1333Dalam dua tahun terakhir, lingkungan perdagangan global berubah dengan cepat.
Kebijakan tarif AS sering disesuaikan, dan banyak perusahaan Tiongkok yang go global mulai mengalihkan perhatian mereka ke pasar Asia Tenggara. Di sini tidak hanya terdapat bonus demografi yang besar, tetapi kelas menengah juga berkembang pesat, dan infrastruktur e-commerce semakin matang.
Namun, tidak mudah untuk bertahan di sini. Merek-merek internasional besar telah lama melakukan ekspansi, merek lokal mengincar dengan sengit, dan pemain baru ingin mendapatkan bagian dari kue tersebut sangatlah sulit. Namun, ada satu merek peralatan rumah tangga kecil asal Tiongkok yang pada tahun pertama berdirinya berhasil mencatatkan pengiriman sebanyak 1,82 juta unit dan penjualan sebesar 230 juta yuan, bahkan meraih peringkat pertama kategori di platform e-commerce di beberapa negara Asia Tenggara.
Merek ini adalah Gaabor. Tidak memiliki latar belakang modal yang kuat, juga bukan veteran industri, bagaimana bisa menembus pasar dalam waktu sesingkat itu? Menganalisis jalur globalnya secara cermat mungkin bisa memberikan inspirasi bagi perusahaan Tiongkok yang sedang mengamati pasar Asia Tenggara.
Sumber gambar: Gaabor
Transformasi dari "Penyedia Layanan" menjadi "Pemilik Merek"
Pasar Asia Tenggara sedang mengalami peningkatan konsumsi. Seiring dengan pesatnya urbanisasi dan pertumbuhan kelas menengah, konsumen lokal semakin menuntut kualitas hidup yang lebih tinggi, sehingga pasar peralatan rumah tangga kecil mengalami pertumbuhan yang eksplosif. Data menunjukkan, pada tahun 2025, ukuran pasar peralatan rumah tangga kecil di Asia Tenggara akan menembus 17,71 miliar dolar AS, dan tren pertumbuhan ini masih berlanjut.
Sumber gambar: statista
Namun, mendapatkan bagian dari pasar ini tidaklah mudah. Negara-negara di Asia Tenggara memiliki perbedaan budaya yang besar, kebiasaan konsumsi yang berbeda-beda, ditambah dengan kondisi geografis yang kompleks, perluasan saluran offline tradisional sangatlah sulit. Untungnya, perkembangan pesat e-commerce memberikan peluang baru, generasi muda semakin terbiasa berbelanja online, hal ini memberikan harapan bagi banyak merek peralatan rumah tangga kecil asal Tiongkok.
Pada September 2021, perusahaan jasa operasi profesional Jet Commerce membuat keputusan penting: mendirikan merek peralatan rumah tangga kecil sendiri, Gaabor. Penyedia layanan yang didirikan pada tahun 2017 ini pernah menyediakan layanan operasi pasar Asia Tenggara untuk merek-merek terkenal seperti DJI dan OPPO, sehingga mengumpulkan pengalaman lokalisasi yang kaya. Mereka tahu betul bahwa untuk bertahan di pasar ini, mereka harus memanfaatkan e-commerce sebagai titik terobosan.
Sumber gambar: Jet Commerce
Gaabor sejak awal menerapkan strategi aset ringan, mereka tidak terburu-buru memperluas saluran offline, melainkan mempertaruhkan semuanya pada platform e-commerce seperti Shopee dan Lazada. Strategi ini segera membuahkan hasil, hanya dalam satu tahun sejak berdiri mereka berhasil menjual 1,82 juta unit produk, dengan penjualan menembus 230 juta yuan. Selama promo besar Shopee tahun 2023, mereka bahkan meraih peringkat TOP1 untuk kategori peralatan rumah tangga kecil di Filipina.
Keberhasilan ini tentu tidak lepas dari dukungan logistik yang kuat. Perusahaan induk Gaabor telah lama membangun gudang luar negeri seluas lebih dari 20.000 meter persegi di Asia Tenggara, dan mengembangkan sistem manajemen SaaS sendiri, membangun jaringan logistik yang efisien di Indonesia, Filipina, dan negara-negara lain. Hal ini tidak hanya mengontrol waktu pengiriman dalam 3 hari, tetapi juga sangat meningkatkan pengalaman belanja konsumen.
Sumber gambar: Ebrun Power
Strategi Lokalisasi "Rekombinasi Genetik"
Di pasar Asia Tenggara, banyak merek Tiongkok yang pernah mengalami kerugian akibat "tidak cocok dengan kondisi setempat". Namun Gaabor berhasil memasuki pasar yang kompleks dan beragam ini dengan serangkaian strategi lokalisasi yang lengkap. Praktik mereka membuktikan bahwa lokalisasi sejati bukan sekadar terjemahan bahasa, melainkan transformasi menyeluruh dari produk hingga operasi.
Desain produk adalah manifestasi yang paling langsung. Ambil contoh air fryer, Gaabor melakukan tiga perbaikan penting berdasarkan kebiasaan penggunaan konsumen Asia Tenggara: memperbesar kapasitas menjadi 4,5L untuk memenuhi kebutuhan makan keluarga, menggunakan tampilan bertekstur logam untuk meningkatkan kelas produk, dan mengoptimalkan panel sentuh agar lebih mudah dioperasikan. Perubahan yang tampaknya kecil ini membuat penjualan produk menembus 1 juta unit pada tahun 2022, menyumbang lebih dari 55% dari total penjualan merek.
