Dalam beberapa tahun terakhir, pasar pakaian global terus berkembang. Menurut data Statista, ukuran pasar pakaian global pada tahun 2023 telah mencapai 673,6 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan terus berkembang pesat dalam beberapa tahun ke depan.

Sumber: Statista

Di antaranya, permintaan akan pakaian rumah tangga terus meningkat seiring dengan tren "kenyamanan di rumah", dan kategori khusus ini telah menjadi salah satu jalur dengan pertumbuhan tercepat. Semakin banyak konsumen yang tidak lagi puas dengan kebutuhan berpakaian untuk satu skenario saja, tetapi beralih mencari pakaian multifungsi yang bisa digunakan untuk bersantai di rumah sekaligus bersosialisasi di luar.

Dalam tren ini, sebuah merek pakaian rumah tangga dari Shenzhen, Tiongkok, EKOUAER, berhasil menonjol di pasar pakaian ekspor yang kompetitif berkat posisi pasar yang tepat dan strategi yang fleksibel, dengan produk yang dijual ke lebih dari 180 negara dan wilayah di seluruh dunia.

Pada tahun 2023, penjualannya selama periode Black Friday dan Cyber Monday mengalami pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 140%, dan total penjualan tahunan pada tahun 2023 berhasil menembus 1 miliar yuan! Hal ini menjadikannya sebagai studi kasus unggulan di bawah naungan Saiwei Times.

Sumber: EKOUAER

Menghindari Persaingan Laut Merah, Membuka Pasar dengan Diferensiasi Posisi

Diketahui, merek EKOUAER didirikan pada tahun 2015 dan merupakan salah satu merek inti di bawah Saiwei Times di Shenzhen.

Di bidang pakaian e-commerce lintas batas, persaingan yang ketat dan homogenisasi yang parah adalah masalah umum. Menghadapi keunggulan rantai pasokan platform seperti SHEIN dan strategi lalu lintas merek seperti Cider, merek EKOUAER memilih jalur yang berbeda.

Yaitu fokus pada kategori khusus pakaian rumah tangga, mengedepankan kesesuaian multi-skenario "rumah + santai", dengan meluncurkan lini produk yang kaya mencakup berbagai kategori seperti pakaian dalam, piyama, dan baju renang, yang memenuhi kebutuhan sehari-hari di rumah sekaligus cocok untuk skenario seperti yoga, olahraga, dan jalan-jalan. Strategi produk yang berbeda inilah yang membentuk daya saing uniknya di tengah persaingan pasar yang ketat.

Sumber: EKOUAER

Selain itu, untuk mengatasi kebutuhan ukuran yang kompleks di pasar Eropa dan Amerika (misalnya, konsumen AS memiliki rentang bentuk tubuh yang luas dan lebih menyukai potongan longgar), merek EKOUAER juga mengembangkan sistem tren pakaian sendiri. Sistem ini dapat menganalisis data mode global dan preferensi konsumen secara real-time, membantu merek dengan cepat menyesuaikan desain pola dan standar ukuran.

Misalnya, di pasar Amerika Utara, merek EKOUAER meluncurkan detail desain seperti manset yang lebih panjang dan lingkar pinggang elastis, mengatasi masalah "ketidakcocokan" dari pola tradisional Asia. Model iterasi produk yang digerakkan oleh data ini memungkinkannya merespons permintaan pasar dengan cepat, mengoptimalkan desain produk, dan membangun reputasi yang baik di pasar luar negeri.

Sumber: EKOUAER

Fokus pada Pemasaran Media Sosial, Menarik Pengguna Beragam dengan Skenario Nyata

Ekspor merek pakaian tidak lepas dari interaksi mendalam dengan konsumen, dan media sosial adalah medan inti bagi merek EKOUAER untuk terhubung dengan pengguna global. Merek ini membangun matriks konten yang berbeda di platform seperti TikTok, Instagram, Facebook, dan YouTube, mendekatkan jarak dengan pengguna melalui pemasaran multidimensi.

TikTok: Menembus Hambatan Budaya dengan Keaslian

Di platform TikTok, merek EKOUAER menarik audiens yang luas dengan menekankan keaslian dan inklusivitas, saat ini telah mengumpulkan 162.600 pengikut dan 1 juta suka. Video yang diunggah mencakup model dengan berbagai warna kulit, bentuk tubuh, dan usia, menampilkan gaya berpakaian dalam berbagai skenario seperti bekerja dari rumah, bersantai akhir pekan, dan berolahraga, yang dapat memenuhi kebutuhan audiens yang berbeda.

