1410Pasar pakaian wanita di luar negeri selalu menjadi "medan pertempuran yang diperebutkan". Jika kita menyebut merek pakaian wanita yang sukses dalam beberapa tahun terakhir, seperti OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN, dan lainnya, semuanya adalah pemain unggulan yang pernah diperkenalkan oleh Tuke sebelumnya.
Kini, di antara merek-merek tersebut, muncul merek baru hasil transformasi pabrik bernama NcmRyu. Di TikTok, penjualan bulanannya menembus 560.000 dolar AS, dengan penjualan produk shapewear tunggal lebih dari 2,2 juta unit. Selama Black Friday, GMV melonjak 130% secara bulanan!
Di balik pencapaian ini, bukan hanya ledakan satu merek, tetapi juga mengungkap transformasi perusahaan pabrik tradisional dari "manufaktur murah" menjadi "merek bernilai tinggi". Lalu, bagaimana sebenarnya merek ini melakukannya?
Sumber: TikTok
Pilihan yang Tak Terhindarkan dari "Kebuntuan Manufaktur" ke "Terobosan Merek"
Diketahui, perusahaan induk di balik merek NcmRyu, Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (selanjutnya disebut "Yixi"), awalnya adalah perusahaan pabrik ekspor-impor yang khas.
Pada tahun 2023, kenaikan biaya rantai pasokan global yang dikombinasikan dengan pasar konsumen yang lesu semakin menekan ruang hidup model manufaktur. Sementara itu, kebangkitan e-commerce lintas batas memberikan peluang bagi Yixi untuk menyalip di tikungan.
Yixi memanfaatkan peluang ini dengan bergabung di TikTok pada Agustus 2023 dan meluncurkan dua merek, NcmRyu dan Timeoff. Hanya dalam dua bulan, mereka berhasil mencapai terobosan dari 0 menjadi 10.000 pesanan per hari. Bagian TikTok kini mencakup 70% dari total bisnis lintas batas perusahaan.
Sumber: SHEIN
Selama periode ini, merek NcmRyu mencatat total penjualan sebesar 30,38 juta dolar AS bagi perusahaan, memberikan dorongan besar bagi transformasi dan peningkatan perusahaan.
Sumber: Echotik
E-commerce Konten Mewujudkan Peluncuran Merek Secara Dingin
Berdasarkan keunggulan unik e-commerce konten TikTok, Manajer Yixi, Tuan Huang, pernah menyatakan dalam sebuah wawancara resmi bahwa format seperti video pendek dan siaran langsung, melalui tampilan berbasis skenario, dapat menggali potensi permintaan konsumen secara mendalam.
Berdasarkan pemahaman ini, merek NcmRyu membangun mekanisme pengujian produk dengan harga tinggi yang sistematis, mengintegrasikan kolaborasi kreator secara mendalam ke dalam siklus hidup produk. Pada tahap awal peluncuran produk baru, tim secara luas mengirimkan sampel dan mendorong kreator untuk berkreasi secara bebas, menyaring produk potensial melalui data interaksi video.
Ambil contoh set olahraga polos berkerah bulat dari merek ini. Pada tahap awal peluncuran, produk ini bekerja sama dengan berbagai kreator. Akhirnya, berkat dorongan video kreator, set ini mencapai puncak lalu lintas pada pertengahan September. Video yang diunggah oleh kreator TikTok @Amere Sheree mendapat sekitar 2,2 juta penayangan, dengan penjualan produk melebihi 32.200 dolar AS, berhasil menjadikan set ini sebagai kandidat potensial.
Sumber: TikTok
Kini, set ini telah menduduki puncak daftar penjualan merek NcmRyu, dengan total penjualan melebihi 4,78 juta dolar AS, dan terus bertambah.
