Pada tahun 2024, sebuah fenomena mengejutkan muncul di daftar produk hewan peliharaan Amazon AS:

Sebuah alat pemberi makan otomatis dengan kamera berhasil menduduki peringkat TOP1 di daftar BS Amazon, dengan penjualan lebih dari 9.000 unit per bulan!

Di kolom komentar, seseorang menulis: "Sejak membeli ini, kucing saya sudah belajar makan prasmanan sendiri..."

Cuplikan ulasan positif Petlibro di Amazon

Merek alat pemberi makan ini bernama Petlibro, sebuah merek asli Shenzhen.

Dalam lima tahun terakhir, dari perusahaan kecil, ia berkembang menjadi laris di lebih dari 40 negara di seluruh dunia, bahkan membuat pemilik kucing di AS rela membayar 200 dolar untuk membeli "mangkuk kucing yang bisa melakukan panggilan video".

Di balik ini, tersembunyi ketepatan sekelompok pengusaha China dalam memahami ekonomi hewan peliharaan. Ketika manusia sibuk dengan sistem 996, hewan peliharaan justru bersantai di rumah!

Sumber gambar: Petlibro

Ø Kebangkitan sekelompok "pemilik kucing"

Kisah Petlibro dimulai dari masalah beberapa "pemilik kucing".

Pada tahun 2019, di Shenzhen Lemuluo Technology Co., Ltd., beberapa anak muda yang memelihara kucing sedang bingung: Saat bepergian, kucing tidak ada yang memberi makan, alat pemberi makan biasa macet atau makanannya berjamur.

Mereka menemukan bahwa tidak ada produk hewan peliharaan pintar yang andal di pasaran; yang murah kualitasnya buruk, sementara yang impor sangat mahal.

"Ayo kita buat sendiri!" Ide ini langsung disepakati. Anggota inti tim berasal dari penjual lintas batas senior Zibao, yang sangat paham seluk-beluk bisnis lintas batas, tetapi kali ini mereka tidak ingin hanya menjalankan "bisnis OEM", mereka ingin membangun merek sendiri.

Zibao Innovation Technology Co., Ltd. Sumber gambar: Internet

Mereka memulai dari alat pemberi makan paling sederhana, tetapi tujuannya jelas, harus menjadi "Apple" di jalur hewan peliharaan.

Sebelum produk generasi pertama diluncurkan, tim melakukan dua hal "serius": pertama, membongkar semua alat pemberi makan di pasaran dan menemukan bahwa 90% masalah kemacetan makanan berasal dari desain lubang pengeluaran; kedua, mereka menghabiskan tiga bulan di toko hewan peliharaan untuk mengamati kebiasaan makan kucing.

Semangat "pantang menyerah" ini kemudian menjadi identik dengan merek Petlibro.

Sumber gambar: Internet

Ø Lima tahun pendalaman, menjadi produk global yang laris

Sejarah pertumbuhan Petlibro adalah cerminan khas merek China dari uji coba hingga matang.

Saat memulai pada tahun 2019, tim membawa pengalaman e-commerce lintas batas dari mantan perusahaan Zibao, dengan percaya diri meluncurkan alat pemberi makan dasar.

Hasilnya, pengiriman pertama langsung gagal di AS, banyak pembeli mengeluh mesin macet, segel buruk, dan makanan kucing di daerah lembab bahkan menggumpal dan berjamur.

Ulasan buruk ini memaksa tim untuk mendesain ulang dari awal, struktur lubang pengeluaran saja telah diiterasi lebih dari sepuluh versi.

Sumber gambar: Internet

Setelah beberapa kali pasang surut, Petlibro menerima investasi dari Sequoia Capital dan investor individu pada tahun 2021, dan akhirnya mulai menggelontorkan dana untuk penelitian dan pengembangan.

Alat pemberi makan baru dilengkapi dengan Wi-Fi dan kamera高清, aplikasi ponsel tidak hanya bisa memberi makan dari jarak jauh, tetapi juga merekam suara pemilik.

Seorang pengguna mengunggah video, ketika bepergian menggunakan aplikasi untuk memanggil kucing makan, kucingnya merespons dengan "meong" ke kamera. Video ini meraih jutaan penayangan di TikTok! Langsung mengirim produk ke sepuluh besar kategori hewan peliharaan Amazon.

Pada tahun 2024, Petlibro mencapai puncaknya, alat pemberi makan versi upgrade dengan kamera naik ke TOP1 daftar BS Amazon, dengan penjualan bulanan lebih dari 9.000 unit, dan mengumpulkan 9.900 ulasan.

Tak ada yang menyangka, merek kecil yang dibuat oleh beberapa "pemilik kucing" lima tahun lalu, kini bisa menguasai lebih dari 40 negara hanya dengan "mangkuk kucing pintar".

Sumber gambar: Amazon

Ø Persaingan sengit di jalur hewan peliharaan

Kesuksesan Petlibro tidak lepas dari "hukum emas": "Ekonomi hewan peliharaan sedang meledak, dan produk pintar adalah jalur paling kompetitif di dalamnya."

