1441Seiring dengan perkembangan zaman dan perubahan pola pikir, penghilangan bulu bukan lagi domain eksklusif wanita. Semakin banyak pria yang juga ikut serta dalam tren ini, mengejar penampilan yang lebih segar dan bersih.
Di Jepang, tren ini sangat terlihat. Saat memasuki salon kecantikan di Jepang, Anda akan melihat pemandangan yang terasa baru bagi banyak orang Tiongkok—tidak sedikit pelanggan pria yang datang untuk menghilangkan bulu, bergegas menyelesaikan rencana penghilangan bulu mereka sebelum musim panas tiba. Permintaan yang tinggi ini juga secara tidak langsung mencerminkan antusiasme masyarakat Jepang terhadap perawatan pribadi.
Menurut data industri, hanya di pasar Jepang, skala perawatan kecantikan dan pribadi pada tahun 2022 telah mendekati 40 miliar dolar AS, dan diperkirakan dalam sepuluh tahun ke depan akan menembus angka 73,94 miliar dolar AS.
Sumber gambar: sphericalinsights.com
Meskipun pasar perangkat kecantikan rumah tangga Jepang telah dipenuhi banyak raksasa seperti Ya-Man dan Panasonic, pasar ini masih menyimpan peluang bisnis besar yang terus menarik merek-merek baru untuk masuk.
Salah satunya adalah merek perawatan pribadi kelas atas asal Shenzhen, Tiongkok, yaitu Jovs. Berkat kinerja produk yang unggul dan strategi pasar yang tepat, pada tahun 2023, penjualan unit alat penghilang bulu mereka melebihi 100.000 unit. Merek ini juga menduduki peringkat pertama dalam kategori kecantikan dan kesehatan di Rakuten Jepang selama dua tahun berturut-turut, dan masuk dalam sepuluh besar di beberapa pasar negara maju lainnya, dengan total pengguna global mendekati satu juta.
Sumber gambar: Jovs
Kelahiran Merek: Menemukan Terobosan dari Titik Lemah Teknologi
Diketahui, pada tahun 2018, merek Jovs lahir di Shenzhen. Pendiri merek, Tn. Lin, dengan tajam mengamati bahwa alat penghilang bulu tradisional memiliki dua titik lemah yang signifikan, yaitu fungsi yang monoton dan pengalaman yang kurang memadai.
Saat itu, sebagian besar alat penghilang bulu di pasaran hanya mampu menjalankan fungsi dasar penghilangan bulu. Setelah tugas selesai, perangkat tersebut menjadi tidak terpakai. Selain itu, sensasi panas yang umum terjadi selama proses penghilangan bulu dan desain perangkat yang besar membuat banyak calon konsumen enggan mencoba.
Sumber gambar: Google
Untuk mengatasi masalah ini, merek Jovs dengan tegas memilih jalur inovasi yang berbeda. Mereka meningkatkan alat penghilang bulu tradisional menjadi perangkat kecantikan multifungsi, memberikan nilai lebih pada produk. Tim merek bekerja sama dengan peneliti dari Universitas Stanford, melalui penelitian mendalam dan uji coba berulang, berhasil mengembangkan teknologi ganda "Penghilangan Bulu dengan Titik Beku + Peremajaan Kulit dengan Cahaya". Inovasi ini tidak hanya efektif mengurangi iritasi kulit selama proses penghilangan bulu, tetapi juga dapat digunakan secara terpisah untuk perawatan peremajaan kulit, memberikan pengalaman kecantikan menyeluruh bagi pengguna.
Namun, merek Jovs tidak berhenti di sini. Mereka menyadari kebutuhan khusus pengguna pria dalam penghilangan bulu, yaitu rambut yang lebih kasar dan kulit yang lebih sensitif. Oleh karena itu, merek ini secara khusus mengembangkan mode kuat untuk pengguna pria dan mengoptimalkan teknologi distribusi energi, memastikan efek penghilangan bulu yang lebih baik sambil mengurangi beban pada kulit.
Sumber gambar: Google
Berkat desain yang tepat sasaran ini, merek Jovs dengan cepat menonjol di pasar. Pada tahun 2019, seri pertama alat penghilang bulu Venus diluncurkan, dan hanya dalam tiga bulan, penjualan menembus 30 juta yuan, mendapatkan respons positif di pasar.
Strategi Saluran: Promosi Online, Ekspansi Offline
Merek Jovs tahu bahwa hanya membuat produk yang baik tidaklah cukup. Mereka perlu mengatur berbagai saluran untuk mengubah monopoli merek lain dan tantangan rendahnya kesadaran konsumen. Oleh karena itu, mereka secara bertahap memperluas tata letak di platform media sosial seperti TikTok, Facebook, dan YouTube, melalui promosi online untuk memperkenalkan merek kepada lebih banyak calon konsumen.
TikTok
Akun TikTok merek Jovs memiliki konten yang beragam, mencakup ulasan unboxing, drama situasi, edukasi produk, dan berbagai bentuk lainnya.
Sumber gambar: TikTok
Merek bekerja sama dengan kreator di bidang vertikal, yaitu kreator edukasi dan kreator kecantikan, untuk membuat video yang mendemonstrasikan cara penggunaan yang benar dan mengulas efek penghilangan bulu. Ini menarik perhatian banyak penggemar, membantu merek Jovs menjangkau kelompok penggemar yang berbeda di bidang vertikal dengan lebih tepat, sehingga menyampaikan informasi produk kepada calon konsumen yang lebih luas.
