1340Ketika industri kebugaran rumah masih sibuk bersaing dengan treadmill,Flybirdmengguncang industri dengan satu set data:
Mesin papan getar seharga $139 terjual 39.000 unit dalam satu hari,selama Black Friday, GMV dari siaran langsung milik sendiri mencapai 27%, dan 3 siaran langsung masuk dalam 10 besar kategori TikTok!
Di saat penetrasi kebugaran rumah di Amerika Utara telah melampaui 38%, Flybird menggunakan model "pembawa acara yang kuat + siaran langsung berbasis skenario" untuk membuka celah di pasar bernilai miliaran dolar...
Sumber gambar: Flybird Fitness
Contoh Wirausaha yang Didorong oleh "Masalah"
Merek Flybird lahir dari pengalaman pribadi pendirinya, Shane Draw.
Pada tahun 2016, Shane Draw, seorang penggemar kebugaran, tidak bisa beradaptasi dengan lingkungan gym karena rinitis alergi. Ia mencoba membeli peralatan rumah tetapi sering gagal; produk-produk tersebut terlalu mahal atau fungsinya "tidak berguna".
Oleh karena itu, ia merancang kursi latihan beban lipat pertama merek Flybird, yang dapat diatur ketinggiannya dan dilipat untuk disimpan. Kursi lipat ini dengan cepat mendapatkan peringkat tinggi setelah diluncurkan di Amazon.
Sumber gambar: Amazon
Setelah itu, merek Flybird secara bertahap memperluas lini produknya, mencakup dumbel yang dapat disesuaikan, papan getar, stepper, dan peralatan skenario rumah lainnya. Hingga tahun 2024, produknya telah melayani lebih dari 10.000 rumah tangga.
Pada paruh kedua tahun 2023, dengan dibukanya model POP lintas batas di wilayah AS TikTok Shop, merek Flybird dengan cepat memanfaatkan peluang ini dan membentuk tim operasi lokal yang profesional. Selama promosi Black Friday 2024, siaran langsung milik merek inimencapai penjualan harian lebih dari $50.000,dengan jumlah pesanan meningkat lebih dari 100% dibandingkan hari biasa.
Sumber gambar: TikTok Shop Lintas Batas
Strategi Multi-Platform: Menembus Batas di TikTok dan Penetrasi di Semua Saluran
Ledakan popularitas merek Flybird bukanlah kebetulan; intinya terletak pada strategi "desentralisasi lalu lintas", tidak bergantung pada satu platform, melainkan membangun jaringan tiga dimensi "media sosial + e-commerce + situs web independen".
1.TikTok
Bapak Xie (Hangzhou), kepala merek Flybird, menyebutkan dalam wawancara platform bahwa produk olahraga dan kebugaran sangat homogen, e-commerce rak tradisional bergantung pada perbandingan parameter, sementara TikTok dapat menyampaikan nilai produk secara lebih intuitif melalui tampilan skenario.
Berdasarkan wawasan ini, merek Flybird dengan cepat beralih dari "pemikiran rak" ke "pemikiran konten", memfokuskan pada kombinasi pengalaman pengguna dan fitur produk, meningkatkan efisiensi jangkauan pengguna dan efektivitas penyebaran merek.
Sumber gambar: TikTok
Hal ini tercermin dalam akun TikTok milik merek Flybird @flybird.officialus, di mana konten video yang diunggah terutama menampilkan penggunaan produk. Secara berkala, merek Flybird memilih wanita yang berbeda untuk demonstrasi.
Strategi konten ini tidak hanya menunjukkan efek produk lebih lanjut melalui hasil penggunaan periodik wanita dengan berbagai bentuk tubuh, tetapi juga
dapat meningkatkan kebaruan bagi pengguna, sehingga mendapatkan lalu lintas yang lebih stabil untuk merek.
Sumber gambar: TikTok
Saat ini, akun tersebut telah memperoleh 33.400 pengikut, dengan jumlah penayangan video dalam 30 hari terakhir melebihi427.800 kali, dan rata-rata penayangan video harian11.300 kali.
Sumber gambar: TikTok
Selain menarik lalu lintas melalui video, sebagian besar penjualan merek Flybird di TikTok berasal dari siaran langsung miliknya sendiri. Menurut data pihak ketiga, lalu lintas siaran langsung akun tersebut dalam 30 hari terakhir adalah840.700kali, dengan nilai transaksi melalui siaran langsung melebihi$33.700.
Sumber gambar: kalodata
Ini tidak terlepas dari strategi "siaran langsung tanpa henti" yang diterapkan merek Flybird, yaitu dengan pergantian pembawa acara secara terus-menerus, siaran langsung mencapai efek "siaran 24 jam non-stop", sehingga lalu lintas mencakup semua waktu emas konsumen Eropa dan Amerika.
