1332Buka TikTok dan cari #realme, Anda akan melihat lebih dari 1,1 juta video pendek—mulai dari kembang api festival yang direkam oleh pemuda India menggunakan ponsel realme, hingga ulasan unboxing oleh kreator di Hari Ibu Brasil, serta tantangan produk yang digagas oleh pengguna Indonesia. Konten ini bukan hanya euforia spontan dari pengguna, tetapi juga cerminan bagaimana merek ponsel China ini "menaklukkan" pasar global secara terbalik.
Sumber: TikTok
Dalam 6 tahun sejak berdiri, merek realme telah memasuki 61 pasar global. Hingga 2024, penjualan ponsel global menembus 200 juta unit, dengan 80% penggunanya berasal dari pasar luar negeri.
Bagaimana merek ponsel China ini berhasil menyalip di tikungan di pasar global yang dipenuhi pesaing kuat?
Jawabannya mungkin terletak pada pemahamannya yang tajam terhadap budaya anak muda.
Sumber: Internet
Dari "Pasar Pinggiran" hingga "Kuda Hitam Global"
Pada 2018, ketika Li Bingzhong meninggalkan OPPO untuk mendirikan realme, pasar ponsel pintar global sedang bergulat dalam persaingan sengit. Apple, Samsung, dan Huawei menguasai pasar kelas atas, sementara Xiaomi, vivo, dan merek lainnya bertarung ketat di pasar kelas menengah.
Sumber: Internet
Namun, mantan kepala urusan luar negeri OPPO ini dengan tajam melihat celah: kebutuhan generasi muda akan "nilai tinggi dengan harga terjangkau" belum sepenuhnya terpenuhi. Mereka mendambakan produk dengan performa kuat dan desain时尚, tetapi tidak mau membayar lebih untuk premium merek.
Berdasarkan wawasan ini, nada dasar merek realme pun ditetapkan.
Awalnya, tim pendiri realme hanya berjumlah 40 orang, dengan dana terbatas hingga "tidak mampu mengadakan peluncuran produk", namun mereka memfokuskan semua sumber daya pada pengembangan produk. Model pertama, realme 1, setelah diluncurkan di Amazon India, dengan chip MediaTek P60, bodi potongan berlian, dan harga di kisaran seribu yuan, dengan cepat menduduki puncak "daftar terlaris".
Sumber: Amazon
Realme 2 yang dirilis pada Agustus 2018, mencatat rekor "terjual 200.000 unit dalam 5 menit" di platform Flipkart. Strategi "pengalaman lompatan" ini, "menawarkan performa mendekati flagship dengan harga kelas menengah", menjadi DNA merek.
Setelah itu, merek ini melesat di Asia Tenggara dengan kecepatan "satu model baru per bulan", masuk 7 besar pengiriman global pada 2019, dan menjadi salah satu merek ponsel tercepat yang mencapai penjualan 100 juta unit pada 2021.
Seperti yang dikatakan pendiri merek, Tn. Li, dalam sebuah wawancara, "Bagi realme, peluang ada di mana-mana di luar negeri. Karena pangsa pasarnya masih kecil, menunggu untuk memasuki fase pertumbuhan. Namun, pasar China memimpin pasar luar negeri selama bertahun-tahun. Jika pasar China berhasil, kami akan lebih percaya diri untuk sukses di pasar luar negeri."
Sumber: Internet
Perubahan Industri: Terobosan Ganda dengan Nilai dan Sosialisasi
Ledakan merek realme bertepatan dengan penyesuaian struktural pasar ponsel pintar global. Saat itu, pasar ponsel pintar global sedang lesu karena perpanjangan siklus penggantian. Menurut data pihak ketiga, pengiriman ponsel pintar global pada 2023 turun menjadi 1,14 miliar unit, turun 4% tahun-ke-tahun.
Sumber: canalys
Dalam konteks ini, strategi "lompatan" realme tepat mengenai dilema konsumen terhadap harga ponsel di berbagai segmen, dengan menurunkan teknologi seperti pengisian cepat 65W, pengisian kilat 240W, dan layar fleksibel dari model flagship ke model kelas menengah, mematahkan prasangka murah = kualitas rendah melalui "lompatan teknologi".
Yang lebih penting, merek realme sangat memahami prinsip "media sosial adalah medan perang". Melalui strategi "karakteristik platform + segmentasi konten", mereka berhasil meningkatkan tingkat interaksi sebesar 367% selama aktivitas Ramadhan 2023.
Kini, pasar ponsel pintar memasuki tahun pemulihan yang kuat, mengakhiri penurunan selama dua tahun berturut-turut. Pengiriman diperkirakan akan kembali melampaui 1,2 miliar unit, dengan prospek yang cerah.
Sumber: canalys
Di balik pertumbuhan kontra-tren ini, tersembunyi model strategis yang sangat berharga bagi merek yang go global. Ketika perusahaan tradisional masih bimbang "apakah harus go global", mungkin mereka bisa belajar dari tata letak media sosial merek realme.
