“Jika pendiri Apple, Wozniak, terdampar di pulau terpencil dan hanya bisa membawa satu barang, pasti itu adalah Segway.” Candaan ringan ini mencerminkan posisi unik merek Segway di kalangan teknologi luar negeri.

Wozniak (kedua dari kiri) Sumber: Internet

Kini, perusahaan induknya, Ninebot (Segway-Ninebot), telah bertransformasi dari perusahaan rintisan menjadi juara tersembunyi di bidang transportasi jarak pendek global. Pada tahun 2024, perusahaan teknologi China ini mencatat pendapatan total sebesar 14,196 miliar yuan dan laba bersih induk sebesar 1,084 miliar yuan, menjadi merek fenomenal di bidang transportasi cerdas jarak pendek global, dengan kontribusi pasar luar negeri lebih dari 40% dan margin laba kotor mencapai 35,8%.

Kebangkitan Ninebot tidak hanya merupakan cerminan dari manufaktur cerdas China, tetapi juga mengungkap logika mendalam di balik ekspansi merek global di era konsumsi baru.

Sumber: Internet

“Revolusi Tesla” dalam Segway

Pada tahun 2012, dua lulusan Universitas Beihang, Tuan Gao dan Tuan Wang, memulai perjalanan wirausaha dengan fokus pada teknologi robotika, menggunakan Segway sebagai titik masuk.

Pada tahun 2015, Ninebot menerima pendanaan Seri A sebesar 80 juta dolar AS dari investor seperti Xiaomi, Sequoia, dan Shunwei, menjadi anggota rantai ekosistem Xiaomi. Ini memberikan dukungan keuangan yang kuat untuk pengembangan perusahaan dan memanfaatkan saluran distribusi Xiaomi untuk memperluas pasar dengan cepat.

Sumber: Tianyancha

Namun, yang benar-benar mengubah lanskap industri adalah akuisisi “ular memakan gajah” oleh Ninebot terhadap pelopor industri Segway... Transaksi yang mengguncang industri ini tidak hanya memberi Ninebot lebih dari 400 paten inti, tetapi juga memasukkan jaringan penjualan Segway ke dalam genggamannya, meletakkan dasar untuk ekspansi luar negeri.

Sumber: Situs web Segway-Ninebot

Setelah itu, Ninebot terus berkembang dengan kombinasi “inovasi teknologi + wawasan skenario”: pada tahun 2016, meluncurkan skuter listrik pintar pertama, yang mengubah produk tradisional Eropa dan Amerika yang besar dengan desain ringan dan interaksi cerdas; pada tahun 2020, meluncurkan robot pemotong rumput tanpa batas pertama di dunia, Navimow, untuk mengatasi masalah di area halaman; pada tahun 2023, skuter listriknya menjadi penjual teratas global dengan penjualan 299 juta dolar AS, pangsa pasar lebih dari 30%.

Setelah bertahun-tahun berkembang, Ninebot, yang dimulai dari bisnis Segway, secara bertahap telah menjadi perusahaan teknologi cerdas yang mencakup berbagai produk seperti sepeda listrik pintar roda dua, Segway listrik, robot, dan catu daya penyimpanan energi bergerak, memegang posisi penting di bidang transportasi cerdas jarak pendek global dan robot layanan.

Sumber: Situs web Segway-Ninebot

“Dekade Emas” Transportasi Jarak Pendek

Pertumbuhan eksplosif Ninebot tidak terlepas dari “dividen siklus panjang” yang ditunjukkan oleh pasar skuter listrik global. Menurut laporan terbaru Research and Markets, ukuran pasar skuter listrik (termasuk skuter, skateboard listrik, dll.) diperkirakan akan melonjak dari 26,73 miliar dolar AS pada tahun 2024 menjadi 55,01 miliar dolar AS pada tahun 2033, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 8,3%.

Saat ini, CR5 (pangsa pasar lima perusahaan teratas) industri melebihi 70%, menunjukkan pola unik di mana “permintaan terus meningkat, namun sisi pasokan sangat terkonsentrasi pada pemimpin.”

