Bukan rahasia lagi bahwa TikTok sedang berada di puncak tren e-commerce global. Bahkan, dari waktu ke waktu, kita bisa melihat merek-merek yang sukses besar melalui TikTok, berhasil meraih lonjakan pesanan!

Salah satunya adalah merek peralatan rumah tangga kecil Etekcity milik Vesync (Chenbei Technology).

Merek ini memanfaatkan keinginan orang-orang untuk menunjukkan bentuk tubuh melalui kebugaran dan penurunan berat badan di musim panas, dengan memperkuat daya tarik timbangan nutrisi pintar berteknologi tinggi untuk mengurangi lemak, berhasil menjual 190.000 unit dalam beberapa bulan, dengan nilai penjualan menembus 5 juta dolar AS!

Mari kita lihat kode sukses Etekcity dalam meraih lonjakan pesanan.

01 Posisi produk yang unik

Timbangan nutrisi pintar Etekcity bukan sekadar alat timbang biasa, melainkan perangkat pintar yang dirancang khusus untuk manajemen kesehatan. Menggunakan platform stainless steel food-grade dan sensor presisi tinggi, memastikan akurasi dan keandalan penimbangan. Selain itu, desainnya yang tipis dan ringkas meningkatkan portabilitas dan kemudahan penggunaan.

Lebih penting lagi, timbangan elektronik ini dapat digunakan bersama dengan aplikasi khusus, menyediakan data nutrisi makanan yang kaya, membantu pengguna melacak kandungan nutrisi dan asupan kalori makanan. Baik untuk mereka yang sedang diet, penderita diabetes, penggemar kebugaran, maupun pecinta memasak, timbangan nutrisi pintar ini dapat memberikan bantuan.

Sumber gambar: Situs web independen Etekcity di luar negeri

02 Strategi pemasaran di TikTok

Etekcity awalnya tidak menjual di TikTok Shop. Perusahaan induknya, Vesync, awalnya fokus di Amazon, berkantor pusat di Shenzhen, dan merupakan perusahaan asli China.

Tiga merek di bawah Vesync, yaitu Etekcity, Levoit, dan Cosor, masing-masing bergerak di bidang perawatan kesehatan pribadi, lingkungan rumah, dan skenario dapur. Produk-produk mereka pernah menduduki puncak daftar penjualan di Amazon AS, menjadikannya penjual besar di jalur tersebut.

Tapi mungkin "satu batang kayu sulit menopang".

Saluran penjualan yang relatif tunggal perlahan tidak cukup untuk mendukung skala perusahaan publik Vesync. Memperluas saluran penjualan menjadi jalan termudah saat ini.

Maka TikTok, platform e-commerce sosial yang sedang populer saat ini, menjadi pilihan yang tak terelakkan.

Tentu saja, TikTok memang telah menciptakan banyak produk laris untuknya. Diketahui, pada awal Juni, dalam kategori "Perlengkapan Dapur" di "Peringkat Mingguan Kategori" TikTok Shop AS, "Timbangan Makanan Nutrisi Etekcity" pernah menduduki puncak penjualan.

Dalam 30 hari terakhir, Etekcity berhasil menjual lebih dari 50.000 unit di TikTok Shop, dengan perkiraan nilai penjualan 1,6 juta dolar AS.

Sumber gambar: Echotik

Ini membuat orang takjub akan kemampuan TikTok dalam menarik uang dan lalu lintas.

Dan pencapaian penjualan setinggi ini tidak terlepas dari strategi pemasaran influencer Etekcity di TikTok. Dengan bekerja sama dengan banyak kreator menengah dan kecil di bidang kesehatan, kebugaran, dan rumah tangga, Etekcity dengan cepat meningkatkan kesadaran merek dan menarik perhatian serta pembelian dari banyak pengguna.

Dan karena para influencer ini merekomendasikan dengan tulus setelah mencoba produk, beberapa dari mereka secara sukarela menjadi layanan pelanggan untuk produk Etekcity, memberikan layanan tanya jawab kepada konsumen yang melihat video, menghilangkan banyak kekhawatiran konsumen, dan secara tidak langsung meningkatkan penjualan produk.

Influencer TikTok membalas konsumen Sumber gambar: TikTok

Selain itu, Etekcity juga secara aktif mendorong pengguna untuk membuat konten, berbagi pengalaman nyata mereka menggunakan produk. Konten buatan pengguna ini mencakup video unboxing, tutorial penggunaan produk, dan demonstrasi efek penggunaan.

Strategi ini tidak hanya memperkaya keragaman dan kredibilitas konten, tetapi juga memperluas pengaruh merek melalui lingkaran sosial pengguna. Sebagai perbandingan, pengalaman penggunaan dan cerita peningkatan kesehatan yang dibagikan pengguna lebih mampu menyentuh calon pelanggan, mendorong mereka untuk mencoba dan membeli produk Etekcity.

Tindakan-tindakan ini, bagi TikTok, juga dapat memengaruhi algoritma sampai batas tertentu, membawa banyak pencarian merek yang tepat untuk Etekcity.

Sumber gambar: TikTok

Melihat kembali perjalanan sukses Etekcity, selain kualitas produk yang unggul dan posisi pasar yang unik, yang terpenting adalah penguasaan aturan dasar lalu lintas TikTok.

Baik bekerja sama dengan influencer maupun mendorong konten buatan pengguna, Etekcity berusaha semaksimal mungkin menarik perhatian pengguna, sehingga berhasil meraih hasil penjualan yang mengesankan dalam waktu singkat.

Ke depannya, seiring dengan semakin dalamnya pengejaran gaya hidup sehat oleh masyarakat, prospek pasar untuk alat manajemen kesehatan semacam ini akan semakin luas.

Contoh Etekcity hanyalah gambaran kecil dari ribuan merek yang sukses go global melalui TikTok. Di lautan biru yang luas ini, ada merek yang sukses, ada pula yang tidak dikenal. Contoh kegagalan juga sering terjadi, tetapi kita tidak boleh berhenti mencoba karena takut gagal. Karena tanpa berusaha, kita tidak akan pernah mengerti air mata kebahagiaan saat sukses dan pahitnya perjalanan yang dilalui.