Baru-baru ini, platform ritel milik sendiri JD.comJoybuy mengumumkan akan resmi diluncurkan di Inggris pada bulan Maret tahun ini, menandai dimulainya langkah strategis ketiga mereka ke pasar Eropa.

Berbeda dengan dua kali eksplorasi dan uji coba sebelumnya, peluncuran kali ini disertai dengan penandatanganan perjanjian kerja sama strategis dengan China-Britain Business Council (CBBC), serta serangkaian strategi lokalisasi "aset berat" yang telah disempurnakan selama sepuluh tahun.

Tekad pendiri Liu Qiangdong terhadap pasar Eropa tersampaikan dengan jelas melalui platform yang diperbarui ini.

 

Sumber gambar: jdcorporateblog

Sepuluh Tahun Tiga Pertempuran: Perjalanan Berliku Mimpi Eropa JD.com

Perjalanan JD.com di Eropa tidaklah mulus. Ini adalah serangan ketiga JD.com ke pasar Eropa, setiap percobaan mewakili pemikiran strategis dan pemahaman pasar yang berbeda.

Pada tahun 2015, JD.com meluncurkan Joybuy versi 1.0, berusaha meniru model e-commerce Tiongkok di Eropa. Masalah utama saat itu adalah ketidaksesuaian model — produk digital 3C utama JD.com sulit meniru keunggulan harga rendah yang diciptakan pesaing melalui penjualan langsung pabrik, paket pos langsung bebas bea, dll.

Kemudian diikuti penyesuaian strategi perusahaan dan dampak pandemi COVID-19,Pada tahun 2021, upaya pertama JD.com di Eropa berakhir.

Pada tahun 2022, JD.com menyesuaikan strategi, meluncurkan merek ritel baru Ochama di Belanda, diposisikan sebagai merek ritel omnichannel online dan offline. Strategi produk juga berubah dari 'ekspor Tiongkok' menjadi 'pilihan global, operasi lokal'.

 

Sumber gambar: Internet

Pertempuran Siklus Merek

Pada Agustus 2025, JD.com melakukan integrasi strategis kunci, memutuskan untuk menghentikan operasi merek Ochama dan menggabungkan seluruh bisnis serta sumber daya penggunanya ke platform Joybuy yang sudah diluncurkan kembali pada bulan April tahun yang sama.

Secara internal, perusahaan memosisikan penyesuaian ini sebagai"Peningkatan Strategis", dengan tujuan inti memusatkan sumber daya unggulan untuk memperkuat daya saing pasar merek inti.

Peralihan merek ini adalah keputusan kunci JD.com berdasarkan pemahaman yang lebih dalam tentang pasar Eropa setelah eksplorasi awal.

Ochama telah menyelesaikan misi tahapannya dalam menjelajahi pasar, sementara Joybuy yang memiliki aset merek dan pengalaman operasional yang lebih kuat akan mengambil alih sebagai inti dari operasi lokalisasi jangka panjang di pasar Eropa.

Tiga upaya JD.com di Eropa menunjukkan karakteristik yang sangat berbeda:

 

Parit logistik yang dibangun dengan investasi besar

JD.com berani mengambil jalan ini di EropaJalan yang 'lambat dan berat', kepercayaan diri berasal dari infrastruktur yang telah dibangun secara diam-diam selama beberapa tahun terakhir.

Di Eropa, salah satu keunggulan inti JD.com adalah sistem logistik yang ditata secara mendalam.

SebagaiHasil utama dari "Proyek Jaring Global", JD Logistics telah membangun jaringan pergudangan yang terdiri dari lebih dari 130 gudang luar negeri di 23 negara dan wilayah di Eropa, dengan total area pengelolaan lebih dari 1,3 juta meter persegi, memberikan dukungan yang kokoh untuk bisnis front-end.

Strategi ambisius JD dalam penetrasi Eropa sedang dipercepat melalui akuisisi kunci. Perusahaan telah menargetkan grup ritel elektronik konsumen terkemuka di EropaCeconomy (yang mengoperasikan dua jaringan merek besar MediaMarkt dan Saturn) sebagai target akuisisi strategis.

Toko-toko ini di masa depan diharapkan dapat diubah menjadi titik layanan depan untuk pemesanan online, pengambilan atau pengembalian barang offline, sehingga mewujudkan integrasi online-ke-offline yang sesungguhnya (O2O) ritel siklus tertutup. Akuisisi ini dipandang oleh pihak luar sebagai langkah kunci JD untuk membangun kemampuan omnichannel untuk Joybuy.

 

Sumber gambar:reuters

Setelah sepuluh tahun mengasah pedang, seruan pertempuran ketiga JD untuk Eropa telah dibunyikan.Peluncuran resmi pada bulan Maret akan menjadi ujian tempur untuk model "aset berat + lokalisasi mendalam".

Hasil pertempuran ini tidak hanya menyangkut sukses atau gagalnya platform, tetapi juga akan mengujiapakah model bisnis "berat" dapat berhasil ditransplantasikan di pasar global yang matang.

Situasi pertempuran pasar e-commerce Eropa menjadi semakin penuh teka-teki karena masuknya pemain berat ini dengan kekuatan penuh.