawarkan penawaran eksklusif kepada penonton selama siaran langsung untuk mendorong pembelian.
5. Sertakan Iklan dalam Strategi Pemasaran TikTok Anda
Beriklan di TikTok dapat secara signifikan meningkatkan kesadaran merek dan penjualan produk. Berikut adalah 8 jenis iklan TikTok yang cocok untuk bisnis:
1. Iklan In-Feed
Ini adalah iklan asli yang muncul di feed pengguna. Iklan ini dapat menarik perhatian pengguna tanpa mengganggu pengalaman TikTok, dan merupakan cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web atau toko Anda. Iklan ini dirancang untuk berintegrasi secara mulus dengan aliran konten pengguna, mendorong interaksi organik, biasanya berdurasi 9-15 detik. Iklan ini mendukung tombol tindakan seperti "Beli Sekarang", "Pelajari Lebih Lanjut", atau "Unduh".
2. Iklan Video
Iklan video dapat muncul di berbagai posisi dalam TikTok. Iklan ini biasanya lebih panjang, dari 15 detik hingga satu menit atau lebih, dengan fleksibilitas yang lebih besar dalam panjang dan gaya konten. Meskipun dapat menyertakan elemen interaktif seperti tombol dan tautan yang dapat diklik, iklan ini mungkin tidak berintegrasi secara mulus ke dalam aliran konten pengguna seperti iklan In-Feed.
3. Spark Ads
Ini adalah format iklan TikTok asli yang memungkinkan pengiklan memanfaatkan postingan TikTok asli dan fitur-fiturnya dalam iklan. Ini berarti pengiklan dapat menggunakan postingan mereka sendiri atau postingan kreator lain (dengan izin).
4. Iklan Belanja
Iklan ini berlaku untuk semua pengiklan web (perangkat seluler saat ini sedang dalam uji coba tertutup untuk kelompok tertentu). Dari katalog produk yang dapat dibeli hingga penjualan di TikTok Live, semuanya dapat dilakukan hanya dengan menggulir.
5. Iklan Karosel
Dapat menampilkan beberapa produk dalam satu iklan, memungkinkan pengguna untuk menggesek untuk melihat produk atau fitur yang berbeda. Publikasikan hingga 10 gambar dalam satu iklan (setiap gambar memiliki judulnya sendiri).
6. Iklan yang Dapat Dimainkan
Jenis iklan TikTok ini sangat cocok untuk perusahaan game. Ini adalah video interaktif yang memungkinkan pengguna merasakan game secara real-time sebelum mengunduhnya.
7. Iklan TopView
Iklan Top View adalah iklan video TikTok yang ditampilkan kepada pengguna saat mereka membuka platform. Jenis iklan ini adalah iklan layar penuh yang mendukung fungsi suara dan interaktif, dan merupakan pilihan yang sangat baik untuk menampilkan merek bisnis Anda. Iklan ini dapat berdurasi hingga 60 detik.
8. Branded Hashtag Challenge
Jenis iklan ini mendorong pengguna untuk membuat dan membagikan konten buatan pengguna seputar tema atau tantangan tertentu, dan dapat menyertakan tagar bermerek, musik kustom, dan efek. Branded Hashtag Challenge dapat membantu merek berinteraksi dengan pengguna dan meningkatkan kesadaran merek.
6. Bekerja Sama dengan Mitra Operasi
Selain kiat di atas, bisnis juga dapat bekerja sama dengan tim pemasaran luar negeri untuk menyelesaikan promosi pemasaran TikTok, terutama saat memasuki pasar baru. Tim pemasaran luar negeri profesional memiliki pengalaman yang kaya dan menguasai banyak sumber daya. Setelah bekerja sama dengan mereka, bisnis dapat mencapai tujuan pemasaran yang ditetapkan dalam waktu yang lebih singkat, sehingga mewujudkan promosi pemasaran TikTok yang lebih efisien. Oleh karena itu, bisnis yang tidak memahami cara melakukan pemasaran TikTok dengan baik, atau ingin membuka pasar luar negeri secara efisien melalui TikTok, cocok untuk bekerja sama dengan tim pemasaran luar negeri.
Penutup
Dengan menguasai dan menerapkan 6 strategi pemasaran TikTok yang praktis di atas, kami yakin bisnis dapat mencapai hasil pemasaran yang signifikan di platform TikTok, menarik dan mengonversi banyak penggemar. Singkatnya, kami berharap berbagi kali ini dapat membantu Anda semua.