Menurut data Euromonitor International, pada tahun 2022, ukuran pasar produk hewan peliharaan global mencapai 47,768 miliar dolar AS, sementara pasar produk hewan peliharaan AS menempati peringkat pertama, mencapai 23,004 miliar dolar AS, dengan pangsa pasar global 48,33%.

Dengan kata lain, orang AS lebih rela menghabiskan uang untuk memelihara hewan peliharaan daripada membesarkan anak.

Sumber gambar: Euromonitor International

Yang lebih penting, semakin cepat ritme kehidupan, semakin besar permintaan akan produk hewan peliharaan pintar.

Laporan Grand View Research menunjukkan, pada tahun 2020, ukuran pasar produk hewan peliharaan pintar global adalah 2,74 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan menembus 10 miliar dolar AS pada tahun 2028.

Produk seperti alat pemberi makan pintar dan dispenser air hampir menjadi "standar bagi pekerja kantoran yang memelihara hewan peliharaan".

Intinya, generasi muda ini bisa hidup sederhana! Tapi harus memberikan yang terbaik untuk hewan peliharaan mereka.

Sumber gambar: Internet

Ø "Serangan menyeluruh" secara online

Pada saat yang sama, Petlibro dengan cerdik memanfaatkan platform media sosial luar negeri seperti TikTok untuk secara tepat menargetkan kebutuhan pemilik hewan peliharaan, juga memberikan dorongan kuat bagi kebangkitan cepat merek di pasar luar negeri.

Hingga saat ini, akun TikTok Petlibro memiliki 178.900 pengikut, dengan jumlah like mencapai 361.700, dan video dengan penayangan tertinggi menembus 435.000 kali, tidak sulit melihat potensinya yang besar.

Sumber gambar: TikTok

Di TikTok, Petlibro secara tepat menangkap target grup: pemilik hewan peliharaan.

Misalnya, video yang disebutkan sebelumnya dengan penayangan menembus 435.000 kali, menampilkan adegan hewan peliharaan bermain air, langsung memperkenalkan cara penggunaan dispenser air otomatis.

Video ini pendek dan padat, hanya 20 detik, tetapi cukup untuk menarik perhatian pemilik hewan peliharaan dan memicu keinginan mereka untuk membeli.

Sumber gambar: TikTok

Diketahui, melalui promosi video ini, penjualan Petlibro di toko kecil TikTok AS saat ini telah mendekati 500.000 dolar AS.

Sumber gambar: Echotik

Selain itu, pembangunan situs web independen juga merupakan salah satu kunci kesuksesan merek ini.

Desain situs web resmi Petlibro sederhana, pengguna dapat dengan cepat menemukan informasi produk, konten halaman juga kaya, termasuk gambar高清, fungsi produk, parameter spesifikasi, dll.

Bahkan menggunakan teknologi tampilan 3D, memungkinkan konsumen melihat produk dari berbagai sudut. Desain ini dapat meningkatkan pengalaman belanja pengguna dan membuat mereka lebih percaya diri untuk membeli.

Situs web independen Petlibro

Berbicara tentang lalu lintas, kinerja situs web independen Petlibro dalam beberapa tahun terakhir juga tidak buruk, lalu lintas telah mencapai 48,4K, di mana 17,5K berasal dari pencarian organik.

Yang perlu disebutkan secara khusus adalah, lalu lintas merek menyumbang 68,2%, ini menunjukkan bahwa mereka telah menghabiskan banyak upaya dalam pembangunan merek dan telah mencapai hasil yang cukup besar.

Sumber gambar: Internet

Ø Arena berikutnya: "Metaverse" hewan peliharaan

Saat ini, Petlibro sudah tidak hanya berhenti pada alat pemberi makan.

Seiring dengan meledaknya pasar produk hewan peliharaan pintar, mereka mulai mengeksplorasi lebih banyak kemungkinan, seperti menganalisis perilaku hewan peliharaan melalui teknologi AI, bahkan mengembangkan produk yang dapat memantau kesehatan hewan peliharaan.

Sumber gambar: Internet

Namun tantangan juga datang seiring. Dengan meningkatnya popularitas pasar, semakin banyak pemain yang masuk ke jalur ini. Namun tim Petlibro tetap tenang.

Seorang staf pernah menulis: "Dulu kami melakukan ratusan penyesuaian untuk mengatasi masalah kemacetan makanan, sekarang bersaing dalam teknologi? Yang paling tidak kami takuti adalah persaingan."

Mungkin inilah kepercayaan diri dari manufaktur China! Ekspansi ke luar negeri tidak pernah bergantung pada keberuntungan, melainkan pada "pantang menyerah" yang nyata.

Lain kali saat menggulir TikTok dan melihat kucing kecil mengeong ke arah alat pemberi makan, mungkin itulah saat kecerdasan buatan China diam-diam mengubah dunia!