1261Baru-baru ini, mainan trendi China memicu gelombang di Thailand.
Menurut data dari platform data Echotik, toko TikTok POP MART Thailand, sejak tercatat oleh Echotik pada bulan Maret tahun ini, total penjualan yang terpantau telah melebihi 50.000 unit!
Terutama dalam 30 hari terakhir, penjualan melonjak drastis, terjual hampir 28.000 unit. Toko ini (@POP MART Thailand Online) terutama mengandalkan siaran langsung, video pendek, dan kartu produk untuk mendorong penjualan, dengan harga produk laris terutama berkisar antara 1.000-2.500 Baht Thailand.
Dan produk dengan penjualan tertinggi dalam 30 hari terakhir adalah seri CRYBABY Powerpuff Girls seharga 1,77K Baht, yang ternyata terjual 5.600 unit!
Situasi POP MART ini bukanlah kasus yang terisolasi di Thailand. Menurut data Echotik, sebuah toko lintas batas TikTok bernama TOY-house (@nongnop66) juga mengalami lonjakan penjualan dalam waktu singkat, meningkat menjadi 22.400 unit.
Produk populer yang diluncurkan di tokonya 3 bulan lalu—seri LABUBU Macaron Heartbeat—kini telah terjual hampir 5.000 unit. Dari jumlah tersebut, penjualan dalam 1 bulan terakhir mencapai 2.000 unit.
Ini menunjukkan bahwa mainan trendi China sedang meledak di pasar Thailand.
Dan alasannya, sebagian karena anggota girl grup Korea Lisa beberapa kali memamerkan mainan trendi LABUBU di Instagram pada bulan April, memicu efek selebriti. Ini menjadi momentum bagi mainan trendi untuk meledak di pasar Asia Tenggara.
Sebagian lagi karena kebangkitan budaya trendi saat ini, mainan trendi secara bertahap menjadi pilihan populer bagi anak muda untuk mengejar gaya dan koleksi.
Menurut statistik dari departemen terkait, sebagian besar penggemar mainan trendi berusia antara 15 hingga 40 tahun, dengan proporsi mencapai 95%. Dan dari jumlah tersebut, lebih dari 60% memiliki gelar sarjana atau lebih tinggi.
Ini menunjukkan bahwa mainan trendi tidak hanya lebih disukai oleh anak muda, tetapi juga lebih memenuhi kebutuhan kaum intelektual saat ini akan gaya dan koleksi, berfungsi sebagai mata uang sosial di kalangan komunitas yang sama.
Ditambah lagi, mainan trendi sering muncul dalam bentuk blind box, menambah keseruan dan ketidakpastian, serta meningkatkan sensasi kejutan dalam mengoleksi, sehingga sangat disukai oleh konsumen muda.
Menurut data terkait, ukuran pasar mainan trendi global pada tahun 2024 diperkirakan mencapai 44,8 miliar dolar AS. Di antaranya, ukuran pasar mainan di Asia Tenggara terus tumbuh, pada tahun 2023 mencapai 5,64 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh menjadi 6,52 miliar dolar AS pada tahun 2028, dengan tingkat pertumbuhan tahunan 7%.
Pada tahun 2023, ukuran pasar industri mainan dan game Thailand menyumbang 14,35% dari Asia Tenggara, dengan volume pasar melebihi Hong Kong China dan Singapura, menjadi lahan subur bagi konsumsi IP.
Hal ini, belum lagi industri mainan dan game, dari industri film saja sudah terlihat, berbagai IP film besar domestik telah diadaptasi ulang di Thailand. Dan tingkat penerimaan IP di Thailand juga tinggi, semua ini menciptakan kondisi alami bagi pasar mainan trendi domestik untuk go global.
Perusahaan-perusahaan terkemuka seperti POP MART dan 52TOYS telah merambah Asia Tenggara, dan banyak penjual lintas batas juga mulai menjual mainan trendi China ke Asia Tenggara.
Tentu saja, meskipun lingkungan eksternal begitu baik, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan saat mainan trendi go global ke Asia Tenggara.
Pertama adalah lokalisasi produk. Baik go global ke wilayah atau negara mana pun, lokalisasi produk adalah kunci untuk menghindari "ketidakcocokan". Seperti POP MART yang mempromosikan IP yang berbeda untuk konsumen di berbagai negara.
Misalnya, untuk membuka pasar Asia Tenggara, POP MART memilih bekerja sama dengan IP global terkenal seperti Minions dan Sanrio, serta merekrut desainer lokal untuk mengintegrasikan elemen budaya lokal ke dalam desain IP. Seperti CRYBABY yang diciptakan oleh desainer Thailand, dalam dua bulan berhasil masuk ke Top 2 daftar produk terlaris di Thailand.
Namun popularitas IP datang dan pergi dengan cepat, bagaimana memanfaatkan gelombang ini untuk mendapatkan pengakuan merek jangka panjang adalah kunci bagi merek untuk go global.
Di sinilah intervensi dan dukungan media sosial diperlukan, dengan menghibur melalui sosial untuk mempopulerkan mainan trendi.
Di TikTok, banyak blogger Thailand yang membuka kotak dan memperkenalkan cara bermain mainan trendi, dengan topik terkait yang diikuti oleh puluhan ribu orang, sedikit pengelolaan dapat mendorong penjualan produk meledak.
Popularitas mainan trendi yang didorong oleh Lisa adalah contoh tipikal.
Akun media sosial luar negeri POP MART yang dikelola sendiri memiliki lebih dari satu juta pengikut, mengundang KOL untuk melakukan siaran langsung dan check-in di toko offline, memperkenalkan merek, IP, dan cara bermain blind box. Setiap kali memasuki pasar baru, POP MART akan bekerja sama dengan KOL lokal untuk melakukan kegiatan kunjungan toko melalui media sosial, menghubungkan online dan offline, untuk lebih meningkatkan pengaruh merek.
TikTok bukan lagi sekadar platform video bagi anak muda untuk berbagi kehidupan, tetapi pasar yang sangat besar. Penggunanya tersebar di seluruh dunia, terutama generasi muda. Mereka antusias menjelajahi hal-hal baru dan suka mencoba produk baru. Jika produk Anda menarik dan memiliki daya tarik, mudah untuk mendapatkan eksposur besar dalam waktu singkat.
Dan melakukan promosi di TikTok, dibandingkan dengan metode iklan tradisional, biayanya lebih rendah. Pengguna bahkan dapat berinteraksi langsung dengan pedagang di TikTok dan memberikan umpan balik. Interaksi instan ini tidak hanya meningkatkan rasa partisipasi pengguna, tetapi juga memungkinkan pedagang untuk dengan cepat menyesuaikan strategi, mengoptimalkan produk dan layanan.
Secara keseluruhan, IP mainan trendi China memiliki potensi besar di pasar global, dan Asia Tenggara menjadi pilihan utama berkat keunggulan geografis dan budaya, tetapi masa depan pasti tidak akan terbatas pada satu sudut.
Melalui lokalisasi dan pemasaran viral di media sosial, serta memperluas saluran penjualan offline, baik merek terkemuka maupun mainan trendi niche dapat mengambil tempat di pasar global.
Mari kita bersama-sama menciptakan lebih banyak keajaiban di panggung TikTok!