Peluang struktural ini menciptakan ruang untuk “pertumbuhan seperti bola salju” bagi perusahaan dengan cadangan teknologi yang dalam seperti Ninebot.

Sumber: Research and Markets

“Pertempuran Ekosistem” dari Lalu Lintas ke Merek

Pasar luar negeri sebenarnya tidak kekurangan produk; yang benar-benar langka adalah pemahaman dan kesadaran akan produk. Ninebot menyadari pentingnya membangun kesadaran merek konsumen dan menjadikan pemasaran konten sebagai salah satu strategi utama untuk menembus pasar luar negeri.

-TikTok: Matriks Akun dan Kolaborasi Kreator

“Saat kami melayani pengguna global, kami memikirkan apa yang sebenarnya disukai pengguna lokal. Tidak bisa dikatakan bahwa satu produk dijual di China, Eropa, dan Amerika dengan cara yang sama.”

Seperti yang dikatakan oleh pejabat terkait Ninebot, untuk memahami preferensi konsumen di berbagai wilayah secara mendalam, mereka membangun beberapa matriks akun vertikal di TikTok untuk berbagai wilayah.

Sumber: TikTok

Misalnya, @segwayninebotrussia (23,5 ribu pengikut) mempromosikan skuter listrik dengan konten berbahasa Rusia, menciptakan topik “mobilitas ringan perkotaan” dengan skenario komuter metro Moskow; @segwaypowersports (174,6 ribu pengikut) fokus pada pasar Amerika Utara, menarik penggemar luar ruangan melalui video off-road ATV...

Model operasi “satu negara, satu strategi” ini menyatukan identitas merek sekaligus secara tepat mencocokkan kebutuhan regional.

Sumber: TikTok

Selain matriks akun resmi, Ninebot juga berkolaborasi dengan banyak blogger teknologi, penggemar luar ruangan, dan KOL gaya hidup, memperkuat kesadaran pengguna dan membangun citra merek melalui konten yang berbeda.

Misalnya, kreator TikTok Caden Teneycke, yang fokus pada ulasan profesional, mempromosikan produk Segway. Sebagai penderita dwarfisme, Caden mengintegrasikan produk ke dalam penggunaan sehari-hari, dengan hampir setiap video menampilkan Segway. Cara berbagi yang autentik dan dekat dengan kehidupan ini tidak hanya membangkitkan resonansi emosional, tetapi juga membangun citra merek yang unik dan praktis.

Sumber: TikTok

-YouTube: Pendalaman Teknis dan Penyebaran Ekor Panjang

Di bidang video panjang, Ninebot menjadikan YouTube sebagai basis utama untuk menampilkan kekuatan produk, mirip dengan TikTok, yaitu membangun citra profesional merek melalui video ulasan.

Misalnya, video yang diunggah oleh saluran teknologi Janquet berjudul “Segway Battle: These Results SURPRISED Me! (ZT3 Pro vs Max G3 vs GT3)”, membandingkan tiga skuter listrik populer secara menyeluruh, mencakup indikator kunci seperti ukuran, jarak bebas ke tanah, dan daya tahan baterai.

Video ini dipromosikan dengan daya tarik “hasil yang mengejutkan”, akhirnya mencapai 26 ribu penayangan, dengan banyak diskusi spontan dari pengguna di kolom komentar, memberikan referensi keputusan yang intuitif bagi calon konsumen.

Sumber: YouTube

“Perhentian Berikutnya” Manufaktur China

Kisah Ninebot membuktikan sebuah tren: ketika manufaktur tradisional masih mengandalkan keunggulan biaya, generasi baru eksportir telah beralih ke penggerak ganda “teknologi + merek”. Saat ini, ekspansi global bukanlah sekadar meniru model domestik, tetapi harus melakukan “rekombinasi gen” dalam inovasi produk, adaptasi saluran, dan operasi konten.

Seperti pepatah, “Lebih baik berbeda daripada lebih baik; lebih baik fokus daripada umum.” Ketika manufaktur China beralih dari “nilai harga” ke “nilai hati”, lautan bintang di pasar luar negeri mungkin baru saja mulai terbuka.