1363Wilayah Chaoshan selalu dikenal dengan suasana bisnis yang kuat dan keahlian berdagang. Para pemuda di sini mewarisi kebijaksanaan bisnis para pendahulu mereka, terus berinovasi dan membuat terobosan di berbagai bidang.
Lin Shaowu, seorang pengusaha kelahiran setelah tahun 1985, adalah salah satu yang menonjol. Dengan wawasan pasar yang tajam dan kerja keras yang tak kenal lelah, ia meraih hasil luar biasa di bidang perdagangan lintas batas.
Pada tahun 2023, perusahaan yang ia dirikan, Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd., mencatat penjualan tahunan lebih dari 300 juta yuan, menjadi kuda hitam di pasar perkakas lintas batas.
Sumber gambar: Situs resmi Rongyijia
Perjalanan wirausaha Lin Shaowu dimulai setelah lulus kuliah pada tahun 2007. Saat itu, ia dengan tegas memutuskan untuk memulai bisnis dan memilih bidang produk perkakas. Produk perkakas tidak kedaluwarsa, tidak mudah rusak, dan risiko pasarnya relatif rendah, karakteristik ini membuatnya optimis terhadap pasar ini.
Selain itu, ayahnya mengelola sebuah pabrik perkakas, sumber daya keluarga dan jaringan relasi memberikan dukungan berharga bagi bisnisnya.
Pada awal memulai bisnis, Lin Shaowu menyewa sebuah toko di dekat sekolah dan memulai perdagangan luar negeri tradisional, setiap hari berkeliling ke berbagai pameran, mempromosikan produk secara tatap muka. Meskipun melelahkan, ia yakin bahwa dengan ketekunan, pasti akan berhasil.
Gambar: Bos Guangdong Rongyijia, Lin Shaowu
Pandemi tahun 2020 memberikan dampak besar pada ekonomi global, tetapi bagi Lin Shaowu, ini justru menjadi peluang transformasi penting.
Selama pandemi, pameran offline hampir semuanya dibatalkan, saluran perdagangan luar negeri tradisional terhambat, Lin Shaowu menyadari bahwa ia harus berubah. Maka, ia dengan tegas beralih ke online, melalui platform e-commerce besar seperti Alibaba International Station, menjual produk ke pasar global. Dalam proses ini, ia tidak hanya menampilkan produk untuk dijual, tetapi juga mempelajari secara mendalam karakteristik permintaan setiap pasar, mengelola setiap toko e-commerce secara terperinci.
Misalnya, di pasar Asia Tenggara, ia mengutamakan perkakas dasar dengan harga terjangkau; di pasar Amerika Utara, ia meluncurkan lemari angkat pintar kelas atas untuk memenuhi kebutuhan konsumen di berbagai wilayah. Strategi pasar yang terdiferensiasi ini membuatnya cepat menonjol di berbagai platform.
Gambar: Toko Rongyijia di Alibaba International Station
Seperti Rongyijia milik Lin Shaowu, yang juga memilih industri perkakas untuk go global dan menjadi perusahaan terkemuka, ada juga merek ritel peralatan VEVOR di bawah Shanghai Sishun E-commerce Co., Ltd.
Perbedaannya, VEVOR mengadopsi jalur pengembangan menyeluruh melalui media sosial + platform e-commerce + situs web independen.
Ia mengembangkan pasar di berbagai saluran penjualan seperti Amazon, TikTok, eBay, dan situs web independen, menjadi salah satu penjual terkemuka di bidang terkait di dalam negeri. Pada September 2023, VEVOR membuka TikTok Shop, dan pada Mei tahun ini mencapai penjualan lebih dari 1 juta dolar AS.
Menganalisis penyebabnya, kinerja penjualan yang cemerlang ini tidak lepas dari dukungan penuh para kreator TikTok. Data menunjukkan, penjualan toko VEVOR di TikTok terutama bergantung pada video promosi yang diunggah para kreator.
Misalnya, seorang kreator afiliasi dengan sekitar 200.000 pengikut yang mempromosikan VEVOR dapat menghasilkan penjualan sekitar 220.700 dolar AS.
Data promosi kreator afiliasi Sumber gambar: kalodata
Karena itu, VEVOR sangat mementingkan tata letak bisnis dan promosi pemasarannya di TikTok, saat ini telah mengumpulkan 47.000 pengikut.
Selain itu, bagi pedagang lintas batas, memilih kategori yang tepat adalah kunci untuk mencapai hasil dua kali lipat dengan setengah usaha.
Pilihan lebih penting daripada usaha, memilih kategori yang tepat untuk go global dapat menghindari banyak jalan memutar dan menangkap lebih banyak peluang menghasilkan uang.
Baik Rongyijia milik Lin Shaowu maupun VEVOR, keduanya mendalami jalur yang mereka pilih, sehingga kategori produk mereka sangat kaya, mampu merespons perubahan lingkungan pasar dengan lebih baik, dan selalu berada di garis depan zaman.
Meskipun situasi terus berubah, jalur go global di masa depan masih layak untuk diperjuangkan. Pemain dalam negeri harus berani menghadapi kesulitan, menjelajahi lebih banyak peluang bisnis, dan berusaha agar "Made in China" menjangkau setiap sudut dunia.