Sumber: Echotik
Tentu saja, ledakan awal sudah diraih, maka masalah selanjutnya adalah memperpanjang siklus hidup produk untuk mencapai efek ekor panjang. Untuk itu, merek NcmRyu memilih untuk menjalin kerja sama jangka panjang dengan kreator TikTok, mempertahankan popularitas melalui video/siaran langsung berkala, dan memperpanjang siklus hidup produk laris.
Misalnya, kreator TikTok @Simple Flavor secara konsisten melakukan siaran langsung setiap hari. Hingga saat ini, ia telah mengadakan 62 sesi siaran langsung, hampir mencakup waktu emas di wilayah AS dan Inggris TikTok, dengan total penonton mencapai 1,5 juta.
Sumber: Echotik
Kerja sama siaran langsung jangka panjang dan frekuensi tinggi ini tidak hanya mempertahankan pertumbuhan penjualan produk setelah puncak, tetapi juga mendorong eksposur dan penjualan produk baru lainnya dari merek NcmRyu, membangun pintu masuk lalu lintas yang stabil dan titik pertumbuhan penjualan bagi merek.
Selain TikTok, merek NcmRyu juga mencoba promosi melalui platform Instagram. Saat ini, akun @ncmryu_office masih dalam tahap awal, terutama menampilkan gaya berpakaian wanita, dengan tujuan menarik lebih banyak perhatian konsumen wanita muda melalui penyampaian gaya merek dan fitur produk kepada target audiens.
Sumber: Instagram
"Dividen Merek" di Pasar Luar Negeri
Keberhasilan transformasi merek NcmRyu bukanlah kebetulan, melainkan hasil dari akumulasi berbagai tren, dan juga menegaskan bahwa pasar luar negeri saat ini memberikan peluang besar bagi rantai pasokan China untuk menjadi merek.
Data menunjukkan, pengguna aktif bulanan global TikTok telah melampaui 2 miliar, dengan pengguna di wilayah AS menghabiskan rata-rata lebih dari 1,5 jam per hari. Pengguna secara bertahap membentuk kebiasaan konsumsi "scroll video → tertarik → checkout". NcmRyu memanfaatkan karakteristik ini, dengan konten berbasis skenario yang tepat mengenai "kebutuhan instan" pengguna, berhasil melakukan transformasi dari pabrik tradisional menjadi merek baru.
Selain itu, pasar pakaian global pada tahun 2024 telah mencapai 1,79 triliun dolar AS, dan diperkirakan akan terus tumbuh sebesar 2,81% per tahun. Sebagai pemimpin pasar pakaian, pasar AS pada tahun 2023 bernilai 351 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh menjadi 390 miliar dolar AS pada tahun 2028. Ukuran pasar yang besar dan tren pertumbuhan yang stabil ini memberikan ruang luas bagi merek pakaian untuk go global.
Sumber: Instagram
Dengan demikian, prospek pasar luar negeri saat ini sangat luas. Bagi perusahaan rantai pasokan China, dengan memanfaatkan dividen lalu lintas platform e-commerce konten seperti TikTok, dikombinasikan dengan keunggulan rantai pasokan mereka sendiri, mereka memiliki peluang penuh untuk menonjol di pasar global yang kompetitif.
Penutup: "Era Go Global 3.0", Siapa yang Akan Berlayar?
Ketika e-commerce tradisional mengalami pertumbuhan yang lesu, TikTok merekonstruksi logika go global dengan "konten + e-commerce minat". Keberhasilan merek NcmRyu bukan hanya kemenangan satu merek, tetapi juga sinyal bahwa rantai pasokan China mencapai lompatan nilai melalui saluran baru.
Pada tahun 2025, pengguna TikTok di wilayah AS diperkirakan akan mencapai 150 juta, dan pasar pakaian olahraga akan mencapai 220 miliar dolar AS. Bagi pedagang yang masih menunggu, saat ini adalah jendela kunci untuk merebut posisi di benak konsumen luar negeri.
Pesta ini milik mereka yang berani meninggalkan "pola pikir merek putih" dan merangkul lautan konten yang luas!