Sumber gambar: Echotik
Saat ini, siaran langsung milik merek Flybird berfokus pada strategi produk tunggal mesin penurun berat badan, dengan latar belakang siaran langsung yang memutar video demonstrasi fungsi produk secara berulang di TV, menunjukkan efek penggunaan secara langsung. Dalam siaran langsung sehari-hari, tim lebih menekankan keunggulan harga produk, sementara selama promosi besar, mereka memperkuat informasi harga dan aktivitas kupon melalui iklan tempel dan desain spanduk untuk menarik konsumen membeli.
Strategi ini menjaga profesionalisme sehari-hari dan menangkap kebutuhan pengguna yang sensitif terhadap harga selama promosi besar.
Sumber gambar: TikTok
2.Situs Web Independen dan Amazon: Dua Jalur Berjalan Sejajar
Selain strategi siaran langsung 24 jam di TikTok, tata letak dua jalur merek Flybird di Amazon dan situs web independen juga membentuk saling melengkapi yang berbeda.
Di Amazon, merek Flybird menggunakan strategi operasi yang terperinci, berfokus pada produk unggulan seperti kursi latihan beban lipat dan mesin penurun berat badan, serta lebih mengoptimalkan penempatan iklan dan tata letak kata kunci untuk menjangkau kelompok pelanggan target secara tepat.
Selain itu, merek ini secara aktif berpartisipasi dalam kegiatan promosi Amazon, seperti Prime Day dan Black Friday, memanfaatkan bonus lalu lintas platform untuk lebih memperluas eksposur merek dan meningkatkan daya saing pasar.
Sumber gambar: Amazon
Sementara itu, situs web independen merek Flybird menggunakan "solusi kebugaran rumah" sebagai narasi inti, memperkuat kepercayaan merek melalui konten seperti ulasan pengguna dan komitmen kemasan ramah lingkungan.
Strategi ini tidak hanya memenuhi kebutuhan konsumen akan produk kebugaran rumah, tetapi juga melalui umpan balik pengguna nyata dan penyampaian konsep ramah lingkungan, lebih meningkatkan rasa identifikasi dan kepercayaan pengguna terhadap merek.
Sumber gambar: Situs Web Resmi Flybird Fitness
Menurut data platform pihak ketiga, lalu lintas bulanan situs web independen merek Flybird melebihi 101.000, dengan lalu lintas langsung menyumbang 34,06%, menunjukkan bahwa merek telah mulai membangun basis pengenalan pengguna yang stabil.
Sumber gambar: similarweb
"Lereng Panjang dan Salju Tebal" Kebugaran Rumah serta Peluang Merek
Melihat perjalanan perkembangan merek Flybird, dapat dilihat bahwa pasar peralatan kebugaran rumah sedang mengalami periode perubahan struktural.
Menurut data pihak ketiga, ukuran pasar peralatan kebugaran rumah global pada tahun 2023 sekitar $11,6 miliar. Mulai tahun 2024, ukuran pasar ini akan meningkat setiap tahun, diperkirakan mencapai $18,94 miliar pada tahun 2032, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,8% selama periode perkiraan.
Pertumbuhan ini didorong oleh berbagai faktor: permintaan konsumen yang terus meningkat untuk kebugaran di rumah, integrasi mendalam perangkat pintar dan konten kebugaran yang mempercepat iterasi produk, serta platform sosial (seperti tantangan kebugaran TikTok) yang mengkatalisasi tren konsumsi massal.
Dengan demikian, seiring dengan perluasan pasar, jalur kebugaran rumah masih penuh dengan peluang. Bagi merek yang bercita-cita untuk go global, ini adalah momen yang tepat untuk menangkap peluang pasar global dan memperluas jangkauan.
Sumber gambar: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Kesimpulan: Go Global Bukan Pilihan, Melainkan Keharusan
Ketika merek Flybird menggunakan kursi latihan lipat untuk menembus pasar Eropa dan Amerika, lebih banyak perusahaan manufaktur Tiongkok berdiri di titik awal baru globalisasi.
Saat ini, ekspansi kelas menengah di pasar berkembang seperti Asia Tenggara dan Timur Tengah, ditambah dengan infrastruktur e-commerce sosial yang lengkap, menyediakan ruang pertumbuhan bagi produk dengan nilai tinggi. Bagi perusahaan dalam negeri, tantangan sebenarnya bukan lagi "bagaimana cara go global", melainkan bagaimana menggabungkan efisiensi Tiongkok dengan wawasan lokal untuk berakar dan tumbuh di tanah pasar luar negeri.
(Catatan: Informasi dalam artikel ini berasal dari laporan publik dan data dari berbagai platform; situasi sebenarnya mengacu pada informasi resmi.)