Kreator TikTok @valeria_deldinova membuat video penjelasan penggunaan untuk merek Jovs. Banyak pengguna yang menunjukkan minat dan meninggalkan komentar di bawah video, bertanya "Di mana bisa membelinya?", "Berapa lama harus digunakan untuk mencegah tumbuh kembali?", "Berapa sesi yang disarankan untuk menghilangkan pertumbuhan rambut?" Melalui pengaruh kreator itu sendiri, merek menjadi lebih dikenal oleh calon pengguna.
Sumber gambar: TikTok
Facebook:
Akun resmi terverifikasi merek Jovs di Facebook saat ini memiliki 24.000 pengikut.
Dalam hal pengelolaan konten, akun ini berfokus pada publikasi aktivitas merek, peluncuran produk baru, dan pengenalan produk. Secara berkala, mereka juga merilis video menarik terkait produk untuk merangsang minat pengguna.
Sumber gambar: Facebook
YouTube:
Meskipun jumlah pengikut akun resmi YouTube merek Jovs relatif kecil, saat ini hanya 771 pelanggan, merek ini terutama bekerja sama dengan kreator terkenal di platform tersebut untuk merilis video ulasan produk profesional guna menarik penonton.
Para kreator ini, berkat pengaruh dan keahlian mereka di industri, dapat menjangkau target audiens dengan tepat, membawa lalu lintas berkualitas tinggi bagi merek, sekaligus mengumpulkan reputasi baik dan basis pengguna potensial.
Sumber gambar: YouTube
Selain upaya online, perluasan saluran offline juga merupakan bagian penting yang tidak terpisahkan dari pengembangan merek.
Diketahui, untuk menjangkau calon pengguna dengan lebih baik, merek Jovs membuka beberapa pusat perbelanjaan kelas atas dan toko rantai elektronik di Jepang secara offline. Saat ini, merek telah berhasil masuk ke area pusat perbelanjaan kelas atas seperti Ginza di Jepang, serta lebih dari 1.000 toko dari sembilan rantai toko elektronik besar Jepang seperti Nojima. Toko-toko ini tersebar di seluruh Jepang, memberikan pengalaman berbelanja yang nyaman bagi konsumen.
Untuk membangun citra merek perawatan pribadi kelas atas di pasar Jepang, merek Jovs juga aktif mengadakan acara peluncuran produk baru secara offline dan menjalin kerja sama dengan merek kelas atas lainnya. Misalnya, ketika alat peremajaan kulit Black Gold mereka memasuki pasar Jepang sebagai produk baru tahun lalu, merek Jovs mengadakan acara peluncuran besar di Ginza, mengundang presiden merek mewah terkenal, selebriti lokal, dan media untuk berpartisipasi. Melalui kerja sama multi-pihak dan integrasi sumber daya, mereka menciptakan momentum untuk produk baru dan menarik banyak perhatian.
Selain itu, merek Jovs juga aktif menggunakan metode pemasaran offline inovatif seperti toko pop-up. Mereka membuka dua toko pop-up di distrik Shibuya Tokyo, tempat berkumpulnya anak muda, menampilkan produk langsung di depan konsumen muda, menarik minat dan perhatian banyak konsumen muda, sehingga berhasil menembus batas.
Sumber gambar: dari internet
Dua Jaminan: Situs Mandiri dan E-commerce
Merek Jovs juga mengadopsi strategi operasi ganda antara situs mandiri dan e-commerce. Selain bergabung dengan Amazon, mereka juga membangun situs mandiri luar negeri sendiri.
Dengan bergabung di Amazon, merek dapat memanfaatkan basis lalu lintas yang kuat dan ekosistem e-commerce yang matang dari platform tersebut untuk lebih memperluas jangkauan penjualan produk dan meningkatkan cakupan pasar.
Sumber gambar: Amazon
Sementara itu, pembangunan situs mandiri memberikan merek medan pemasaran yang dapat dikendalikan secara mandiri. Jika terjadi batasan pembelian atau faktor tak terduga lainnya di platform e-commerce pihak ketiga, pengguna dapat beralih dengan mulus ke situs mandiri untuk melakukan pemesanan, memastikan pengalaman pembelian tidak terganggu.
Sumber gambar: Jovs
Penutup
Ketika manufaktur Tiongkok secara bertahap beralih dari keunggulan harga ke pemberdayaan teknologi, kisah merek Tiongkok yang go global sedang didefinisikan ulang.
Baik itu menargetkan pengguna pria, mengatasi masalah produk yang tidak terpakai, atau mempromosikan melalui platform media sosial dan mengumpulkan data melalui situs mandiri, setiap langkah merek Jovs berpusat pada nilai pengguna.
Bagi merek domestik lain yang ingin go global, mereka juga dapat seperti Jovs, menemukan titik lemah yang belum terpenuhi di pasar, dan mengubahnya menjadi hambatan melalui inovasi teknologi dan tata letak multi-saluran.
Selebihnya, serahkan pada waktu untuk membuktikan. Bagaimanapun juga, pintu pasar global selalu terbuka lebar bagi merek yang "berani berpikir dan berani bertindak".
