Baru-baru ini, aksi "boikot penjual China" yang diprakarsai oleh penjual lokal Amerika Serikat terus meningkat, mengguncang industri e-commerce lintas batas. Menurut data akhir tahun 2024 dari platform Amazon, di antara 10.000 penjual inti, pangsa penjual China telah melampaui 50%, dan melonjak hingga 62% pada kuartal keempat, mencapai rekor tertinggi sepanjang masa.

Sementara itu, di platform Walmart, 41% dari penjual baru tahun lalu berasal dari China, dengan kontribusi penjual aktif mencapai 28%. Pertumbuhan ini langsung memicu kecemasan kolektif di kalangan penjual AS. Beberapa penjual top membentuk aliansi dan mengajukan lima proposal reformasi yang ditargetkan kepada pemerintah AS, berupaya menekan keunggulan kompetitif penjual China melalui tekanan kebijakan.

Sumber gambar: Yahoo Finance

Fokus Konflik di Balik "Gelombang Boikot"

Ketidakpuasan penjual AS berpusat pada tiga aspek: perbedaan biaya, efisiensi rantai pasok, dan aturan persaingan.

Dalam hal perpajakan, kebijakan bebas bea untuk barang di bawah $800 (kebijakan T86) memberikan keunggulan harga bagi penjual China. Menurut perhitungan penjual AS, untuk produk serupa, penjual China dapat menekan biaya 15% hingga 25% berkat kebijakan bebas bea, sementara perusahaan lokal AS harus menanggung pajak penghasilan badan 21% dan biaya asuransi yang tinggi. Selain itu, penjual China mengandalkan klaster manufaktur di Delta Sungai Yangtze dan Delta Sungai Mutiara, membentuk sistem respons cepat "desain-produksi-logistik" dalam 7 hari, sementara penjual AS bergantung pada pengadaan lintas batas, dengan siklus peluncuran produk baru umumnya melebihi 30 hari. Beberapa taktik persaingan agresif (seperti ulasan negatif jahat, eksploitasi celah aturan) semakin memperburuk konflik, meskipun tindakan semacam itu hanya minoritas, namun menjadi pemicu boikot.

Sumber gambar: Yahoo Finance

"Lima Proposal" Penjual AS dan Pertarungan Kebijakan

Menghadapi tekanan persaingan, aliansi penjual AS mengajukan lima proposal reformasi kepada pemerintahan Trump, berupaya membatasi penjual China melalui kebijakan:

  • Menghapus kebijakan bebas bea di bawah $800 (kebijakan T86): menutup celah penjual China yang menghindari pajak melalui pengiriman paket kecil langsung;
  • Mewajibkan pendaftaran entitas AS dan pembayaran pajak: menghilangkan keunggulan biaya operasi luar negeri;
  • Menstandarisasi standar asuransi tanggung jawab: mewajibkan penjual luar negeri menyediakan asuransi senilai jutaan dolar, setara dengan penjual lokal AS;
  • Mengumumkan kewarganegaraan penjual dan informasi tarif: mendorong "pilihan berdasarkan kesadaran" konsumen;
  • Menetapkan periode peninjauan paten 90 hari: memeriksa risiko pelanggaran produk China secara ketat.

Saat ini, industri umumnya berpendapat bahwa penghapusan kebijakan T86 hampir pasti. Amazon secara resmi telah memperingatkan penjual untuk memantau perubahan kebijakan. Badan federal akan menyerahkan laporan peninjauan pada 1 April, dan pemerintahan Trump diperkirakan akan menandatangani perintah eksekutif pada 2 April. Jika kebijakan diterapkan, penjual China mungkin menghadapi kenaikan tarif 10% hingga 60%, ditambah tarif yang ada sebesar 20%, sehingga biaya komprehensif beberapa produk dapat meningkat 30% hingga 40%.

Sumber gambar: Hugo Cross-border

Jalan Keluar Penjual Lintas Batas dan Tren Masa Depan

Menghadapi tekanan ganda dari kebijakan dan persaingan, penjual China perlu membangun ketahanan dari tiga aspek:

1、Peningkatan Kepatuhan: Mendaftarkan perusahaan AS terlebih dahulu, membeli asuransi tanggung jawab, dan beradaptasi dengan persyaratan pajak dan regulasi. Misalnya, beberapa perusahaan terkemuka telah mengurangi dampak tarif dengan menimbun barang di gudang luar negeri, menurunkan biaya logistik 15% dibandingkan dengan model pengiriman langsung;

2、Restrukturisasi Rantai Pasok: Memindahkan kapasitas produksi ke Asia Tenggara atau bekerja sama dengan pemasok lokal untuk memperpendek siklus pasokan. Data platform Walmart menunjukkan bahwa penjual yang menggunakan "gudang luar negeri + pengiriman lokal" mempersingkat waktu pemenuhan pesanan dari 15 hari menjadi 3 hari, dan menurunkan tingkat pengembalian sebesar 12%;

3、Persaingan Nilai sebagai Pengganti Perang Harga: Memperkuat pembangunan merek dan inovasi teknologi. Penjual merek seperti Anker dan SHEIN, melalui investasi riset dan pengembangan serta tata letak paten, meningkatkan premi produk sebesar 30% hingga 50%, mengimbangi biaya kebijakan.

Sumber gambar: Internet

Kesimpulan

Proteksionisme perdagangan mungkin memberi penjual AS waktu untuk bernapas, tetapi logika dasar pasar e-commerce global tetap "konsumen mengejar nilai tinggi dengan harga terjangkau". Bagi penjual China, krisis juga merupakan peluang. Hanya dengan mengandalkan ketahanan rantai pasok dan mempercepat peningkatan merek, mereka dapat tetap tak terkalahkan di tengah gejolak.

(Catatan: Data dalam artikel ini berasal dari laporan publik dan riset industri. Perubahan kebijakan spesifik harap mengacu pada pengumuman resmi.)