Sumber: TikTok

Merek EKOUAER juga aktif bekerja sama dengan influencer menengah dan kecil, melalui bentuk seperti ulasan produk dan tutorial berpakaian, memanfaatkan pengaruh mereka untuk lebih menarik perhatian dan pembelian dari audiens potensial.

Influencer TikTok @realbadjaz dengan 121.200 pengikut telah membuat video ulasan produk dengan mencoba pakaian untuk merek EKOUAER, yang memicu minat tinggi dari pengguna. Banyak pengguna berkomentar di video "cantik", "tubuh bagus, pakaian ini pas", dan bahkan secara aktif menanyakan saluran pembelian, mendorong konversi produk.

Sumber: TikTok

Instagram: Membentuk Citra Merek

Platform Instagram menjadi kunci bagi merek EKOUAER dalam membentuk citra. Dengan menerbitkan panduan berpakaian berkualitas tinggi dan konten gaya hidup, merek ini menarik pengguna yang peduli pada gaya. Strategi penanaman konten yang lembut ini membantu merek mengumpulkan 189.000 pengikut di Instagram.

Sumber: Instagram

Facebook: Membangun Komunitas Gaya Hidup

Jumlah pengikut akun resmi bersertifikat Facebook merek EKOUAER adalah yang terbanyak di antara semua platform media sosial, dengan 970.000 pengikut yang mengikuti.

Di platform ini, merek lebih fokus pada pengumuman acara dan konten buatan pengguna (UGC), misalnya dengan meluncurkan "tantangan gaya berpakaian di rumah", mendorong konsumen untuk berbagi foto dan memberikan hadiah, meningkatkan rasa partisipasi.

Sumber: Facebook

YouTube: Konten Mendalam untuk Memperkuat Kepercayaan

Namun, jumlah pelanggan akun resmi YouTube merek EKOUAER lebih sedikit, hanya 7.100, dan masih terus berkembang. Terutama dengan bekerja sama dengan influencer, melalui video ulasan produk yang diterbitkan oleh mereka, memanfaatkan pengaruh mereka untuk menekankan narasi merek dan lebih meningkatkan eksposur merek.

Sumber: YouTube

Strategi Saluran: Jalur Ganda Amazon + Situs Web Mandiri

Bagi merek e-commerce lintas batas, pilihan saluran secara langsung mempengaruhi penetrasi pasar dan kemampuan menahan risiko.

Untuk itu, merek EKOUAER menggunakan model sinergi "platform pihak ketiga + situs web mandiri": memanfaatkan keunggulan lalu lintas Amazon sambil mengumpulkan aset pengguna melalui situs web mandiri.

Di Amazon, merek ini menggunakan strategi SKU yang luas untuk mencakup kebutuhan utama, dengan berbagai kategori seperti piyama, pakaian dalam, dan pakaian olahraga, serta menjamin waktu pengiriman melalui FBA (Fulfillment by Amazon) dan memanfaatkan bonus lalu lintas platform untuk mengumpulkan pengguna awal.

Sumber: Amazon

Di situs web mandiri, merek ini meningkatkan kepercayaan dan kepuasan pengguna dengan mengoptimalkan pengalaman situs, seperti panduan ukuran dan kebijakan pengembalian dan penukaran satu klik.

Keuntungan dari situs web mandiri adalah ketika platform pihak ketiga membatasi pembelian, konsumen dapat langsung memesan di situs web mandiri, dan strategi multi-saluran ini secara efektif dapat menyebarkan risiko.

Pada saat yang sama, dengan menjangkau konsumen secara langsung melalui situs web mandiri, merek EKOUAER dapat lebih baik mengumpulkan data pengguna, memberikan dukungan kuat untuk pengembangan berkelanjutan di masa depan.

Sumber: EKOUAER

Inspirasi untuk Merek Tiongkok: Pasar Luar Negeri Masih Penuh Peluang

Persaingan di pasar luar negeri tidak pernah berhenti, dan peluang selalu ada.

Seperti yang dibuktikan oleh merek EKOUAER yang tumbuh dari perusahaan Shenzhen menjadi merek global: selama posisi yang tepat ditemukan, pemasaran multi-saluran dilakukan, dan langkah diambil dengan mantap, produk buatan Tiongkok sepenuhnya mampu bertransformasi menjadi "merek global".

Bagi perusahaan domestik yang masih menunggu, saat ini mungkin adalah waktu terbaik untuk memulai ekspor!