1696Dalam lebih dari sepuluh tahun terakhir, merek-merek China dengan cepat bangkit dalam gelombang e-commerce global, bertransisi dari manufaktur ke merek yang go global. Kini, seiring dengan penyesuaian struktural e-commerce global, sebuah peluang regional baru mulai muncul.
Menurut data dari Precedence Research, pasar e-commerce global pada tahun 2024 akan mencapai USD 18,77 triliun, dan diperkirakan tumbuh menjadi USD 75,12 triliun pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 14,9% dalam sepuluh tahun ke depan. Dibandingkan dengan pertumbuhan yang melambat di Amerika Utara dan Eropa, gelombang pertumbuhan baru lebih terkonsentrasi di pasar-pasar berkembang seperti Amerika Latin dan Asia Tenggara.
Pasar-pasar ini berada pada tahap di mana bonus demografi dilepaskan dan infrastruktur digital dipercepat, menjadi arah kunci bagi merek-merek China untuk melakukan ekspansi ke luar negeri.
Sumber: Dàshù Kuàjìng x ProBoost
Laporan Wawasan Pasar Baru TikTok Shop 2025
Amerika Latin dan Asia Tenggara Menjadi Kawasan dengan Pertumbuhan Tercepat, Lingkungan Dasar E-commerce Terus Membaik
Pada tahun 2023, dari sepuluh negara dengan pertumbuhan penjualan ritel e-commerce global tertinggi, Meksiko menempati peringkat pertama dengan laju pertumbuhan 25,1%, diikuti oleh Filipina (24,1%), Malaysia (18%), India (17%), dan beberapa negara Asia serta Amerika Latin lainnya.
Kumpulan data ini mengirimkan sinyal yang jelas: logika pertumbuhan e-commerce global sedang beralih dari persaingan stok ke migrasi struktural.
Berdasarkan umpan balik dari banyak perusahaan China yang go global, meskipun penetrasi online di pasar-pasar berkembang secara keseluruhan masih rendah, ruang pertumbuhannya luas, dan pengguna memiliki penerimaan yang tinggi terhadap platform e-commerce dan merek baru.
Di pasar-pasar seperti Meksiko dan Filipina, kemampuan lokalisasi platform e-commerce utama terus diperkuat, dan infrastruktur seperti logistik dan pembayaran platform secara bertahap menjadi matang, memberikan kondisi yang baik bagi merek lintas batas untuk memasuki pasar.
Sumber: Internet
TikTok Menjadi Pintu Masuk Penting untuk Konsumsi Berbasis Konten
Dalam hal saluran konten, evolusi platform sosial sedang membentuk ulang jalur konsumsi pengguna.
Menurut data dari Data Reportal dan Backlinko, hingga Februari 2025, pengguna aktif bulanan global TikTok mencapai 1,59 miliar, menempatkannya sebagai platform sosial terbesar kelima di dunia; rata-rata waktu tinggal harian pengguna mencapai 95 menit, jauh melampaui Instagram (62 menit) dan Twitter (30 menit).
Keterikatan tinggi TikTok menjadikannya bukan hanya saluran distribusi konten, tetapi juga pintu masuk baru untuk konversi e-commerce. Di banyak pasar berkembang, merek menyelesaikan siklus "menanam-minat-berinteraksi-membeli" melalui TikTok, dan proses keputusan pengguna secara signifikan dipersingkat.
Beberapa merek China di pasar Amerika Latin dan Asia Tenggara, melalui kerja sama dengan kreator lokal, pengiriman konten video pendek, dan aktivitas siaran langsung, berhasil mencapai konversi cold start dengan biaya rendah. Pendekatan berbasis konten ini juga menjadi titik tumpu inti dari strategi go global generasi baru.
Sumber: Dàshù Kuàjìng x ProBoost
Laporan Wawasan Pasar Baru TikTok Shop 2025
Operasi Lokalisasi Menjadi Kemampuan Kunci untuk Merek Go Global
Meskipun pasar berkembang menunjukkan pertumbuhan yang signifikan, setiap negara memiliki perbedaan tinggi dalam hal budaya, pembayaran, logistik, peraturan, dll. Perusahaan yang go global perlu menghindari sekadar menyalin pengalaman domestik, dan sebaliknya harus membangun strategi lokalisasi yang terperinci seputar pasar target. Contohnya:
Di Meksiko, pembayaran tunai saat pengiriman (COD) masih menjadi metode pembayaran utama, merek perlu mengintegrasikan sistem pembayaran dan pemenuhan lokal untuk mengurangi tingkat pengembalian dan wanprestasi;
Di Filipina, frekuensi penggunaan platform media sosial sangat tinggi, merek perlu memperkuat produksi konten lokal dan pengelolaan komunitas pengguna;
Di Malaysia, lingkungan multibahasa dan latar belakang agama yang beragam, kemasan produk dan konten komunikasi harus mematuhi kepatuhan lokal dan sensitivitas budaya.
Seiring dengan semakin bergantungnya proses keputusan pengguna pada informasi konten dan evaluasi sosial, kemampuan konten lokal, kemampuan integrasi saluran, dan kemampuan membangun sistem layanan dari perusahaan go global akan menjadi hambatan inti.
Sumber: Internet
Penutup: Gelombang baru pergeseran struktural di industri e-commerce sudah mulai terbentuk
Negara-negara berkembang seperti Meksiko, Filipina, dan Malaysia, sedang mengambil alih siklus pertumbuhan berikutnya dari pasar e-commerce global. Sementara platform sosial baru seperti TikTok, juga menjadi pintu masuk baru bagi merek untuk terhubung dengan pengguna.
Bagi perusahaan China yang go global, saat ini go global tidak lagi sekadar beroperasi di satu platform atau menjual murah, tetapi merupakan peningkatan menyeluruh seputar kemampuan lokalisasi, pembangunan sistem konten, dan sinergi efisiensi rantai penuh.
Tiga hingga lima tahun ke depan akan menjadi jendela kunci bagi merek untuk merebut pangsa pasar dan posisi hati di pasar berkembang. Apakah dapat melakukan ekspansi awal dan operasi mendalam dalam penyesuaian tata letak regional akan secara langsung menentukan proses globalisasi merek dan daya saing jangka panjang.