Matriks Multi-Platform: Dari "Panen Lalu Lintas" hingga "Pengendapan Merek"
Pendiri, Tn. Li, pernah menyebutkan, "Dalam hal 'kekuatan merek', realme akan fokus pada kelompok muda, memperdalam mekanisme wawasan pengguna, sehingga kebutuhan pengguna muda dapat membentuk produk secara terbalik, menciptakan pengalaman merek yang dapat berpartisipasi dan diciptakan bersama."
Berdasarkan konsep ini, merek realme menggabungkan karakteristik berbagai platform, meluncurkan strategi yang beragam, secara efektif menjangkau dan menarik pengguna muda, serta semakin meningkatkan pengaruh merek.
1. TikTok
Sebagai basis utama Generasi Z, TikTok secara bertahap menjadi mesin inti lalu lintas merek realme.
Hingga saat ini, merek ini telah membangun 7 akun resmi regional di TikTok, dengan total pengikut melebihi 6,52 juta, membentuk sistem distribusi konten bergaya "dapur pusat".
Sumber: TikTok
Pengoperasian akun terpisah tidak hanya mengurangi risiko hambatan budaya, tetapi juga memaksimalkan efisiensi lalu lintas.
Ambil contoh akun Eropa @realmeglobal. Menyoroti perhatian tinggi konsumen Eropa dan Amerika terhadap daya tahan baterai dan teknologi pengisian cepat, akun ini lebih banyak menampilkan teknologi dalam skenario. Video "pengisian cepat 4 menit" yang dirilisnya tepat mengenai titik sakit pengguna Eropa dan Amerika, dengan cepat meraih lebih dari 12,4 juta penayangan setelah dirilis.
Pengoperasian yang terperinci dengan "satu negara, satu strategi" ini memungkinkan merek realme untuk mempertahankan keseragaman citra merek global sekaligus menghindari konten yang "tidak cocok" secara budaya.
Sumber: TikTok
Selain mengelola akun sendiri, merek realme juga menjalin kerja sama mendalam dengan banyak KOL lokal. Pada momen-momen penting seperti peluncuran ponsel baru dan perayaan hari raya, berbagai kreator selalu tampil.
Misalnya, selama Hari Ibu di Brasil, merek ini mengundang banyak kreator untuk membuat video pendek bertema kasih sayang keluarga, dan memanfaatkan popularitas topik hari raya serta halaman H5 yang disesuaikan untuk memperluas dampak penyebaran konten.
Kreator TikTok @alcala.creativo adalah salah satunya. Dengan menampilkan "siaran langsung + unboxing" yang dipadukan dengan topik "hadiah untuk ibu", video tersebut meraih 763.100 penayangan selama Hari Ibu, memberikan manfaat lalu lintas yang baik bagi merek.
Sumber: TikTok
2. YouTube
Berbeda dengan video pendek cepat di TikTok, merek realme di YouTube lebih banyak mengundang blogger teknologi untuk melakukan ulasan mendalam, terutama menyoroti parameter performa dan efek pengambilan gambar nyata, guna mendukung konversi e-commerce.
Sumber: Youtube
Strategi ini tidak hanya memenuhi kebutuhan pengguna untuk memahami produk secara mendalam, tetapi juga meningkatkan kredibilitas dan daya tarik merek berkat keahlian dan pengaruh blogger.
Misalnya, video ulasan mendalam tentang Realme P3 Ultra oleh blogger YouTube @Gyan Therapy telah menghasilkan 350.000 penayangan bagi merek, menarik banyak interaksi komentar dari pengguna.
Sumber: Youtube
3. Instagram
Dalam tata letak multi-platform realme, Instagram berperan sebagai "pusat estetika merek". Melalui narasi visual berkualitas tinggi, ponsel ditingkatkan dari alat fungsional menjadi simbol budaya时尚. Saat ini, akun global utamanya @realme telah mengumpulkan 413.000 pengikut, sementara matriks akun regional (seperti @realmeglobal, @realmesea) total pengikutnya melampaui 1,2 juta, menjadi tuas kunci bagi merek untuk menjangkau pengguna bernilai tinggi.
Dengan membangun matriks akun, merek realme tidak hanya dapat menjangkau audiens target dari berbagai dimensi, memperluas pengaruh merek, tetapi juga memperkuat kesan时尚 dan teknologi merek dengan memanfaatkan karakteristik visual Instagram.
Sumber: Instagram
"Jawaban Non-Standar" untuk Merek China Go Global
Kebangkitan merek realme mencerminkan logika mendalam transformasi dari "Made in China" menjadi "Merek China": bukan dengan menjual murah, tetapi dengan narasi lokal untuk memenangkan hati. Go global bukan hanya menjual barang, tetapi juga membangun kemampuan rantai penuh dari produk ke layanan, dari lalu lintas ke merek.
Berdiri di titik tahun 2025, pasar luar negeri bukan hanya jalan keluar bagi perusahaan China untuk menghindari persaingan internal, tetapi juga batu ujian untuk menguji kemampuan inovasi. Seperti yang dikatakan Tn. Li, "Peluang ada di mana-mana di luar negeri."
