Pada KTT Tahunan E-commerce Lintas Negara TikTok Shop Asia Tenggara 2024 yang baru saja berakhir, pakar strategi pemasaran merek Anthony Shi membagikan empat model pertumbuhan untuk pelaku bisnis lintas negara melalui "Sistem Indikator dan Metodologi Bisnis ACE", yaitu Rak (Assortment), Konten (Content), dan Pemasaran (Empowerment).

Melalui model-model ini, pelaku bisnis dapat menemukan jalur pengembangan yang sesuai, meningkatkan daya saing di pasar. Lalu, apa saja empat model tersebut? Yuk, ikuti Tuke untuk memahami lebih dalam.

I. Penjelasan Empat Model Pertumbuhan

1. Model Cold Start Mall (A Rak + C Konten)

Banyak pelaku bisnis saat memasuki pasar baru akan menghadapi masalah: bagaimana memulai penjualan dengan cepat?

Pada saat ini, Model Cold Start Mall dapat diterapkan, yaitu dengan membangun sistem rak yang lengkap untuk memastikan produk dapat dipajang dan dijual dengan lancar, lalu menggunakan konten untuk menarik perhatian pengguna.

Model ini cocok untuk pelaku bisnis yang baru memasuki pasar, membantu mereka memulai dengan cepat dan membangun basis pengguna awal.

Poin Implementasi:Membangun sistem rak yang efisien, membuat konten berkualitas tinggi, menarik dan mempertahankan pengguna.

2. Model Mall Didukung Influencer (C Konten + A Rak)

Penjual TikTok setelah berjalan dengan baik, biasanya akan bekerja sama dengan influencer lokal untuk mempromosikan produk. Pada saat ini, Model Mall Didukung Influencer dapat diterapkan.

Model ini memulai dengan konten secara langsung, lalu menggunakan sistem rak untuk mempercepat penjualan. Kuncinya adalah mengelola aliansi lokal dengan baik, bekerja sama dengan influencer setempat, memanfaatkan pengaruh mereka untuk meningkatkan eksposur dan penjualan produk.

Poin Implementasi:Bekerja sama dengan influencer lokal, membuat konten yang menarik pengguna; memastikan kelengkapan sistem rak, mengubah traffic menjadi penjualan nyata.

3. Model Percepatan Pemasaran Viral Konten (C Konten + E Pemasaran)

Model Percepatan Pemasaran Viral Konten dapat diterapkan untuk merek di bidang olahraga, FMCG, kecantikan, dan lain-lain.

Model ini menarik perhatian pengguna dengan membuat konten viral, sekaligus didukung oleh aktivitas pemasaran yang kuat untuk mempercepat pertumbuhan penjualan.

Poin Implementasi:Menciptakan konten yang mendorong penyebaran luas oleh pengguna; melalui strategi pemasaran yang tepat, mengubah popularitas konten menjadi penjualan.

4. Model Pertumbuhan Menyeluruh Pemasaran Terintegrasi (A Rak + C Konten + E Pemasaran)

Bagi merek yang sudah matang dan memiliki basis di pasar, Model Pertumbuhan Menyeluruh Pemasaran Terintegrasi jelas merupakan pilihan terbaik. Model ini menuntut kolaborasi antara rak, konten, dan pemasaran secara menyeluruh untuk meningkatkan kinerja penjualan secara keseluruhan.

Produk ditata rapi di rak, pemasaran konten berjalan dengan baik, ditambah penempatan iklan yang tepat, sehingga meningkatkan popularitas dan penjualan merek secara bersamaan.

Poin Implementasi:Membangun sistem rak yang lengkap, membuat konten berkualitas tinggi, melaksanakan aktivitas pemasaran yang terperinci, meningkatkan kinerja penjualan secara keseluruhan.

Pakar Strategi Pemasaran Merek TikTok Shop Asia Tenggara Anthony

II. Memilih Jalur Pertumbuhan yang Tepat

Anthony Shi mengatakan: "Kami telah merangkum empat jalur kunci, tentu saja kami percaya jalur pertumbuhan di TikTok Shop tidak terbatas, akan ada lebih banyak jalur. Namun, kembali pada tipe merek pelaku bisnis, serta tingkat kematangan pelaku bisnis di e-commerce lintas negara Asia Tenggara, mereka dapat memilih jalur yang berbeda."

Setiap jalur pertumbuhan memiliki keunggulan dan skenario penerapan yang unik, pelaku bisnis harus memilih jalur yang paling sesuai berdasarkan karakteristik merek dan tingkat kematangan di pasar Asia Tenggara. Seiring perkembangan pasar dan akumulasi pengalaman, strategi dapat terus disesuaikan dan dioptimalkan untuk mencapai hasil pertumbuhan yang lebih baik.

Kepala E-commerce Lintas Negara TikTok Shop Asia Tenggara Adam

Di KTT, ada juga pelaku e-commerce lintas negara terkenal yang membagikan hasil yang mereka dapatkan dengan menggunakan model ACE.

Misalnya, merek kecantikan terkemuka MISTINE, yang pada tahun 2023 masuk ke TikTok Shop e-commerce lintas negara Asia Tenggara, melalui "Model Percepatan Pemasaran Viral Konten" berhasil mencapai lonjakan penjualan dalam waktu singkat.

MISTINE membuat serangkaian video viral melalui siaran langsung pendek dan kerja sama dengan beauty influencer terkenal, dengan cepat menarik perhatian besar, dan melalui aktivitas pemasaran yang tepat, mengubah perhatian tersebut menjadi penjualan nyata.

Sehingga aktivitas pemasaran GMV meningkat, pertumbuhan pelanggan baru 200%, akhirnya mencapai pertumbuhan kuartal pertama 2024 hampir 150% dibandingkan kuartal sebelumnya.

Penanggung jawab merek kecantikan MISTINE mengatakan: "Kesuksesan kami tidak lepas dari platform dan alat yang disediakan TikTok Shop. Melalui konten yang dirancang dengan baik dan pemasaran yang tepat, kami tidak hanya meningkatkan popularitas merek, tetapi juga mencapai lonjakan penjualan."

Pasar Asia Tenggara adalah lahan subur bagi e-commerce lintas negara, penuh peluang dan tantangan. Melalui empat model pertumbuhan yang disediakan TikTok Shop, pelaku bisnis dapat menemukan jalur pengembangan yang sesuai dan menonjol di persaingan pasar yang sengit.

Selain itu, untuk mendorong pertumbuhan merek lintas negara, TikTok Shop e-commerce lintas negara Asia Tenggara pada KTT yang baru saja berakhir juga meluncurkan "Program Flywheel" khusus untuk pelaku bisnis yang ingin berekspansi ke pasar Asia Tenggara.

Program ini bertujuan memberikan layanan dan dukungan yang tepat untuk pelaku bisnis dengan tipe dan tahap perkembangan yang berbeda. Program ini mencakup pembukaan toko, operasional, pembayaran dan logistik, memberikan konten infrastruktur yang lebih lengkap secara menyeluruh, agar pelaku bisnis dapat menangkap peluang dan lebih lanjut mencapai pertumbuhan bisnis.