Dalam beberapa tahun terakhir, siaran langsung penjualan barang telah menjadi tren panas di industri e-commerce, terutama di pasar Asia Tenggara, di mana Vietnam menunjukkan kinerja yang sangat menonjol.

Pada bulan Mei tahun ini, TikTok Shop Vietnam mencatat rekor GMV (Gross Merchandise Value) lebih dari 100 triliun dong Vietnam (sekitar lebih dari 4 juta USD) dalam satu sesi siaran langsung penjualan barang.

Pada promosi besar e-commerce Vietnam 6.6 yang baru saja berlalu, ratu siaran langsung penjualan barang Vietnam Võ Hà Linh bahkan mencatat penjualan lebih dari 33 juta RMB (sekitar lebih dari 4,5 juta USD) dalam waktu 4 jam.

Seberapa luar biasa kemampuan siaran langsung Võ Hà Linh?

Ataukah siaran langsung penjualan barang memang sangat populer di pasar Vietnam?

Sebenarnya, jika kita menggabungkan situasi pasar Vietnam, potensi pasar, serta peluang bagi merek Tiongkok untuk masuk ke Vietnam, semua pertanyaan ini akan terjawab dengan sendirinya.

Menurut data dari Statista,Pendapatan pasar e-commerce Vietnam diperkirakan akan mencapai 13,9 miliar USD pada tahun 2024, dan akan tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 11,21% dalam lima tahun ke depan,diperkirakan akan mencapai 23,65 miliar USD pada tahun 2029.

Sementara itu, survei dari platform Coc Coc menunjukkan bahwa 77% responden Vietnam pernah menonton siaran langsung, di mana 71% di antaranya melakukan pembelian saat menonton siaran langsung.

Data dari Asosiasi E-commerce Vietnam juga menunjukkan bahwa pada kuartal pertama tahun 2024, 95% konsumen online Vietnam memiliki pengalaman berbelanja melalui siaran langsung, dengan lebih dari 2,5 juta sesi siaran langsung penjualan barang setiap bulan.

Semua data ini membuktikan satu fenomena, siaran langsung penjualan barang sangat populer di Vietnam, dan potensi pasarnya sangat besar.

Vietnam memiliki populasi 100 juta jiwa, dengan usia rata-rata 33 tahun, dan 73% penduduk berusia di bawah 35 tahun. Kelas menengah muda dan kelompok konsumen generasi Z sangat terbuka terhadap hal-hal baru, dan pertumbuhan ekonomi yang pesat membuat kaum muda sangat menerima konsumsi yang lebih maju.

Semua ini turut mendorong perkembangan e-commerce siaran langsung di Vietnam.

Selain itu, Vietnam berbatasan langsung dengan Tiongkok, dengan gudang perbatasan utama yang didirikan di kota-kota perbatasan seperti Dongxing, Pingxiang, dan Hekou, sehingga sangat mengurangi risiko persediaan untuk siaran langsung penjualan barang, sekaligus memberikan dasar rantai pasokan yang andal dan jaminan efisiensi bagi merek Tiongkok yang ingin masuk ke pasar Vietnam.

Saat ini,sebanyak 5 juta paket lintas batas dikirim dari Tiongkok ke Vietnam setiap hari, mencakup kategori kecantikan dan perawatan kulit, pakaian, makanan, elektronik 3C, dan lain-lain.

Selain faktor eksternal tersebut, mari kita lihat kembali pada Võ Hà Linh sendiri. Ia bisa menjadi ratu penjualan barang Vietnam, dan dalam waktu 2 tahun telah mengumpulkan hampir4,5 jutapengikut TikTok, tentu saja ia memiliki kemampuan yang luar biasa.

Tentu saja, kemampuan luar biasa tersebut mungkin sulit untuk kita tiru, namun hal itu tidak menghalangi kita untuk mencari peluang dari aspek lain.

Pasar e-commerce siaran langsung Vietnam sedang berkembang pesat, konsumen lokal sangat menerima bentuk belanja baru ini. Selain itu,keunggulan geografis dan rantai pasokan Vietnam juga memberikan dasar yang kuat bagi merek Tiongkok untuk go international.

Ditambah lagi dengan dukungan platform seperti TikTok, semakin banyak merek Tiongkok dapat masuk ke pasar Vietnam melalui e-commerce siaran langsung, mewujudkan pertumbuhan merek dan penjualan secara bersamaan.

Merek kecantikan Tiongkok SACE LADY adalah contoh yang sangat baik.

Merek ini, setelah bergabung dengan TikTok pada tahun 2022, dengan cepat melakukan uji produk melalui platform, dan mengirimkan banyak sampel kepada influencer untuk mengumpulkan umpan balik, sehingga berhasil menciptakan banyak produk populer.

Saat ini, merek tersebut telah menjual lebih dari 1,1 juta produk di toko kecil TikTok Vietnam, menjalin hubungan dengan lebih dari 1.000 influencer, dan telah mengadakan lebih dari 1.000 sesi siaran langsung, dengan total GMV melebihi 100 triliun dong Vietnam (4,17 juta USD).

Sumber gambar: Echotik

Selain itu, saat ini ekspansi ke Vietnam juga dapat menikmati dukungan besar dari TikTok secara resmi.

CEO TikTok Vietnam Nguyen Lam Thanh berjanji akan menginvestasikan sekitar 1 juta USD sebelum akhir tahun ini untuk mendukung iklan dan pemasaran bagi lebih dari 10.000 usaha kecil dan menengah Vietnam.

Adapun strategi ekspansi internasional yang spesifik, dapat merujuk pada tiga poin berikut:

1. Memanfaatkan platform TikTok:Promosikan merek dan jual produk melalui platform TikTok, manfaatkan basis pengguna dan sumber traffic yang besar untuk membuka pasar dengan cepat.

2. Operasi lokal:Pahami kebutuhan dan preferensi konsumen Vietnam, lakukan operasi lokal, luncurkan produk dan strategi pemasaran yang sesuai dengan pasar setempat.

3. Membangun rantai pasokan yang kuat:Manfaatkan keunggulan geografis gudang perbatasan Tiongkok-Vietnam, bangun rantai pasokan yang efisien, pastikan barang dapat segera sampai ke tangan konsumen.

E-commerce siaran langsung Vietnam sedang berada dalam tahap pertumbuhan eksplosif, di masa depan akan ada lebih banyak rekor yang dipecahkan, dan lebih banyak merek Tiongkok yang akan berkembang pesat berkat dorongan TikTok.

Bagi perusahaan yang ingin bertahan di pasar Asia Tenggara, e-commerce siaran langsung tidak diragukan lagi merupakan titik masuk dan arah pengembangan yang penting, layak untuk diperhatikan dan diikuti secara aktif oleh setiap merek dan perusahaan yang ingin memperluas pasar internasional.

Selain itu, TikTok toko lintas batas Asia Tenggara sekarang gratis untuk bergabung, kebijakan telah disesuaikan, meluncurkan sepuluh hak istimewa pilihan, memudahkan pedagang untuk masuk dengan cepat, detail lebih lanjut dapat dikonsultasikan di backend dengan Tuke～