Sumber gambar: Gaabor
Namun lokalisasi Gaabor tidak berhenti di situ. Mereka membangun struktur tim yang unik, anggota inti dari Tiongkok bertanggung jawab atas rantai pasokan dan dukungan teknis, sementara lebih dari 90% staf operasional berasal dari lokal Asia Tenggara. Karyawan lokal ini paling memahami pasar setempat dan dapat merumuskan strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan karakteristik masing-masing negara. Misalnya di Filipina, mereka mengundang selebriti lokal untuk menjadi duta merek; di Indonesia, mereka meluncurkan acara khusus untuk memenuhi kebutuhan konsumen Muslim.
Lokalisasi mendalam ini juga tercermin dalam detail. Situs web resmi Gaabor mendukung versi multi-bahasa, semua konten dirancang dengan cermat oleh tim lokal untuk memastikan sesuai dengan kebiasaan bahasa setempat. Pada hari libur penting seperti Festival Songkran Thailand, mereka selalu meluncurkan promosi yang tepat waktu. Berkat detail yang penuh perhatian ini, Gaabor secara bertahap membangun lini produk baru seperti pengering rambut dan penyedot debu, terus memperluas pengaruhnya di pasar Asia Tenggara.
Sumber gambar: Situs web resmi Gaabor
Pemasaran Media Sosial yang Tepat, Menguasai Kunci Lalu Lintas
Dalam hal pemasaran media sosial, Gaabor hadir di platform media sosial luar negeri utama seperti TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, dan membangun sistem operasi yang lengkap.
Di antaranya, TikTok adalah medan pertempuran utama yang menjadi fokus Gaabor. Mereka membuka akun lokal di berbagai negara, membentuk matriks akun merek. Saat ini, akun TikTok Gaabor di Filipina, Indonesia, Thailand, Vietnam, dan negara-negara lain masing-masing telah mengumpulkan 754.700, 177.600, 115.800, dan 101.500 pengikut, dengan total pengikut di seluruh platform melebihi 1 juta, dan eksposur kumulatif mencapai ratusan juta kali.
Sumber gambar: TikTok
Untuk pasar yang berbeda, Gaabor menerapkan strategi konten yang berbeda. Misalnya di Filipina, akun @gaaborph mengedepankan duta merek selebriti, merilis banyak video promosi bintang lokal David Licauco untuk meningkatkan kesadaran merek; sementara di Vietnam, @gaaborvietnam mengambil jalur lucu, meningkatkan interaksi pengguna melalui konten yang menghibur.
(Kiri) Filipina (Kanan) Vietnam Sumber gambar: TikTok
Operasi lokalisasi ini memberikan hasil yang signifikan. Pada Februari 2025, Gaabor menduduki peringkat ke-3 dalam daftar penjualan terlaris peralatan rumah tangga TikTok Vietnam, dengan total penjualan kumulatif mencapai 116,387 miliar VND (sekitar 330 juta yuan), sekaligus menempati peringkat ke-9 dalam daftar peralatan rumah tangga Filipina, dengan total penjualan kumulatif mencapai 1,007 miliar peso (sekitar 120 juta yuan).
Selain operasi konten, Gaabor juga mahir memanfaatkan topik hangat dan tantangan untuk beriklan. Misalnya selama promo besar TikTok 9.9 di Malaysia, mereka menggabungkan kata kunci lokal "Rancak" dan BGM populer "Look Around", meluncurkan tantangan tarian "GweichRancak" yang mengundang 4 kreator top untuk berpartisipasi. Dalam 6 hari setelah peluncuran, eksposur menembus 280 juta kali, akun merek bertambah pengikut hampir 20.000, dan meraih peringkat kedua GMV untuk semua kategori dalam live streaming, dengan konversi penjualan melebihi target sebesar 50%.
Sumber gambar: TikTok
Sementara itu, live streaming adalah medan pertempuran penting lainnya bagi Gaabor. Mereka membangun tim live streaming lokal di Asia Tenggara, menyesuaikan konten live sesuai dengan kebutuhan pasar yang berbeda, misalnya meluncurkan tutorial memasak makanan halal selama bulan Ramadan, merekomendasikan paket hadiah selama musim liburan, dll. Selama promo besar Asia Tenggara tahun 2023, Gaabor juga berkolaborasi dengan lebih dari 150 kreator top untuk melakukan hampir 2.000 sesi live streaming, di mana 10 kreator teratas memberikan konversi penjualan yang sangat tinggi, dan akhirnya meraih peringkat kedua GMV untuk semua kategori. Pada saat yang sama, lebih dari 300 kreator menengah dan bawah secara sukarela berpartisipasi dalam distribusi dengan menautkan produk, membentuk matriks promosi yang berskala besar.
Di balik semua pengaturan ini, terdapat praktik mendalam Gaabor terhadap strategi tritunggal "operasi lokalisasi + matriks kreator + pemasaran topik hangat". Pendekatan ini tidak hanya berlaku di bidang peralatan rumah tangga kecil, tetapi juga menyediakan metodologi pemasaran yang dapat direplikasi bagi merek Tiongkok yang go global, layak untuk dijadikan referensi oleh rekan-rekan.
Sumber gambar: TikTok
Peluang Selanjutnya untuk Merek Tiongkok Go Global
Kasus Gaabor membuktikan bahwa tidak ada jalan pintas di pasar luar negeri, tetapi layak untuk digarap secara mendalam.
Baik itu kosmetik, perlengkapan rumah tangga, atau elektronik, merek-merek yang bersedia mempelajari kebutuhan lokal dan mementingkan lokalisasi masih memiliki peluang untuk menemukan jalur mereka sendiri.
Pasar luar negeri sedang menunggu lebih banyak perusahaan Tiongkok untuk bergabung, sekarang, mungkin adalah waktu terbaik untuk mengambil langkah pertama!
