1663Champs-Élysées di Prancis selalu menjadi simbol kemewahan Paris.
Namun kini, sebuah merek China yang dulunya dianggap sebagai toko barang murah, bulan lalu berhasil masuk ke kawasan kelas atas sepanjang kurang dari 1,3 km ini, berdampingan dengan merek-merek mewah seperti LV dan Bvlgari, bahkan lokasi tokonya hanya beberapa langkah dari Arc de Triomphe.
Merek itu adalah MINISO, yang dalam beberapa tahun terakhir telah membangun citra "kartu nama China" di seluruh dunia.
Faktanya, ini bukan pertama kalinya MINISO masuk ke kawasan bisnis kelas atas global.
Sejak Mei tahun lalu, MINISO telah berturut-turut mendominasi kawasan komersial terkenal seperti Times Square New York dan Oxford Street, menjadi merek China pertama yang masuk ke Times Square New York.
Apa yang mengubah MINISO? Apa yang membuatnya berubah dari toko barang murah dalam ingatan kita menjadi merek super global?
Toko utama MINISO di Champs-Élysées, Prancis Sumber: Internet
Dari "Made in China" ke "Merek Global"
Perjalanan globalisasi MINISO dimulai pada tahun 2015, dari toko luar negeri pertama di Asia Tenggara,secara bertahap meluas ke 107 negara dan wilayah.
Pada tahun 2023, MINISO mencapai pendapatan sebesar 3,82 miliar yuan di pasar luar negeri, menyumbang sepertiga dari total pendapatan perusahaan. Keberhasilan merek ini tidak hanya terletak pada harganya yang sangat kompetitif, tetapi juga pada pemahaman dan praktik mendalamnya terhadap "konsumsi minat".
Pendiri Ye Guofu percaya bahwa "esensi konsumsi adalah kebahagiaan". Misi merek MINISO adalah "lahir untuk kebahagiaan", memberikan nilai emosional yang cukup bagi konsumen.
Melalui kerja sama dengan IP global top seperti Disney, Sanrio, dan Pokémon, MINISO terus meluncurkan produk kolaborasi IP yang sangat disukai anak muda, mengubah pengalaman belanja sederhana menjadi proses konsumsi yang penuh kesenangan dan resonansi emosional. Filosofi "kebahagiaan" yang unik inilah yang membantu MINISO dengan cepat menonjol di pasar global.
Toko utama global pertama MINISO hadir di Times Square New York
Kerja Sama Saling Menguntungkan antara MINISO dan TikTok
Dalam ekspansi global MINISO, TikTok memainkan peran yang sangat penting. Sebagai platform video pendek paling populer di dunia, TikTok menyediakan platform pameran yang sangat baik bagi MINISO, membantu merek dengan cepat menjangkau konsumen muda di seluruh dunia.
MINISO memanfaatkan pengaruh luas TikTok, menarik banyak pengguna untuk berpartisipasi melalui video kreatif dan tantangan. Sambil meningkatkan kekuatan mereknya sendiri, MINISO juga membawa loyalitas pengguna yang lebih besar bagi TikTok.
Misalnya, MINISO meluncurkan tantangan #penpen2PENPEN, mendorong pengguna untuk meniru gerakan tarian PENPEN dan mengunggah video. Aktivitas ini dengan cepat meledak di media sosial, dengan jumlah tayangan video terkait melebihi 7 juta kali, sangat meningkatkan kesadaran dan pengaruh merek PENPEN.
Selain itu, MINISO juga bekerja sama dengan banyak kreator di TikTok, memperluas pengaruh merek melalui rekomendasi dan pameran mereka. Para kreator ini, melalui bentuk seperti mengunjungi toko, unboxing, dan interaksi orang tua-anak, menyajikan produk MINISO kepada audiens yang lebih luas, berhasil menarik banyak calon konsumen. Melalui promosi di TikTok, MINISO tidak hanya mendapatkan popularitas luas di kalangan anak muda, tetapi juga semakin memperkuat posisi mereknya di pasar global.
Membangun Toko Super Global
Strategi global MINISO tidak hanya bergantung pada platform online, tetapi juga memperkuat citra merek dengan membuka "toko super" di kota-kota besar di seluruh dunia.
Toko utama MINISO di Times Square New York mencatat penjualan lebih dari 9 juta yuan pada bulan pertama pembukaannya, menjadi yang terdepan di antara toko-toko global.
Di Champs-Élysées Paris, toko utama MINISO terletak di dekat Louis Vuitton, menjadi merek China pertama yang masuk ke kawasan bisnis kelas atas ini. Toko-toko super ini tidak hanya memiliki kategori produk yang kaya, tetapi juga menyediakan ruang pameran khusus untuk IP populer, meningkatkan pengalaman belanja konsumen.
Selain itu,keberhasilan MINISO di pasar global tidak terlepas dari rantai pasok yang kuat dan strategi lokalisasi.
Dengan mengandalkan sistem rantai pasok China yang efisien, MINISO dapat menyediakan produk berkualitas tinggi dengan biaya lebih rendah. Pada saat yang sama, dengan mendirikan tim lokal di berbagai negara, MINISO dapat lebih memahami dan memenuhi kebutuhan konsumen di pasar yang berbeda.
Di pasar Amerika Serikat, strategi produk MINISO mencerminkan hal ini.
Menyesuaikan preferensi konsumen Amerika, MINISO meluncurkan lebih banyak produk kolaborasi IP, kosmetik, camilan, dll., memenuhi kebutuhan konsumen lokal akan personalisasi dan konsumsi minat.
Hingga saat ini, MINISO telah menjalin kerja sama dengan lebih dari 100 pemberi lisensi IP global, mengembangkan produk dari lebih dari 300 kategori IP,tumbuh menjadi "perusahaan yang paling memahami IP di antara bisnis ritel".
Paradigma Baru Ekspansi Merek ke Luar Negeri
Sepanjang perjalanan, ekspansi MINISO ke luar negeri juga mewakili paradigma baru: dengan merek sebagai inti, mengandalkan sistem rantai pasok yang matang, dan mempertahankan nilai tambah rantai industri di China.
Keberhasilan MINISO bukan hanya kemenangan komersial, tetapi juga contoh citra merek China di pasar global. Melalui inovasi berkelanjutan dan penyesuaian strategi, MINISO secara bertahap mewujudkan tujuannya menjadi merek super global.
Baik melalui promosi di platform seperti TikTok, maupun pembukaan toko super di kota-kota besar di seluruh dunia, MINISO terus memperkuat pengaruh mereknya, memenangkan lebih banyak cinta dan kepercayaan konsumen.
Meskipun jalan menuju kesuksesan setiap merek tidak dapat sepenuhnya ditiru, kami tetap berharap akan ada lebih banyak merek China seperti MINISO yang melangkah keluar dari negeri dan mendapatkan pengakuan pasar global.
Seperti Coca-Cola, Disney, dan Lego, menjadi merek super global, memungkinkan konsumen di seluruh dunia berbagi hasil luar biasa dan inovasi dinamis dari merek China.
